Демпинг & Маркетинг

#003 (063) Апрель 2007

НОВОСТИ - ТЕМЫ ИНФОРМАЦИОННЫХ БЛОКОВ НА 4-м ФОРУМЕ
1-й БЛОК - БЕЗОПАСНОСТЬ
1. Безопасность бизнеса в современных условиях. Персонал, конкуренты, рейдеры. Профилактика и защита
(Компания CIFT, И.В. Елизарова )
2. Безопасность информационных технологий. Сети, компьютеры, Интернет – контроль доступа, внутрифирменные документы и правила
(Компания «ИнфоСИСТЕМЫ», Е.А. Крамаренко)
3. Государство - Нормативные документы, необходимые для ведения производственной деятельности. СЭС, пожарные, охрана труда. Требования, рекомендации
(Согласовывается с городской и областной администрациями,
Представитель администрации)
4. ВТО. Мифы и реальность. Возможные проблемы и как с ними бороться (УСИБ)

2-й БЛОК - ОБРАЗОВАНИЕ, ФИНАНСЫ, ЭКОНОМИКА
1. Презентация образовательных программ кафедры полиграфии УГТУ УПИ. Новые формы обучения. Трудоустройство
(Кафедра полиграфии УГТУ УПИ, А.Г. Тягунов)
2. Презентация обучающего семинара "Постановка управленческого учета на полиграфическом предприятии"
(Центр образовательных программ для полиграфии, Д. Ромашина)
3. Презентация обучающего семинара "Принт Мастер". Калькуляция затрат, нормирование, себестоимость продукции. Автоматизированный учет PRINTEFFECT 2.0., A-SYSTEM.
(Центр образовательных программ для полиграфии, Д. Ромашина)
4. Презентация программы обучения «Финансы предприятия. Управление активами и капиталом»
(Институт менеджмента и рынка, М.М. Полякова )

3-й БЛОК - НОВЫЕ ВИДЫ УСЛУГ ДЛЯ ТИПОГРАФИЙ И ИЗДАТЕЛЕЙ
1. Интернет-технология продаж услуг. Инсайт (Synapse InSite) программное обеспечение для заказчиков.
(«Нисса Центрум», И.А. Степанов)
2. Отделка готовой продукции. Целесообразность создания новых услуг
(«Форт Диалог-Исеть», Д.А. Тарасов)
3. Экологическая безопасность на участках трафаретной печати
(«Итрако», А.М. Киселев)
4. Повышение прозрачности отношений типография-поставщик
(«Европапир», А. Тепелин)

4-й БЛОК - ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КОНТРОЛЬ
1. Интеграция послепечатной обработки в печатные процессы
(«Гейдельберг», О. Абрамов)
2. Бережливое производство. Японский опыт
(Yam International, В.В. Кочетков)
3. Системы учета расхода краски. Централизованная смазка, проведение ППР
(Lincoln, Д. Ефимов)
4. Man Roland – новые программы в Уральском регионе
(«ХГС», Я. Таранко)

5-й БЛОК - ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ И СТОИМОСТЬ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ
1. Качество сырья. Проблемы приема, возврата продукции. Правила, процедуры, регламенты
(«Окто Принт»)
2. Цивилизованный подход в решении проблем качества печатной продукции. Доступ к ресурсам компании производителя
(Sun Chemical, А. Халилов)
3. Экономическая выгода. Краска FLINT GROUP. Новая серия NOVAVIT 918 BIO
(Real Print, Н. Нагибина, «Комлайн»)

6-й БЛОК - КОГДА ЧАСТНОЕ СТАНОВИТСЯ ОБЩИМ
1. Услуги Ассоциации. Выставки. Образование. Технопарки.
(ПАП «Камелот», И.В. Гребенкин)
2. Поставщик – Типография – Заказчик. Круглый стол
(Уральский Союз поставщиков)
3. Круглый стол. Координация работы общественных объединений полиграфической отрасли
(Ассоциации)

