Различные концепции-один продукт. Телефонные справочники - печатная продукция, имеющая будущее.

Уже многие десятилетия телефонные справочники являются востребованным печатным продуктом. Они используются практически в каждом доме и на каждой фирме, что имеет большое значение для локальных заказчиков рекламы. Но и они подвластны переменам. Об этом свидетельствует тенденции стремления к многокрасочности, повышения требований к качеству, увеличения объема, печатаемого на ротационных машинах для акциденции.

Несмотря на цифровые средства массовой информации и многочисленные Интернет-предложения, телефонные справочники, в особенности широко известные «Желтые страницы» остаются эффективным рекламным носителем для многих небольших предприятий, фирм, специализирующихся на оказании услуг и промышленных предприятий. В таком справочнике можно разместить рекламу, четко ориентированную на определенную целевую группу.

Увеличение ширины как основа тенденций

Раньше печать телефонных справочников осуществлялась в большинстве случаев на классических газетных ротационных или восьмисекционных башенных машинах, специально оснащенных для печати телефонных справочников, такие как KBA Commander T с шириной полотна до 2 м. Сегодня в Европе при инвестициях в новое производство машины используются специально для печати телефонных справочников только в исключительных случаях. Все чаще для этих целей используются акцидентные ротации большого формата в линейном построении. Важную роль при этом играет то, что техническое развитие в акцидентной печати все больше движется в сторону увеличения ширины полотна, так как благодаря этому возможно получение большего количества страниц в секциях (машины предыдущего поколения этого не позволяли).

Сегодня благодаря технологии раздельного привода, стандартной для современных ротаций, можно работать с тонкой легко рвущейся бумагой для телефонных справочников шириной до 2 м. Благодаря этому впоследствии требуется соответственно меньшее количество станций подборки и меньшее количество персонала в послепечатной обработке. Актуальные форматы телефонных справочников в основном согласуются с уменьшенными форматами акцидентных машин. Возникающий при большой ширине полотна Fanout-эффект благодаря использованию раздельных форм может быть скомпенсирован уже в допечатных процессах на базе CtP. Раньше во времена аналоговых допечатных процессов это было значительно сложнее, если не сказать невозможно.

Концепции в сравнении

Различные концепции и конфигурации машин учитывают индивидуальную структуру производства различных типографий. В Европе часто используются двухполотные машины с четырьмя печатными секциями. Оба полотна красочностью 2+2 проводятся, как правило, через одну сушку. Это требует специальной проводки бумаги, а также соответствующей конфигурации охлаждающего устройства для валиков и точной регулировки натяжения полотна для работы с большим числом потоков. При использовании до восьми печатных секций, как это часто имеет место в Северной Америке, можно значительно расширить красочность, хотя в большинстве случаев телефонные справочники четырехкрасочные.

Новые ротации обеспечивают более высокие скорости печати и благодаря этому более рентабельное производство, так как при печати телефонных справочников тиражи все еще значительны. Также «пыльная» бумага с низкой грамматурой 28-40 г/м2, на которой печатаются телефонные справочники, сегодня не является неразрешимой проблемой так как управление настройками машин было в значительной степени усовершенствовано. Возникающая бумажная пыль учитывается при регулировке увлажнения. Чтобы поддерживать постоянное качество в процессе печати должно использоваться высококачественное увлажняющее средство и соответствующий прибор для очистки. При двухполотном производстве при использовании сушки необходимо обратить внимание на то, что нанесение краски не должно быть большим для соответствующей мощности сушильного устройства.

