Чем отличается семейная компания от государственной или акционерного общества, акции которого продаются на бирже? Преемственностью и традициями. Семейные компании в первую очередь дорожат своей репутацией на рынке, что не может не отразиться на качестве их продукции и отношениях с заказчиками.
А если это компания, не только производящая, но и конструирующая оборудование? Скорее всего, она будет производить машины с оптимальными параметрами в своем классе.
Все это можно смело отнести к французской компании Smag Graphique. Ее история — это история узкорулонной трафаретной печати
Компания Sramag — а именно так ее назвали основатели — образована в 1980 г. Три инженера-полиграфиста — Ж. Рато, К. Мерсье и К. Санчес покинули крупную швейцарскую фирму Mueller Martini, чтобы начать собственное производство брошюровочно-переплетного оборудования. В течение 15 лет, вплоть до 1995 г., Sramag достаточно успешно выпускал машины для бесшвейного скрепления книг, брошюр, журналов и даже приобрел компанию по производству валов для биговки. Однако спад в европейской полиграфии и резкое сокращение тиражей заставили искать новые рынки. И в это же время в Sramag происходят серьезные перемены: приобретена фирма Smag, и в компанию приходят три новых менеджера — Паскаль и Жан-Мари Мерсье и Стефан Рато, второе поколение, сыновья двух основателей (К. Санчес покинул компанию).
В качестве нового основного направления молодые и старые топ-менеджеры выбрали производство оборудования для самоклеящейся этикетки — в тот момент этот сегмент рынка бурно развивался. И не прогадали! Причем сознательно выбрали достаточно узкую нишу, тщательно проанализировав рынок, его потребности и перспективы. Компанию по производству оборудования для плоской трафаретной печати рулонных этикеток назвали Smag Graphique. Уже в 1995 г. на выставке Labelexpo была показана узкорулонная машина плоской трафаретной печати Galaxie, а к 1998 г. центр деловой активности переместился в Smag.
Пять направлений
Рассказывает генеральный директор Smag Graphique Стефан Рато (Stephane Rateau):
"Сегодня в компании занято 80 человек, производство и центральный офис занимают комплекс зданий, расположенный в пригороде Парижа Савиньи-Сюр-Орж. Наш годовой оборот составляет 17 млн евро. Около 80% продукции мы отправляем на экспорт, в основном в Европу. У нас есть дочерние компании в США и собственная система дистрибуции по всей Европе.
Мы производим оборудование по пяти основным направлениям:
Первое и главное — это, естественно, узкорулонные машины плоской трафаретной печати серии Galaxie в различных модификациях — от машин начального уровня Galaxie Duo (двухкрасочная) до современной Galaxie 2005 (до 11 печатных секций). Завод выпускает в среднем две машины этой серии в месяц, а всего в мире установлено около 150 машин. Об их популярности и надежности говорит тот факт, что установив одну машину, клиент вскоре заказывает другую. А в этом году в одной немецкой типографии мы установили уже девятую Galaxie!
Второе направление — производство перемоточно-резальных и инспекционных машин. Наш партнер — известный изготовитель специальных видеокамер и систем распознавания изображения. На сегодня в мире работает порядка 400 таких машин: обычно мы выпускаем в месяц 4 единицы. Хотя инспекционное оборудование весьма чувствительно к ценам, мы считаем это направление очень важным — как способ проникновения на рынки и отдельные предприятия.
Третье направление — оборудование для конвертинга серии Comet. На нем мы можем наносить УФ-лак по всей ширине полотна, выборочный лак в приводке, высечку, снятие облоя, продольную резку и перемотку, опционально — инспекцию. Мы изготавливаем листорезальные машины для белых (незапечатанных) этикеток, установки для фальцовки гармошкой и др. Пока мы выпускаем одну такую машину в месяц.
Четвертое, самое новое направление, но, надеюсь, весьма перспективное — это специальное оборудование для конвертинга к цифровым печатным машинам Galaxie Digital. По ряду технологических и экономических параметров машины цифрового офсета (HP Indigo) не агрегатируют с отделочным оборудованием. Гораздо удобнее и выгоднее разделить процессы печати и отделки. Smag сегодня выпускает флексографские установки для праймирования материала перед цифровой печатью и машины для послепечатной обработки: тиснения фольгой, сплошного лакирования, трафаретной печати и выборочного УФ-лакирования в плоскотрафаретной секции с УФ-сушкой, ротационной высечки. При этом тиснение выполняется полуротационным способом (полотно движется вперед-назад), трафаретная печать — старт-стопным, а высечка — ротационным способом. Прецизионная точность всех этих операций обеспечивается за счет особых меток-просечек в материале, на котором напечатаны этикетки, а также благодаря использованию современнейшей технологии сервоприводов. Наш партнер — лидер в производстве рулонных ЦПМ HP Indigo".