НОВОСТИ - ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ПЕЧАТНИКОВ «КАМЕЛОТ»
Уважаемые коллеги, с февраля этого года Ассоциация активно привлекала в рамках рабочих заседаний полиграфистов для обсуждения ряда проектов. Результаты этих обсуждений дали старт новым мероприятиям и конкурсам. На форуме у вас появится возможность не только подробно узнать об этом, но принять участие в них.
В феврале этого года мы предложили все наши мероприятия проводить в рамках празднования «Дня печати. 95¬лет отечественной полиграфии» и просим поддержать нас в этом начинании.
Мы еще раз приглашаем общественные полиграфические объединения к открытому диалогу в рамках форума и надеемся, что возобладает разумный подход, который позволит сместить из области политики в сферу практических вопросов усилия участников рынка, исключить слухи, искажение фактов и высказываний, манипуляцию общественным мнением.
До встречи на старом месте 3 мая.

НОВОСТИ - СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ – НА СЛУЖБУ ПОЛИГРАФИСТАМ
Рыбинский завод полиграфического оборудования ООО «Литэкс» в апреле начал дооснащение ранее поставленной машины ПОГ2¬84¬331 до уровня ПОГ2¬ 84Б¬662 в ОАО ИПП «Уральский рабочий» г. Екатеринбург.
В марте этого года ООО «ЛИТЭКС» были поставлены, а в апреле введены в эксплуатацию две полиграфические машины ПОГ2¬84¬221 в ОАО «Ачинская типография» г. Ачинск Красноярский край и в ГУП ПП «Хакасия» г. Абакан Республика Хакасия.
В адрес ОАО «Владимирская офсетная типография» г. Владимир отгружено устройство 2¬го продольного сгиба на газетный фальцаппарат рулонной офсетной печатной машины ПОГ2 – 84Б ¬552, ввод в эксплуатацию состоялся в первых числах апреля.
В апреле для дооснащения ранее поставленной машины ПОГ2¬84Б¬441 до уровня ПОГ2¬84Б¬662 в ООО «Технический центр «Крестьянин» г. Ростов­на¬Дону готовится к отгрузке машина ПОГ2 ¬84Б¬221.
Идут работы по сборке машины ПОГ2¬84Б¬221СИ в ОАО «Челябинский дом печати» г. Челябинск.
За три месяца текущего года рыбинским заводом уже заключено 5 договоров на поставку машин серии ПОГ¬84. Популярность приобретения данных машин объясняется рядом отличительных особенностей.
Срок окупаемости составляет от 18¬24 месяцев, в зависимости от загрузки машины, отходы бумаги сокращены до минимальных значений и значительно ниже типовых норм (при тиражах более 10 тыс. экз. не более 2,5%), переход с тиража на тираж доведен до 1 минуты на печатный модуль, обеспечение повышенных требований к технике безопасности.

PURMELT – НОВЫЙ УРОВЕНЬ КАЧЕСТВА ДЛЯ ПОСЛЕПЕЧАТНЫХ ПРОЦЕССОВ
Впервые полиуретановый клей был представлен на международной выставке Drupa в 1988 г. Благодаря уникальным клеящим свойствам его назвали прорывом для послепечатных процессов. Теперь, спустя уже почти 20 лет, он широко применяется в полиграфических компаниях Америки и Европы. Хотя в России он еще недооценен.
Но полиграфический рынок растет, растет конкуренция, заказчики становятся более искушенными и требования к качеству полиграфической продукции ужесточаются. И подчас становится невозможно достичь требуемого качества, используя привычные технологии.

КЛЮЧ К НОВЫМ РЫНКАМ – журнальная рулонная печатная машина
Когда речь идет о печати журналов, то мы всегда представляем себе красочное многостраничное издание с красивой обложкой, напечатанное на мелованной бумаге. Принципиальных способов изготовления журнала есть два. Первый – это печать с использованием листовой печатной машины, второй – с использованием рулонной печатной машины с газовым сушильным устройством. В данной статье речь пойдет именно о втором способе печати журналов с использованием журнальных рулонных печатных машин.