Европа делает ставку на Heatset

Различные требования к отдельным рынкам телефонных справочников обуславливает различия в конфигурациях машин. Например, типографии Hansaprint в финском Турку производит свои телефонные справочники на машине Compacta 818 (окружность цилиндра 1240 мм, максимальная ширина полотна 1905 мм) в двухполотной конфигурации с четырьмя печатными секциями и сушкой горячим воздухом. При однополотном режиме на Hansaprint возможно производство классической акцидентной продукции и благодаря этому обеспечивается гибкость использования и оптимальная загрузка машины.
На испанском гиганте, производящем телефонные справочники, EINSA выпускаются телефонные справочники («Желтые страницы») красочностью 4+4. Шесть машин Compacta 618, соответственно попарно в двухэтажном исполнении, работают на EINSA уже достаточно большой срок. Каждое бумажное полотно проводится через отдельную сушку. Новейшая C818 работает с одним или двумя полотнами и четырьмя печатными секциями. Это обеспечивает печать до 128 страниц в две краски.
Шесть машин Compakta 618, соответственно в парном двухэтажном исполнении, работают уже давно на испанской типографии-гиганте, специализирующейся на выпуске телефонных справочников, EINSA

В США – Coldset и High-Speed

Помимо широко распространенных в США постеров и больших плакатов «Желтые страницы» являются вторым по эффективности средством рекламы для локальных фирм. Неудивительно, что на этом высокотехнологично цифровом рынке добрые старые телефонные справочники пользуются большой популярностью.

Две поставленные недавно в США машины-гиганта Compacta 818 сконфигурированы исключительно для печати телефонных справочников. Они значительно отличаются от конфигурации машин в Финляндии или Испании. Stevens Graphics в Бирингеме (Алабама), третья по величине типография в США, специализирующаяся на печати телефонных справочников, работала раньше с Coldset-машиной C818 с четырьмя печатными секциями- и одним или двумя бумажными полотнами (2x64 страниц 2+2; 1x64 страниц 4+4).

Новейшая C818 для одной большой североамериканкой типографии оснащена восемью печатными секциями для печати максимум на трех полотнах (2x96 страниц 2+2; 2x64 страниц 4+4). Обе машины не используют сушку. В то время как европейская концепция использует в фальцаппаратах третий фальц, оба американских пользователя эксплуатируют машины с двойными фальцаппаратами с производством поперечного фальца. Несмотря на отсутствие третьего фальца достигается более высокая продуктивность. Без ограничений производятся сегменты до 2x96 страниц. Переменные надстройки с четырьмя воронками обеспечивают надежность производства при высоком качестве фальцовки, так как количество потоков, которые проходят через одну воронку минимизировано.

Подходящие технические решения

При использовании грубой бумаги, содержащей дерево, увеличиваются абсорбирующие свойства и печать сопровождается сушкой горячим воздухом. В Америке зачастую вместо пленочных увлажняющих аппаратов используются разбрызгивающие увлажняющие аппараты. Таким образом, частички пыли при использовании очень «пыльной» бумаги не попадают назад в увлажняющий раствор. Но все-таки, если предполагается печать высококачественной акцидентной продукции, то не рекомендуется отказываться от использования пленочных увлажняющих аппаратов с соответствующими системами фильтрации.

Ранее для печати «Желтых страниц» использовалась стандартная желтая бумага. Сегодня она, по большей части, заменяется на белую бумагу. При этом значительные площади приходится сначала запчеатывать желтым цветом, но становится возможной более качественная четырехкрасочная печать рекламных объявлений и рекламный эффект объявлений соответственно выше. Это же действительно и для применения сушки. Высококачественные рекламные объявления, как правило, способствуют лучшим продажам и привлекают к себе больше внимания.

Российская ситуация

Практически все из тех, с кем удалось пообщаться при подготовке материала согласны с нашим немецким коллегой. Телефонные справочники будут пользоваться спросом до тех пор, пока люди не перестанут пользоваться телефонами. Мировой бизнес издания телефонных справочников стабильно развивается, создаются новые модификации и форматы. И здесь не препятствие онлайновые версии справочников и расширение возможностей мобильных телефонов. Любые новации в области коммуникационных технологий могут повлиять на развитие справочного бизнеса. Но печатные версии телефонных справочников во всем мире издаются огромными тиражами, так как поиск информации в книге более привычен и комфортен.

В заметке больше всего привлекает отмеченная тенденция: отказ от специализированных машин и переход на ротационные аппараты для печати акцидентной продукции. Когда применительно к России говорят, что причина недооснащенности российского парка только в дороговизне специализированного оборудования, это уже не соответствует духу времени.

