Поставщики полиграфического оборудования о тенденциях и перспективах рынка печатного оборудования в России.
Олег Абрамов, технический директор компании «Гейдельберг СНГ»
• Какие процессы происходят сегодня на рынке офсетного печатного оборудования в России?
На мой взгляд, сейчас рынок полиграфического оборудования (в том числе и офсетных печатных машин) развивается очень прагматично. Времена, когда в полиграфию инвестировались деньги из других отраслей, и создавались типографии без портфеля заказов, уже прошли. Типографии научились четко определять сроки окупаемости инвестиций при различных сценариях развития рынка полиграфических услуг. Решение о замене либо приобретении оборудования чаще всего принимается, исходя из необходимости привлечения новых заказчиков или удовлетворения запросов существующих. Очень радуют процессы специализации типографий по различным секторам полиграфической отрасли. Если хочешь получить новых заказчиков, необходимо сфокусироваться на своем секторе, будь то реклама, этикетка, упаковка и т.д. Необходимо инвестировать средства в специализированное оборудование, внедрять новые технологии. Типографий, которые «делают всё», всё меньше и меньше. Но рынок, безусловно, развивается. Начали неплохо работать инвестиционные институты, банки, лизинговые компании. У полиграфистов появилась реальная возможность развивать бизнес, привлекая внешние источники финансирования, и это не может не радовать. Мы, со своей стороны, тоже активно помогаем в поиске инвестиций.
• Насколько быстро в настоящее время устаревает печатное оборудование?
Если говорить о «тяжелых» печатных машинах, то чаще всего они устаревают именно морально, а не технически. Машины работают стабильно долгие годы и могут выпускать качественную продукцию, но на каком то этапе перестают отвечать потребностям типографий. В этом случае либо необходимы дополнительные красочные секции или секции лакирования, либо дополнительные устройства для ускорения процесса переналадки печатных машин с тиража на тираж, либо машины с системами контроля качества, для обеспечения стабильности печати и т.д. Я не могу привести пример из своего опыта, когда типография отдает свою старую печатную машину в зачет аналогичной новой. Всегда новая машина отличается либо по формату, либо по количеству секций. Хотя, может быть, такие случаи будут немного позднее. Активное развитие рынка началось примерно в 1997, когда типографии начали приобретать новое оборудование. То есть на сегодня этим машинам примерно по 8 лет. Довольно малый срок для того, чтобы сделать выводы.
• Что из представляемого Вами оборудования пользуется сегодня на рынке наибольшим спросом? Как меняется динамика продаж за последние годы? На что спрос падает, а на что – растет?
Как я уже сказал, времена бурного роста продаж, когда типографии самостоятельно финансировали приобретение нового оборудования, уже прошли. Сегодня рынок полиграфического оборудования разумный и взвешенный. Тем не менее, наши продажи довольно стабильны, реализуется немало интересных проектов в различных областях полиграфической отрасли. Тенденции спроса на оборудование отличаются для разных видов продукции в разных форматах. Но общей тенденцией является повышение требований к автоматизации печатных машин. Размер тиражей сокращается, и полиграфисты хотят минимизировать временные затраты на переналадку машин с тиража на тираж. Вообще, типографии начали уделять большее внимание системам контроля качества и системам управления производством. Для сохранения конкурентоспособности необходимо уменьшить количество брака, расход материалов на смену тиражей, а также оптимизировать процессы прохождения заказов.
В связи со специализацией типографий, виден подъем интереса к специализированным машинам. Появляются листовые восьмикрасочные машины, предназначенные для печати журналов. Кстати, одна из первых восьмикрасочных машин установлена в Уральском регионе. Реализуются проекты по поставкам печатных машин с дополнительными (более четырех) красочными секциями. Типографии реализуют новые проекты по установке печатных машин, исходя из требования конечного заказчика.
Специализация типографий привела к повышенному интересу к брошюровочному и отделочному оборудованию. Если возможности офсетной печати реализуется более- менее широко, то по возможностям отделки продукции типографии сильно отличаются друг от друга. Для многих качественная и оригинальная отделка печатной продукции является конкурентным преимуществом.
