Первый договор в Турции на обслуживание по бизнес-модели subscription заключен Heidelberg с производителем упаковки

• Компания Sentez Group стала первым производителем упаковки, который заключил договор pay-per-use для машины сверхбольшого формата
• Sentez инвестировала с опережением графика; благодаря цифровому решению компания ускорит рост и обеспечит скачок производительности в условиях жесткой конкуренции
• Единый пакет, включающий печатную машину, программное обеспечение, расходные материалы и сервисы, а также решения бизнес-модели Smart Print Shop завоевывают всё больше клиентов на рынке

Производитель упаковки Sentez (г. Стамбул, Турция), реализуя стратегию, направленную на рост и цифровую трансформацию бизнеса, предпочел бизнес-модель Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) pay-per-use («используй-плати»). Sentez Group стала первой турецкой компанией, которая выбрала контракт данного типа с Heidelberg, причем для машины сверхбольшого формата. Соглашение с Sentez включает в себя не один, а целых два договора pay-per-use: для машин форматов 70 х 100 см и 120 х 160 см. Для обеих единиц оборудования обеспечивается полный пакет услуг, включающий поставку печатной машины, расходные материалы, сервис, рабочий поток, консультирование по вопросам оптимизации. Новое оборудование заменит сразу четыре имеющиеся машины компании-конкурента, которые эксплуатировались в Sentez до сегодняшнего дня. С точки зрения объемов, пока это наиболее полные контракты в рамках бизнес-модели subscription («по подписке») из тех, которые компания Heidelberg заключала с каким-либо отдельным клиентом. Sentez — один из крупнейших в Турции производителей полиграфической продукции: здесь работают около 550 человек, производственные площади занимают приблизительно 55 тыс. кв. м. Основная продукция — складные коробки для пищевой и фармацевтической отраслей; примерно 20% поставляется за границу.

«На самом деле, мы не планировали серьезных инвестиций в 2018 г. Однако предлагаемая Heidelberg модель pay-per-use позволит ускорить рост и обеспечит скачок производительности на нашем рынке с его очень жесткой конкуренцией, — сказал генеральный директор Sentez Group М. Сулейман Энсел (M. Süleyman Öncel), говоря о том, что побудило его принять решение об инвестировании. — Кроме того, предложенное решение, в основе которого – цифровая трансформация и полный пакет расходных материалов, придает нам уверенности, позволяя не беспокоиться о своевременном пополнении запасов, и в целом повышает уровень автоматизации в типографии».

«Становится очевидным, что наша бизнес-модель по подписке в комплексе с решениями концепции Smart Print Shop — это именно то, чего ждет рынок. Всё больше клиентов во всех сегментах хотели бы воспользоваться новыми преимуществами, связанными с большей производительностью и повышением гибкости, и при этом снизить капиталовложения. И предложить такое эффективное сочетание способна только наша компания!» — подчеркнул Стефан Пленц (Stephan Plenz), член совета директоров Heidelberg, отвечающий за цифровые технологии.

Новая цифровая бизнес-модель от Heidelberg: клиенты платят за использование ресурсов

Бизнес-модель Heidelberg subscription развивается в соответствии с современными тенденциями в машиностроении, когда оплата со стороны клиента производится по принципу pay-per-use. Цель в том, чтобы отойти от модели, при которой рост базируется исключительно на продажах и установке печатного оборудования. В соответствии с новой моделью клиент фактически платит за то количество листов, которое он напечатал, тогда как при традиционном сотрудничестве клиент покупает печатную машину и отдельно оплачивает расходные материалы. В рамках новой цифровой бизнес-модели всё оборудование, все требующиеся расходные материалы (печатные формы, краски, лаки, растворы для смывки, офсетные полотна), все сервисные услуги, обеспечивающие высокую степень готовности машины и рост производительности, — всё это включается в цену за лист, которую предлагается к оплате клиенту. Это существенно отличается от платы за клик — модели, ранее уже введенной производителями цифровых машин. Хотя и здесь цена назначается за лист, основывается она, главным образом, на собственных затратах производителя, но не бизнес-модели, применяемой конкретным клиентом.

Более подробно с информацией о бизнес-модели Heidelberg subscription вы можете ознакомиться здесь.