ЧЕМ КОРМИТЬ «МОНСТРА»
Многие потребители красок для ролевой печати сегодня сталкиваются с одними и теми же проблемами при выборе нужной серии. Зачастую стоимость определяет выбор. Но не всегда это правильно с точки зрения технологии и в конечном счете экономичности. Это обусловлено, например, техническими особенностями печатных машин для ролевой печати, имеющих различные скорости печати, верхний или нижний ракельные ножи. Несомненно, нужно также учитывать виды бумаг, на которых будут работать эти машины. Ведь на разных бумагах и скоростях печати значения липкости и вязкости краски будут определять конечный результат. Большое значение имеет и то, к какому типу ролевой печати относится та или иная краска, я имею в виду печать без сушки – Coldset, и печать с сушкой – HeatSet.

ОЧИСТИТЕ ВАШУ СИСТЕМУ УВЛАЖНЕНИЯ
Время от времени любой печатник сталкивается с проблемой загрязнения системы циркуляции увлажняющего раствора. На поверхности бака увлажнения и периферии образуются отложения, вызванные бактериями, микроорганизмами и водорослями.
Рулонные офсетные машины особенно подвержены этому биологическому загрязнению. Большой диаметр труб и потенциально высокое содержание целлюлозы из бумажной пыли в увлажняющем растворе способствуют созданию идеальных условий для размножения микроорганизмов. Эта обычная, на первый взгляд, проблема может привести к продолжительному простою печатного оборудования и снижению качества печати. Биологический загрязнитель осаждается на трубах системы циркуляции, вызывая переполнение резервуара с увлажняющим раствором. Высокие концентрации микробов в увлажняющем растворе засоряют распыляющие форсунки в печатных машинах с распылительной системой увлажнения. Микробы также могут «съедать» активные ингредиенты, входящие в состав увлажняющего раствора.

CANON CLC5151/ CLC4040
Осенью 2006 года компания «НИССА ЦЕНТРУМ ЕКАТЕРИНБУРГ»
представила на Уральский полиграфический рынок новейшую линейку оборудования от ведущего японского производителя «CANON» – семейство CLC 5151/4040
На данный момент уже более 20 машин трудятся в оперативных салонах и офсетных типографиях Урала.
В основе работы Canon LC5151/4040 лежит лазерная электрографическая схема с ремнем промежуточного переноса и раздельными блоками формирования изображения.

Вы еще не используете полноцветный RISO? ТОГДА МЫ ЕДЕМ К ВАМ!
Уважаемые коллеги! Хочу известить вас о том, что на IV Уральском полиграфическом форуме, который состоится c 3 по 5 мая на базе отдыха «Иволга», мы планируем показать всем наш новый полноцветный высокоскоростной струйный принтер RISO HC5500! Многие из вас читали в «Городе Печатников» про это оборудование. Но, как известно, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! именно поэтому мы привезем этот аппарат на форум. Заглядывайте внутрь и пробуйте машину в эксплуатации. Будет полезно иметь при себе материалы на электронных носителях, чтобы иметь возможность распечатать их, и показать своим клиентам. Реальная возможность предоставить заказчикам конкретные образцы печати, возможно, даже те, которые им необходимы.
Для участников Форума мы подготовили ряд новых предложений. В частности все посетители, заключившие контракты, даже устные, на поставку данного оборудования, получат индивидуальные рассрочки платежей от шести месяцев до одного года + бесплатный договор обслуживания, или подарки за единовременный платеж!

КАК НАЛАДИТЬ РАБОТУ: опыт МПС
Московский полиграфический союз существует два с половиной года – срок достаточный, чтобы сложилось понимание, как сделать работу общественной организации эффективной. Региональные профессиональные объединения стремятся учесть опыт столичных коллег, чтобы по возможности скорее пережить период собственного становления. О том, какие принципиальные сдвиги произошли в деятельности МПС, рассказывает президент Союза Ольга Сергеевна ДРАГАЧЕВА.

– Становление любой общественной организации начинается с неформального общения: «стадию чаепития» переживали не только полиграфисты, но и рекламщики, и представители других творческих профессий, задумавшиеся о возможностях совместного решения насущных проблем. Затем происходит перерождение небольшой группы активистов в более – менее регулярную организацию. Самая большая проблема новой фазы – сохранить «рабочую форму». Очень сложно заставить людей заниматься делом на общественных началах. У человека обязательно должен быть мотив, он должен понимать, зачем, собственно, ему это надо. Может быть, он рассматривает общественную деятельность как карьерный этап, или просто любит пообщаться – не важно, что конкретно им движет, лишь бы он работал.