Наверное, о наличии оборудования проще всего говорить на примерах.

Так, Первый полиграфический комбинат – наверное, единственное полиграфическое предприятие в России, которое имеет сравнимые с зарубежными типографиями технические и технологические возможности по производству толстых справочников.

В портфеле заказов комбината на сегодняшний день есть несколько разновидностей каталогов и справочников:

- товарные каталоги или иллюстрированные прайсы компаний, отпечатанные на самой легкой и дешевой (газетной или суперкаландрированной) бумаге (М-видео, Утконос, Камелот, Рико-пресс и др.). Скрепляются они в фальцаппарте печатной машины или на скобку. Периодичность их выпуска – 1 раз в неделю или в 2 недели. Это очень выгодные тиражи для крупного комбината – от нескольких сот тысяч до миллионов экземпляров. Печатается подобная печатная продукция на ролевых печатных машинах гибридного построения Uniset 70 фирмы MAN Roland, способом печати Coldset или Heatset, с сушкой или без таковой;

- товарные каталоги представительского класса, имеющие больший объем полос, чаще всего печатаются на более дорогих сортах бумаги. Для придания эффектного внешнего вида применяются пантонные краски и различные дорогие виды отделки (выборочный УФ лак, металлизированные лаки, вырубка и пр.). Скрепляются такие каталоги клеевым бесшвейным способом («Стиль де Боте», «ОТТО», Sony, «Малый бизнес», «Альт-Канц»). Периодичность выпуска данной продукции более редкая – от 1 раза в месяц или квартал до 1 раза в полгода или год. Заказчики представительских каталогов – это любые торговые компании, имеющие фиксированный ассортимент в течение всего периода действия каталога. Продукция представительского класса также имеет неоценимое значение для поддержания имиджа крупных компаний, работающих в различных сферах бизнеса.

Для производства такой продукции на Первом полиграфическом комбинате применяются, в зависимости от тиражности и требуемого качества, ролевые или листовые печатные машины, предназначенные для печати высококачественной журнальной продукции - Lithoman IV, Rotoman 60 или Roland 705 фирмы MAN Roland;

- справочники, с явно выраженным сезонным спросом (телефонные, рекламно-информационные справочники городов, географические атласы, атласы автодорог), выходят в свет от 1 до 4 раз в год. Наиболее объемные, они печатаются на суперкаландрированных или специальных бумагах для справочников, легкого граммажа. Скрепляются бесшвейно, причем комбинат впервые успешно опробовал на своем производстве применение полиуретанового клея, что значительно повышает прочность скрепления справочной продукции. Максимально возможная толщина справочника для производства на Первом полиграфическом комбинате – это 6 см.

Используется высокоскоростное печатное оборудование Uniset70, Rotoman60 и LithomanIV, 2 брошюровочные линии КБС, где одновременно может производиться сборка издания, состоящего из 36 отпечатанных 48 страничных тетрадей. За 1 час - это 7000 экземпляров справочника объемом 1728 полос! На комбинате вышли в свет «Золотые страницы 2007 года», «Оренбург – Желтые страницы», «Золотые страницы – Тобольск/Тюмень/Оренбург», Каталог-справочник «Атлас города», справочник «Лесопромышленный комплекс», "Вся Осетия", "Весь Благовещенск" и прочие.
В типографии «Полиграфический комплекс «Пушкинская площадь» изготавливались издания Национальной ассоциации издателей справочников. В настоящий момент печатается несколько справочных изданий, например, «Все рестораны Москвы», «Летние веранды», «Вся Самара», справочники по федеральным округам, атласы автомобильных дорог и пр.

Есть и примеры, которые не связаны с крупнейшими компаниями – так, Красногорская типография дважды в год печатала на ролевых машинах каталог Роспечати «Газеты. Журналы» тиражом 300 000 экземпляров.

Пока в отечественной практике на первом месте стоят все-таки рекламные каталоги и лишь потом толстые рекламно-информационные справочники тиражом свыше 100 000 экз.

