Ксерокс (Евразия): первая конференция партнеров стран Восточной Европы

<Работать совместно и расти быстрее чем рынок> - под таким девизом проходила первая конференция партнеров Ксерокс (Евразия) для стран Восточной Европы, состоявшаяся в Москве.

С 27 по 28 апреля 2004 года в Москве проходила первая конференция партнеров Xerox в странах Восточной Европы, на которой присутствовали свыше пятидесяти представителей компаний из Румынии, Болгарии, Сербии, Черногории, Албании, Боснии и Герцеговины, Косово, Македонии, Латвии, Литвы и Эстонии, а также региональные представители Xerox в этих странах. В ходе конференции была объявлена стратегия развития новой компании Ксерокс (Евразия), со штаб-квартирой в Москве, образованной по решению корпорации Xerox всего несколько месяцев назад. Игорь Симонов, глава представительства Ксерокс (Евразия), на открытии конференции говорил о макроэкономических предпосылках и причинах объединения подразделений Ксерокс в России, странах СНГ, Восточной Европе и Азии в единую структуру Ксерокс (Евразия). Прогнозируемые высокие темпы развития IT-рынка этих стран, а также необходимость распространения эффективной бизнес-модели, используемой в Ксерокс (Россия и СНГ) и основывающейся на работе через сеть партнеров, привели к расширению зоны ответственности российского офиса и образованию компании Ксерокс (Евразия).

Владимир Павленко, исполнительный директор по странам Евразии, рассказал о стратегии развития Xerox в странах Евразии. Суть ее можно обозначить так: новые условия работы - новые возможности роста. Доклад Роберта Фариша, главы представительства IDC в России, был посвящен динамике развития офисного рынка в странах Восточной Европы и в России. По данным независимой экспертизы, темпы развития экономики, а также рост офисного рынка в странах присутствия Ксерокс (Евразия) оцениваются как весьма значительные, что открывает видимые перспективы роста для активных и динамично развивающихся компаний.

Основные направления партнерства и структуру партнерской сети раскрыл Константин Клейн, директор по маркетингу Ксерокс (Евразия). Совместная работа, обмен опытом, бизнес-планирование, маркетинговая, аналитическая и техническая поддержка - вот те ключевые звенья, из которых состоит партнерская политика Ксерокс. <Компания успешна, если успешны ее партнеры - отметил Константин Клейн в своем выступлении. - Ксерокс готов делиться накопленным за многие годы существования компании опытом, оказывать всяческую помощь в планировании и организации бизнеса компаний-партнеров, обучать персонал, поддерживать выгодные условия работы на рынке. В свою очередь, от партнеров всех уровней мы ожидаем определенных гарантий: работы по принципу <интересы заказчика на первом месте>, гибкости и готовности адаптироваться к быстроменяющимся рыночным условиям, желания развиваться и добиться лидирующих позиций на рынке. Ксерокс работает и с теми, кто уже добился значимых успехов, и с молодыми компаниями, имеющими хороший потенциал развития. У сильной компании должны быть сильные партнеры, и вместе они смогут добиться еще большего>.

<Совместное бизнес-планирование, как основа успешного партнерства> - эту тему раскрыли Георгий Сегалов - глава представительства Ксерокс (Украина), и Марина Воронкова - представитель компании LDS - партнера Ксерокс на Украине, принявшие участие в конференции. Неслучайно именно украинский пример сотрудничества был наглядно иллюстрирован гостям конференции. Украинское отделение корпорации вошло в состав Ксерокс (Россия и СНГ) в 2000 году. И, успешно завершив нелегкий процесс интеграции, демонстрирует значительные результаты - рост бизнеса Ксерокс (Украина) за последние несколько лет существенно увеличился. Например, только за 1 квартал 2004 года он составил 84%. Отдельная часть конференции была посвящена ответам на вопросы гостей. Обсуждаемые темы затронули все аспекты сотрудничества - это и логистика, и ценообразование, и финансы, и обучение, маркетинговая и аналитическая поддержка и многие другие, интересовавшие гостей
конференции.

Как отметили региональные менеджеры Ксерокс (Евразия), поделившись собственным мнением и мнением партнеров из их стран, первый опыт общения можно считать весьма успешным. Информативность сообщений, четкие постановки целей и задач, прямые ответы на даже самые острые вопросы вызвали положительный отклик у аудитории. Прозрачность стратегии компании и видимые взаимовыгодные перспективы сотрудничества станут хорошей основой партнерских взаимоотношений.