В “Тереме” теперь самостоятельная дистрибьюторская компания

Дилерский отдел компании ”Терем” преобразуется в отдельное структурное подразделение - дистрибьюторскую компанию “Графитек”, что связано с планами развития холдинга, предусматривающими создание в его рамках самостоятельных компаний, сфокусированных на решении конкретных задач.

Таким образом, холдинг теперь включает в себя 4 компании:
”Терем” – интегратор и поставщик решений и услуг для цифровой печати и автоматизации в полиграфии и издательской деятельности;
”Графитек” – дистрибьютор цифрового фото и видео, а также профессиональной компьютерной периферии;
”Терем-Санкт-Петербург” - представительство в северо-западном регионе;
“Терем Сервис” - сервисное обеспечение поставляемого компаниями холдинга оборудования.

Дилерский отдел работал более 5 лет на рынке компьютерной периферии и цифрового фото под торговой маркой “Графитек” в составе московского “Терема”. За это время были подписаны официальные соглашения с ведущими мировыми поставщиками: Iiyama Electric (мониторы, проекторы), NEC-Mitsubishi (мониторы), Nikon (цифровая фототехника и сканеры), Canon (цифровая фототехника), Apacer (карты памяти), Microtek (сканеры) и другими. По итогам 2002 года дилерский отдел «Терема» стал крупнейшим в России поставщиком мониторов Iiyama и цифровых фотокамер Nikon. Объем продаж (в денежном выражении) по сравнению с 2001 годом увеличился на 43%.

Количество дилеров, работающих с «Графитеком», превысило 500 компаний из России и стран СНГ, при этом более 300 компаний являются постоянными клиентами (делают закупки оборудования не реже, чем 1 раз в квартал).

Преобразование отдела в компанию позволит повысить качество работы с дилерами и бизнес-партнерами, расширить информационную, техническую и маркетинговую поддержку клиентов. В 2003 году планируется увеличить оборот компании более чем на 60%, рост объемов продаж цифровых фотоаппаратов должен составить почти 240% по сравнению с 2002 годом. Кроме того, в ближайшее время планируется подписание ряда новых соглашений с производителями фототехники. Также важным направлением работы компании остается дистрибуция мониторов, в 2003 году продажи планируется увеличить более чем на 130%.

Средствами для достижения поставленных целей являются как расширение дилерской сети за счет привлечения большего числа региональных партнеров, так и всесторонняя поддержка каналов сбыта. В 2003 году запланирован комплекс маркетинговых мероприятий, в том числе совместных с производителями, направленных как на развитие дилерской сети, так и на продвижение продуктов, поставляемых компанией.

Процесс реструктуризации компании практически закончен. В «Графитеке» созданы следующие подразделения: отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга, отдел продуктового маркетинга, отдел регионального развития, отдел логистики, отдел доставок.

К обязанностям исполнительного директора «Графитека» приступил Олег Полисадов, до этого занимавший должность коммерческого директора компании «Терем». В его задачи входит общее руководство компанией, создание и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления, обеспечивающей лидирующие позиции компании «Графитек» на рынке цифрового фото и компьютерной периферии.

Директором по продажам назначен Алексей Подмарков, который ранее был руководителем дилерского отдела. В его функции входит разработка и реализация стратегий продаж, а также поддержка каналов сбыта и выход на новые рынки.