По отзывам издателей новые игроки могут и будут появляться. Хотя начать дело общероссийского масштаба не так просто. Прежде всего, потому, что это традиционный бизнес. Пользователи доверяют тем изданиям, которые выходят не первый год и зарекомендовали себя у потребителей. А массовый выпуск справочников с качественной базой данных могут обеспечить лишь компании, которые давно работают на рынке, имеют свою технологию по сбору, обработке информации, систему стандартов качества и конечно опыт.

Конечно же есть огромная проблема, которая не снилась нашему автору из Германии. Более половины справочников и каталогов печатается за границей и это на 20-25% дешевле чем производство в России. Однако преодоление последствий Флорентийского соглашения идет полным ходом.

О настоящем положении и перспективах отрасли мы попросили высказаться участников рынка.

Анна Павлова, директор по маркетингу и PR "Евро-Адрес" (Москва):

"Рынок справочников показывает стабильный рост во всех странах. Проведенное недавно независимой компанией Kelsey Group исследование результатов работы издателей подтверждает это. Люди в Росси привыкли доверять печатным изданиям, но культура пользования справочниками, в отличие от европейских стран, в России еще не сформировалась. «Евро-Адрес» с 1996 года является членом Европейской ассоциации обсуждался вопрос о перспективах и актуальности печатных справочников. По происшествии пяти лет мы видим, что рынок продолжает активно развиваться как в Европе, так и в России.

У "Евро-Адреса" существуют договорные отношения с разными типографиями. Для нас важен конечный результат, т.е. качественная печать, цветопередача, склейка справочника и т.д. А выбор марок оборудования, отслеживание тенденций в этом сегменте, это прерогатива типографий, которые должны предлагать конкурентные технологии и цены.

Мы были бы рады сотрудничать с российскими предприятиями. Но, к сожалению, сейчас это для нас экономически неэффективно. Типографии, с которыми мы сотрудничаем, входят в крупные концерны, которые имеют возможность закупать бумагу на более привлекательных условиях и соответсвенно предлагают ее нам по более демократичным ценам. Помимо этого европейские типографии располагают технологиями, оптимизированными под печать справочных изданий, которая имеет свои особенности по цветопередаче, склейке, и в конечном счете позволяет нам получить качетсвенно отпечатанные справочники, которыми наши пользователи пользуются в течении всего года."

Андрей Сулейков, первый заместитель генерального директора компании "Полиграфический комплекс "Пушкинская площадь" (Москва):

"Типография "Пушкинская площадь" специализируется на производстве еженедельных и ежемесячных высококачественных крупнотиражных изданий. Производство справочников по технологии практически не отличается от периодики, разве что не такие жесткие сроки. Таким образом, доля изданий с периодичностью более одного месяца составляет около 32 % производственной программы типографии.
Специализация только на печати справочников и специализированное оснащение, конечно, возможны. Справочники типа "Желтые страницы" и крупнотиражные каталоги, которые до сих пор печатаются в Восточной Европе, могут сформулировать более половины производственной программы типографии.

Сейчас отечественные типографии могут печатать абсолютно все-для этого есть и отличные парки оборудования и квалифицированный персонал. Переход заказчиков на российскую полиграфическую базу-это вопрос ближайшего будущего. Необходимые для этого экономические условия обеспечит программа по изменению таможенного законодательства. которую реализуют общественные объединения издательско-полиграфической области – Гильдия издателей периодической печати, Московский полиграфический союз., Межрегиональная ассоциация полиграфистов, Содружество бумажных оптовиков и другие. С ввозом оборудования вопрос уже решен. Следующие шаги: бумага и расходные материалы."

