Выход компании Mark Andy на рынок печатных машин, бывших в эксплуатации, произошел по весьма неожиданной причине – выпуск машин новой генерации.
В 1946 году Mark Andrews-старший основал компанию, которая уже более 65 лет известна как производитель флексографского оборудования, и это до сих пор является основным бизнесом предприятия. Но в июне прошлого года компания, выпускавшая флексографские печатные машины, вступила в новый сегмент рынка. Она расширила линейку предлагаемых продуктов и услуг, включив в нее трейд-ин бывшего в эксплуатации оборудования и восстановление машин Mark Andy, Comco, Rotoflex и Arpeco. С самого начала программа оказалась успешной, на самом старте принеся компании более $3 млн.
По словам Ken Daming, директора по вторичным продажам в Mark Andy, движущим фактором для входа компании в trade-in и восстановление стал выпуск их новой серии Performance Series в 2009 году. Новая печатная машина предлагала заказчикам ряд функций для повышения эффективности, включая быструю смену печатных заданий и автоматическую приводку. В линейку машин входят теперь три модели — P3, P5 и P7 — каждая для своей собственной ниши, для компаний-производителей этикетки всех размеров и возможностей. Вскоре руководство Mark Andy обратило внимание, что заказчики заменяли две или три старые машины на одну из этих моделей.
“На рынке появились лишние машины и определенное число желающих продать их”, - говорит Daming. “Мы поняли, что если бы мы могли восстанавливать машины, полученные по trade-in, и заново предлагать их рынку, то на это может быть большой спрос”.
“В конце концов, заказчик получает практически новую машину”, - продолжает Daming. “Мы можем даже заново перекрашивать их, но на это мало желающих. Этим покупателям важна работа машины, а не ее внешний вид. Они только хотят, чтобы машина была восстановлена”.
“Главная причина, по которой этикеточники выбирают восстановленное оборудование вместо нового, это цена. А разница в цене значительная», - говорит Daming. “Машина может быть вполовину дешевле, чем новая . Но все же, хотя это экономичный и практичный выбор для некоторых компаний, он не может быть универсальным для всех”.
http://www.vipsys.ru/catalog/view/MarcAndyCat/
Daming настаивает, что несмотря на модернизацию, проведенную во время восстановления, новые машины все же предлагают гораздо больше преимуществ при печати средних и малых тиражей, на что просто не способны более старые модели. К ним относятся быстрая смена работ, высокая скорость печати и значительное снижение отходов материала в брак.
ВИП-Системы
www.vipsys.ru