География и отрасли
"Не могу не сказать и о шестом — непроизводственном направлении, но очень для нас важном, — продолжает С. Рато. — Это дистрибуция — в первую очередь, конечно, собственного оборудования во всем мире, а также оборудования для производства этикеток парт-нерских компаний на европейском рынке. Об эффективности созданной системы говорит тот факт, что ее услугами пользуются такие известные имена на рынке узкорулонного оборудования, как американский производитель флексографских машин Aquaflex.
Если говорить о географических рынках сбыта, то для нас главные сегодня — Германия, Франция, Италия. Далее идут Португалия, Бенилюкс, Скандинавия, Восточная Европа и Россия.
Что же касается отраслевых направлений, то для плоского трафарета важнейшими являются фармацевтика, парфюмерия и косметика, виноделие, производство крепкого алкоголя, а также промышленное этикетирование".
Плоский или ротационный?
"Почему мы выбрали плоский трафарет? На первый взгляд, ротационный не только быстрее, но и перспективнее. Но на самом деле он имеет ряд серьезных ограничений, — считает С. Рато. — Плоский же трафарет, во-первых, гораздо экономичнее — дешевле и сетки, и формные процессы, и печатное оборудование. Дешевле УФ-краски. Во-вторых, существенно меньше отходов на приладке, а это очень важно при сегодняшних коротких тиражах — а они еще больше сокращаются! В этих условиях невысокая по сравнению с флексографией скорость — до 20 м/мин — является не минусом, а плюсом. И еще один большой плюс — точная и стабильная приводка красок, отделочных операций и высечки: ±0,1 мм. Она достигается за счет разработанной нашими конструкторами системы специальных меток-отверстий в запечатанном материале. И кроме того, у нас совсем немного конкурентов!
Не могу не обратить ваше внимание на то, что кроме печатных машин мы производим практически весь спектр оборудования для производства этикеток и мелкой упаковки".
Собственное производство
Группа Sramag была основана в первую очередь как машиностроительный завод с металлообрабатывающим производством. А это весьма существенное отличие от большинства компаний-производителей полиграфического оборудования, которые зачастую выполняют только сборку готовых узлов и даже целых секций, изготовленных на других заводах. Здесь же машины полностью изготавливают по собственным чертежам, используя свое ноу-хау.
Производство начинается с конструкторского бюро: в его составе два инженера-конструктора самой высокой квалификации. По утверждению С. Рато, на заводе изготавливают все без исключения части машин, за исключением электродвигателей, УФ-сушек и т. п. "Наша философия — производство полного цикла: от сырья до готовой продукции".
В цехах Sramag установлены координатно-расточные, токарные, фрезерные, шлифовальные и др. станки — может быть, не самые современные, но вполне отвечающие задачам производства. Работают на Sramag в основном французы — по всему видно, что мастера своего дела. Самое пристальное внимание уделяется качеству изготовления всех узлов и деталей — контроль осуществляется на всех этапах производства, сборки и испытаниях машин.
Маркетинг
На плечах генерального директора Smag Graphique С. Рато не только руководство компанией в целом, но и управление системой сбыта, дистрибуции и маркетинга.
Получив образование в США, Стефан подходит к этой задаче со всей серьезностью: именно от маркетинга сегодня зависит уровень продаж, а значит, и доходов. Smag принимает участие в выставках Labelexpo в Брюсселе и Чикаго, и каждые два года устраивает "домашние выставки" — дни открытых дверей под названием Discovery — "Открытие". Последний состоялся в ноябре прошлого года — несмотря на кризис в экономике Европы, компания пошла на столь существенные расходы, и они оправдались. В Smag имеется шоу-рум и учебный центр, где проходят практику будущие печатники на Galaxie.
Об эффективности службы дистрибуции говорит тот факт, что оборудование Smag продается в 80 странах мира. Существует и сеть дилеров — к примеру, в Россию и СНГ продукцию Smag Graphique всего несколько лет поставляет компания "Полиграфспектр". И вполне успешно: в России установлены четыре машины Galaxie: 4-красочная в "Окиле" (С.-Петербург), 3-красочная в московской типографии РАММ, 2-красочные в "Экорте" (Москва) и в одной из типографий Ижевска. Еще три машины установлены в Украине (в типографиях "Премьер Груп", "Линк Сервис" и "Твин Друк").
По мнению руководства "Полиграфспектра", для плоскотрафаретных машин в нашем регионе есть большой потенциал. Экономический кризис вряд ли всерьез затронет производство алкоголя, а в таких отраслях, как фармацевтика, парфюмерия и косметика в такое время должно расти производство и потребление отечественной продукции, для которой этикетку и упаковку печатают в российских типографиях.
Журнал "Флексо Плюс", №1
www.flexoplus.ru; www.kursiv.ru