Лев Вальков, генеральный директор компании "Национальный Альянс Издателей Справочниокв" (Нижний Новгород):

«В России мы можем ожидать повторения тенденции международной справочной индустрии. В развитых странах адресно-телефонные справочники существуют во всех телефонизируемых населенных пунктах. В нашей стране телефонные справочники в основном выпускаются пока для крупных городов. Издание справочника- процесс недешевый, необходимы источник финансирования. Как правило, это деньги рекламодателей. Поэтому, как только появляется спрос на рекламу в каком-то регионе, становится возможным выход нового справочника. Есть шансы издавать новые справочники и в тех городах, где уже существуют аналогичные издания. Есть качество информации, полиграфии, навигации ит.п. более высокое, чем у конкурентов, если появляются какие-то дополнительные опции, в общем, если есть уникальное торговое предложение – есть вероятность запуска успешного проекта, и без привлечения зарубежного капитала.

В настоящее время у нас в стране нет полиграфических предприятий, специализирующихся на изготовлении каталогов и справочников. Наша компания выпускает семь ежегодных изданий, в т.ч. два двухтомника, в 2008 году добавятся еще два справочника («Весь Северо-Западный Федеральный Округ», «Весь Бизнес Юга Росси», «Весь Центральный Федеральный Округ», «Весь Приволжский Федеральный Округ», «Весь Уральский Федеральный Округ», «Весь Сибирский Федеральный округ», «Весь Нижний Новгород», «Весь Пермский край», «Весь Екатеринбург»). Объем каждой книги - более 600 полос. Справочники издаем на глянцевой бумаге, полноцветные, с ламинированной обложкой. Выбор полиграфического комплекса, без рассмотрения проблем качества, для нас определяется наличием в типографии многостраничных ролевых печатных машин и многолотковых автоматических машин клеевого скрепления. Желательно, чтобы в типографии был «Параллельный процесс»-при остановке одной машины работы могла быть выполнена на другой. Пока в России немного предприятий, которые могут выполнить наши требования к качеству типографии, объему, тиражу и срокам. Но полиграфические и печатные услуги в нашей стране развиваются быстрыми темпами. Если раньше справочники нужного уровня можно было печатать только за границей (мы, например, печатали наши книги в Финляндии), то сейчас мы уже печатаем их в Росси»

Татьяна Абрамкина, менеджер по PR Первого полиграфического комбината (Красногорск):

«Для комбината справочники и каталоги, имеющие большую периодичность выхода (от 1 раза в неделю до 1 раза в месяц) – это наиболее интересные заказы, дающие стабильную загрузку и равномерное распределение работы всех производственных участков. Также мы печатаем издания, имеющие малую периодичность, но высокие тиражи. Эти заказы технологичны и, как правило, высокорентабельны.
Приобретать специализированное оборудование для производства справочников и каталогов, на данный момент, наверное, нецелесообразно. Слишком затратное и рискованное вложение - с точки зрения стабильности будущей загрузки, а следовательно и скорости возврата инвестиций. Гораздо более эффективным является использование имеющегося оборудования для производства разнообразного вида печатной продукции - и журналов, и каталогов, и справочников, и газет.

Российские типографии сегодня готовы перерабатывать весь поток рыночных заказов. Есть факты. Например, мы уже работаем с более чем 55 издательствами. Ежемесячно печатаем более 65 периодических изданий. На подходе новые журнальные машины – уже вторые по счету Lithoman IV и Rotoman 65. Мы уже практически скомпоновали портфель заказов на 2008 год, с учетом увеличения мощности всего парка нашего оборудования более чем в 2 раза.

Оборудование многих зарубежных типографий уже изношено и требует модернизации, российские же предприятия имеют в своем арсенале и новейшее высокопроизводительное оборудование, и профессиональных специалистов, и дополнительные возможности для своих клиентов. Плюс – гарантии стабильности и своевременности поставки, так как заказчик избавлен от необходимости заниматься таможенными вопросами.

Стоит ли надежность российского партнера, способного обеспечивать стабильное решение задач Издателя, той разницы в цене, которая сегодня получается за счет абсолютно недальновидной политики государства? Это вопрос, на который может дать ответ только сам Издатель».

Эта статья, впервые опубликованная в KBA Report 30 в августе 2007 года, переведена и печатается с разрешения компании KBA. Авторский текст прошел минимальную редактуру.

Автор: Эрик Реманн, перевод: Анна Перова, КБА РУС