ТЕМА - Демпинг & Маркетинг
Демпинг – одна из стратегий захвата рынка. Она считается малоэффективной, если агент не располагает солидными ресурсами для ведения маркетинговой войны. Выбор демпинга может быть обусловлен разными причинами; с другой стороны, существует несколько способов повысить рейтинг и добиться лояльности клиентов помимо занижения цен от уровня, установленного конкурентами.

Сначала уточним терминологию. Маркетинг – это способ заставить потребителя купить то, что вы произвели. Рынок насыщен товарами и услугами; каждый товар и каждая услуга в своей категории конкурируют с себе подобными – равными по качеству марками или разновидностями. Данное явление именуется коммодизацией, от английского commodity – рядовой продукт, который почти все равно у кого покупать. Чтобы как­то выделиться на общем фоне, можно заинтересовать ценой; качеством; гарантиями; работой, которую для покупателя выполняет предлагаемый товар или услуга; кастомизацией, т.е. изготовлением массовой продукции с учетом требований потребителя путем ее комплектации дополнительными опциями, и т.п. – в этом списке как раз и перечисляются маркетинговые стратегии.

ТЕМА - Подержанное оборудование – плюсы для типографии!
Не каждое полиграфическое предприятие в ходе своей профессиональной деятельности готово покупать многомиллионное оборудование. Но что делать, если в оборудовании есть необходимость, но нет финансовых средств на дорогостоящую покупку? Приобретение подержанного оборудования поможет справиться с такой проблемой.

Решение принято – покупка оборудования «из вторых рук» должна состояться в кратчайшие сроки, только к кому обращаться, пока неизвестно. В такой ситуации может оказаться каждый: если вы решились на покупку поддержанного оборудования для своей типографии, то остается выбрать, каким образом вы будете совершать данную покупку. Можно найти посредника, который попытается вам помочь, или положиться на собственные силы, что тоже чревато последствиями. А можно обратиться к специализированной фирме, занимающейся продажей подержанного оборудования – это поможет сэкономить время, нервы и избавит вас от множества проблем. По Уральскому региону в этом сегменте помогут специалисты компании «Принтэксперт¬Оборудование» и директор Владимир Евгеньевич ОРЛОВ.

ОПРОС - СПАСЕНИЕ ПЕЧАТАЮЩИХ – дело рук самих печатающих
«Кризис в полиграфии», «полиграфическая отрасль переживает непростые времена», – эти фразы в последнее время не редкость, более того, многие приняли существующее положение как должное и пытаются работать, подстраиваясь под окружающие условия, в первую очередь, стараясь выжить за счет сокращения (даже самых необходимых) расходов, снижая (а порой занижая) цены на свою продукцию.

Можно ли успешно развиваться, да и просто получать адекватную прибыль, играя только на снижении цен? Думаю, многие сейчас задаются этим вопросом. Так что же происходит сегодня на полиграфическом рынке?

ОПРОС - ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА
В прошлом номере мы начали разговор о проблемах издательского бизнеса на Урале, о его специфике, тенденциях развития и перспективах на будущее. В разговоре принимали участие руководители издательств ИД «Дубровских», Средне­Уральского Книжного Издательства, заведующий издательским отделом ГОУ ЦПК «Центр «Учебная книга». В этом номере мы продолжаем наш разговор.

ИНТЕРВЬЮ - Сергей Симаков Есть «БАСКО». Есть идея
Слово «рынок» обычно употребляют, имея в виду пространственную область, отрасль промышленности или линейку продуктов. Говорят, например, «на пермском полиграфическом рынке когда-то произошел обвал» или «фабрика «GMUND» задает тенденции на рынке цветных и текстурных бумаг». И во всех этих фразах где-то безнадежно скрыт истинный смысл рынка – понимание его как механизма для удовлетворения человеческих потребностей.

Издательства и типографии работают с сегментом людей, которым или нравится, или нужно в силу различных причин читать, или им необходимо, чтобы прочли о них или то, что они написали сами. Создавая продукцию или предлагая услуги для удовлетворения потребности в чтении, приходится решать еще ряд задач, чтобы труды эти не пропали даром, то есть осуществлять маркетинговые мероприятия. Как и любая рыночная структура, издательство «БАСКО» имеет собственную рыночную стратегию, опытом применения которой делится генеральный директор Сергей Павлович Симаков.