Виден большой интерес к системам CtP (Computer-to-Plate). И если раньше вывод фотоформ часто заказывался на стороне, в рекламных агентствах и препресс-бюро, то сейчас многие типографии ставят свои допечатные системы для оперативного удовлетворения требований заказчика.
• Что вы можете сказать о внедрении цифровых технологий в офсетное производство? Какие перспективы здесь просматриваются?
Тенденции уменьшения размеров тиражей полиграфической продукции проявляются не только в России, они являются повсеместными. А с уменьшением тиражей повышается требование к оперативности их изготовления. И перед полиграфистами стоят задачи по сокращению времени на формные процессы, на перенастройку оборудования при переходе с тиража на тираж. Это возможно сделать именно при помощи цифровых технологий, цифровых форматов данных. Heidelberg был одним из основных разработчиков формата JDF (Job Definition Format), основного на сегодня формата передачи данных в полиграфической отрасли. Первой программой, реализованной в этом формате, была Print Ready – система управления рабочим потоком в допечатной подготовке. Это было еще в 1997 году. Сегодня JDF применяется всеми ведущими производителями полиграфической техники и систем.
Этот формат помог связать в единую систему все этапы полиграфического производства – от допечатной подготовки изображения до отделочных операций. Очень широкое распространение получила DI (Direct Imaging) технология (технология прямого экспонирования формы в печатной машине). Сегодня в России работает около 15 машин Quickmaster 46-4 DI, 4 из них – в Уральском регионе. Итак, основные перспективы цифровых технологий в офсете – повышение уровня автоматизации.
• Ваши прогнозы развития рынка оборудования в России в ближайшие годы. К чему готовиться российским типографиям?
Тенденции по переходу полиграфии на цифровые способы печати пока не просматриваются. А это значит, что офсетная печать еще долго будет основной.
• Как будет меняться политика вашего предприятия в ближайшем будущем?
Мы видим свою задачу в качественном повышении уровня российских типографий.
Будем делать акцент на внедрение систем управления полиграфическим производством. В прошлом году мы адаптировали к российскому рынку систему управления полиграфическим предприятием Prinance, перевели её на русский язык, создали базы данных по материалам, составили типовые схемы прохождения заказов через весь цикл производства. Эта система нужна для уменьшения рисков инвестирования средств в новое оборудование: типографии должны видеть возможности сокращения издержек, повышения эффективности предприятия.
Также будем фокусироваться на продвижении новых технологий, таких как УФ-печать, высечка в линию и т.д. В текущем году есть планы по расширению своего присутствия в Уральском регионе, немного позже мы сообщим об этом. Будем реализовывать программу повышения квалификации сервисных инженеров екатеринбургского Регионального центра «Гейдельберг СНГ».
Игорь Лилеев, аналитик компании «Ям Интернешнл»
• Какие процессы происходят сегодня на рынке печатного оборудования в России?
Российский рынок печатного оборудования, начиная с 2002 года, плавно уменьшается. Связано это, на наш взгляд, с двумя основными взаимосвязанными факторами. Во-первых, снижаются темпы роста ВВП России, а мировая и историческая практика показывает, что показатели полиграфической отрасли сильно коррелируют с макропоказателями экономики в целом. Причем доля рыночных услуг в ВВП (а именно услуги и вызывают рост спроса на полиграфическую продукцию) в последние годы не изменяется и имеет низкое по сравнению с развитыми странами значение (менее 50% в России в 2004 году, против более 70%, например, в США). Во-вторых, платежеспособный спрос на новое оборудование существует, в первую очередь, в Москве и этот спрос на данный момент уже удовлетворен. Более того, в Москве наблюдается даже избыток печатных мощностей, что приводит, с одной стороны, к увеличению конкуренции между типографиями и снижению рентабельности полиграфического бизнеса, с другой – к стремлению типографий заняться выпуском более специализированной продукции.
Перечисленные факторы, несомненно, отражаются на рынке печатного оборудования. Так, например, при общем абсолютном снижении числа инсталлированных печатных машин, увеличивается их красочность, возрастает интерес к оборудованию, оснащенному УФ-лакировальными секциями, устройствами переворота листа, а также возрастает спрос на высокоавтоматизированные печатные системы. Но это в Москве, в регионах пока такой конкуренции нет, и типографии по-прежнему стараются быть универсальными, чтобы иметь возможность удовлетворить потребности в печатной продукции относительно немногочисленных и «разношерстных» заказчиков. Кроме этого в России наблюдается увеличение доли покупаемого оборудования, бывшего в употреблении, но эта тенденция, по нашему мнению, не будет носить долгосрочного характера.