ЗА РУБЕЖОМ
Покупать оборудование из вторых рук достаточно безопасно, если придерживаться определенных правил. Ни для кого не секрет, что количество мошенников растет с каждым днем, так же как и разнообразие их маневров по вымоганию денег из доверчивых покупателей. В данной статье британская компания BUMPSA дает несколько советов – как избежать обмана при осуществлении сделки

Каждый, кому хочется заключить очень удачную сделку, которая кажется даже «слишком выгодной, чтобы быть правдой», должен остановиться, сделать глубокий вдох, критически взглянуть на обстоятельства и вспомнить, что, как правило, все, что кажется слишком удачным, на самом деле таким не является. Фактически, тут кроется какой­то подвох.
Годами недобросовестные личности, обосновавшиеся где­нибудь в Африке, забрасывали людей письмами, потом телексами, затем факсами, где заявляли, что у них есть огромные суммы денег, и просили помощь в «отмывании». Обычно они представлялись сыновьями Короля, племянниками Губернатора или внуками какого¬нибудь почетного командира полка. Целью всего этого было заполучить номера счетов и ограбить доверчивых граждан. Изобретение электронной почты сделало процесс более быстрым и дешевым для мошенников.
Это также означало, что скоро они изобретут новые средства обмана – как, например, попытаются предложить выгодно купить подержанную типографскую печатную машину.

ИСТОРИЯ БРИТАНСКОЙ АССОЦИАЦИИ ПОСТАВЩИКОВ ПОДЕРЖАННЫХ ПЕЧАТНЫХ МАШИН (BUMPSA)
Ассоциация BUMPSA была основана в 1992 году. Это первая в мире национальная организация, представляющая поставщиков подержанных печатных машин. Фактически, насколько известно, в мире не существует больше подобных объединений.
Начало ассоциации было положено несколькими дальновидными британскими предпринимателями, которые понимали необходимость существования надежной организации, которая бы смогла поднять невысокие стандарты данной сферы деятельности и завоевать доверие покупателей.

UPEX – рынок подержанного печатного оборудования
Печатное оборудование из вторых рук пользуется большим спросом и по данным соответствующих компаний, занимающихся статистикой, количество его продаж даже превышает количество продаж печатного оборудования от производителя.
Рынок подержанного оборудования развивается в разных направлениях, узнать о которых можно на ежегодно проводящихся выставках мирового уровня, организованных компанией UPEX (ЮПЕКС).

UPEX – это крупнейший в мире рынок печатного оборудования, бывшего в эксплуатации. Это сетевая база данных, которой управляет та же фирма, что и является владельцем UPEX , единственной в мире выставки, занимающейся продажей только подержанного печатного оборудования. UPEX работает с 1995 года, в 1996 году рынок претерпел некоторые изменения и получил название UPEXchange (ЮПЕКСчейндж). С этого времени список клиентов фирмы становится больше.

ЗНАЧЕНИЕ БУМАГИ
Писание занятие достаточно обычное, ординарное. Однако нет ничего драгоценней! Если бы не существовало писания, то как бы мы жутко страдали от депрессий!
Неизвестный японский автор

На протяжении многих столетий разные цивилизации использовали печатные издания для распространения в массах новостей и информации. Римская Acta Diurna, появившаяся в 59 году до нашей эры, считается первой официальной «газетой». Юлий Цезарь решил, что необходимо информировать публику о значимых социальных и политических событиях, и приказал вывешивать эту информацию во всех основных городах. Acta вывешивалась («издавалась») на больших белых досках, которые размещались в местах скопления людей, и сообщала гражданам о правительственных скандалах, военных кампаниях, судебных процессах и казнях. В VIII веке газеты появились и в Китае – первые китайские газеты распространялись в Пекине в виде рукописных листовок.
Начало эпохе современной газеты положил в 1447 году Johann Gutenberg (Йохан Гуттенберг), создавший печатную машину. Машина Гуттенберга сделала возможным свободный обмен идеями и распространение знаний. Вот тогда и появилась необходимость в бумаге, пригодной для издания газет.