Основная часть выпускаемой полиграфии в России печатается на офсетных машинах, и эта ситуация, скорее всего, останется неизменной и в дальнейшем. Остальные способы печати характерны только для очень специализированной продукции, а ее доля в общем выпуске отрасли мала.
• Что происходит на рынке печатного оборудования в Европе?
Европейский рынок оборудования на текущий момент существенно отличается от российского. Так, в частности, среди листовых офсетных машин в Европе превалируют машины полного формата, тогда как в России наибольшей популярностью пользуются полуформатные печатные машины. Конечно же, сильно разнятся рынки и по изношенности оборудования, и по платежеспособному спросу на него. Причина большинства отличий европейского и российского рынков кроется в степени развития полиграфии: в нашей стране эта отрасль только в стадии формирования, а в Европе она уже имеет более или менее устоявшуюся структуру. Тем не менее, европейский полиграфический рынок уже три года находится в стагнации, что приводит основных европейских игроков к большей специализации, отказу от неприоритетных, на их взгляд, направлений, а также к стремлению максимально уменьшить издержки на производство и разработку новых видов оборудования. Хотя секвестирование издержек не всегда приводит к повышению эффективности бизнеса. В противовес тенденциям, наблюдающимся у европейских производителей полиграфического оборудования, показателен пример японской корпорации Komori, которая в период стагнации не только не терпела убытков, а наоборот, увеличивала рентабельность своего бизнеса.
• Какие прогнозы можно дать российскому рынку печатного оборудования?
Тенденции последних двух лет говорят о стремительном росте «немосковских» типографий. Во-первых, многие заказчики полиграфической продукции (издатели, производители продуктов питания и т.д.) активно начинают развивать свой бизнес в регионах, а, во-вторых, рост малого и среднего бизнеса в совокупности с увеличением благосостояния и реальных доходов населения повышает потребление и спрос на полиграфическую продукцию. В таких условиях все большее значение начинают играть оперативность и повышение «управляемости» печатного производства, которые наиболее полно можно удовлетворить только при использовании местной полиграфической базы. Эти тенденции заставят и уже заставляют региональные типографии обновлять парк оборудования, больше задумываться над экономикой производства, создавать новые для большинства типографий бизнес-процессы. Мы считаем, что в ближайшие годы будет наблюдаться рост рынка полиграфии в регионах (особенно на Урале и в Сибири), что будет стимулировать и поддерживать рынок полиграфического оборудования. Причем общемировая тенденция к специализации полиграфических предприятий в ближайшем времени станет весьма актуальной и в России.
• Как будет меняться политика поставщиков оборудования? Планируете ли вы какие-то изменения в политике своего предприятия в ближайшие годы?
Развитие российской полиграфии достаточно жестко диктует условия для поставщиков оборудования. Наиболее востребованными оказывается высокопроизводительное и качественное оборудование, причем это относится ко всем участкам полиграфического процесса. На первый план выходит не столько цена оборудования, как несколько лет назад, сколько его производительность и надежность, а также гибкая система финансовых условий и оперативность сервиса. Политика «ЯМ Интернешнл» направлена, в первую очередь, на налаживание долгосрочного сотрудничества с нашими клиентами. Наша задача как поставщика оборудования и расходных материалов – наиболее полно удовлетворить реальные потребности клиента, оказывая комплексную поддержку его бизнесу как на стадии выбора эффективного экономико-технического решения, так и в самом производственном процессе. Девиз ЯМ Интернешнл «Качество во всем!» наиболее полно определяет вектор развития компании на ближайшие годы. Под качеством мы понимаем не только качественное оборудование. Качество для нас - это возможность предложить решение, оптимальное для каждого конкретного производства, а также осуществлять консультационную, сервисную, а главное – технологическую поддержку.
Автор: Вопросы задавала Елена ВОРОБЬЁВА
