KBA + Grafitec: 4 месяца спустя
10 марта 2005 года компания Grafitec вошла в состав группы KBA. Через четыре месяца после аквизиции мы встретились с президентом KBA господином Альбрехтом Больца-Шюнеманном и с генеральным директором KBA-Grafitec господином Йенсом Юнкером, чтобы узнать, как «включение Добрушки в семью КВА» отразилось на практике.
Альбрехт Больца-Шюнеманн: В начале нашей деятельности мы провели некоторые изменения в менеджменте. В Добрушку мы привели нескольких специалистов, работавших на предприятии в Радебойле. Изменения коснулись, прежде всего, оперативного планирования производства, технологии и контроллинга. Много было сделано для того, чтобы Grafitec стал составной частью КВА в области маркетинга и торговли и как таковой был представлен уже в апреле на выставке в Познани и в мае в Брно. Печатные станки из Добрушки вошли в состав большой семьи листовых машин КВА. Я думаю, что новый дизайн станков Performa выглядит весьма неплохо.
Йенс Юнкер: Мы провели изменения в дистрибутивной сети и нашли соответствующее решение для существующей сети торговых представителей Grafitec. Некоторые дилеры стали частью сети КВА на соответствующих рынках. На определённых торговых территориях продолжает действовать первоначальная организация, и здесь работают как дилеры Grafitec, так и дилеры KBA. Например, в Чешской Республике станки производства КВА по-прежнему продаёт фирма Kloc, а станки из Добрушки продаются без посредников. Речь идёт о разных сегментах рынка. Rapid'ы из Радебойля – более продуманные станки с повышенным уровнем автоматизации, в то время как Perform'ы от Grafitec – это стандартные станки для коммерческой печати.
Альбрехт Больца-Шюнеманн: Дистрибутивные сети KBA и Grafitec удачно дополняют друг друга. Существует разница между продажей больших ротационных станков для глубокой печати, газетных ротационных станков, офсетных ролевых печатных станков или листовых станков для печатания упаковок и листовых станков малого формата. Мы нашли решение для каждого рынка. Например, в США дистрибутивная компания Grafitec America вошла в состав нашей компании KBA North America. В нашу компанию перешло большинство работников из сектора продажи и сервиса.
Каких коммерческих результатов добилась Ваша компания за первое полугодие текущего года? Можете сообщить конкретные цифры?
Йенс Юнкер: Нам не хотелось бы публиковать точные данные, но я могу сказать, что мы вполне оптимистичны в отношении результатов продажи. Станки, выпущенные в текущем году, и даже те, которые будут выпущены до конца года, уже большей частью проданы. По сравнению с результатами 2004 года наш оборот ещё повысится. В первом полугодии огромное влияние на количество заказов оказали международные выставки в Познани и Брно. Первоначально предполагаемый объём продажи на чешском рынке в кроновом эквиваленте мы уже выполнили. Реализация на польском рынке также превосходит ожидания.
Какова разница в спросе на форматы B2 и A2?
Йенс Юнкер: Повышенный интерес к станкам Performa 74 приобретает характер устойчивой тенденции. Спрос на станки формата A2 также превзошёл наши ожидания, поэтому нам пришлось увеличить производство печатных станков Performa 66. Для формата A2 преобладают заказы на четырёх- и двухкрасочные станки. Большую долю прибыли мы получаем за счёт формата B2, где преобладает спрос на четырёх-, пяти- и шестикрасочные станки.
Насколько далеко Вы за последнее время продвинулись в планах дальнейших технических разработок печатных станков Performa?
Йенс Юнкер: Если теперь, четыре месяца спустя, вернуться к оценке плана принятия Grafitec в группу KBA, то мы ещё более довольны решением реализовать аквизицию Grafitec, чем в самом начале обсуждения, когда проходили короткие тесты и исследования, которые должны были предоставить нам более детальную информацию о техническом уровне печатных станков Polly. Конструкционное решение станков основано на очень удачном техническом принципе. В особенности это касается станка формата B2, разработанного для выставки Drupa 2004. Принцип очень похож на печатные станки KBA с использованием цилиндров двойного диаметра. Мы провели дальнейшие подробные испытания и убедились в том, что речь идёт о качественном станке, в котором нет необходимости делать никаких существенных изменений.
Принимая Grafitec, Вы декларировали, что повысите объём капиталовложений в Добрушке. Как это намерение проявляется на практике?
Альбрехт Больца-Шюнеманн: Наиболее существенные инвестиции направлены уже в текущем году на обновление и модификацию существующих участков производства. Благодаря первым инвестициям повысится мощность машиностроительной части производства основных компонентов печатных станков. Но это только первый этап. Дальнейшие капиталовложения будут следовать поэтапно и принесут живущим здесь людям новые перспективы.
Йенс Юнкер: Конкретный перечень капиталовложений я привёл в письме работникам перед началом общезаводского отпуска. Начнём с реконструкции крыши сборочного цеха. Также мы подписали договор на поставку пятиосного обрабатывающего центра для изготовления цилиндров. В эксплуатацию был запущен плоскошлифовальный станок, а в сентябре будет установлен внутришлифовальный станок. К концу года мы приобретём калибровочный центр для инструментов и новый генератор для плазменного оборудования.
Когда Вы, ещё до приёмки Grafitec и в период после объявления аквизиции, анализировали сильные и слабые стороны компании, к каким Вы пришли заключениям?
Йенс Юнкер: Приняв пост генерального директора, я сразу же заявил, что к сильным сторонам компании относятся квалифицированные работники и многолетняя традиция разработки и производства машин. Сначала это были текстильные машины, а с 1956 года – офсетные печатные станки. Работающие в фирме люди относятся к поколению с техническим уклоном, которое связывает своё будущее с печатными станками. У работников в Добрушке имеются глубокие знания печатных станков и достаточная квалификация для того, чтобы заниматься разработкой и производством машин. Ещё одним преимуществом Grafitec, с которым я имел возможность ознакомиться на протяжении последних месяцев, является уровень сервисных услуг, предоставляемых компанией не только на чешском рынке. Я общался со многими клиентами, подтвердившими, что сервис у Grafitec – первоклассный и лучший в Чехии. К слабым местам компании относится факт, что на протяжении последних нескольких лет у неё не было возможности вкладывать столько средств, сколько требовалось. Теперь мы разрабатываем инвестиционную программу, которая принесёт новые технологии производства компонентов на современном уровне.
Что Вы можете сказать по поводу опасений, что после вступления KBA в Grafitec произойдёт повышение цен на станки из Добрушки?
Йенс Юнкер: Как известно, цену формирует рынок. Уровень цен определяет не решение менеджмента, а общая ситуация в конкурентной среде. Мы предлагаем цену, которая находится в благоприятном соотношении с мощностью станка. Если сравнить наши цены с ценами конкурентов, то мы предлагаем покупателям качественные станки по очень хорошей цене.
В интервью для "Света тиску" после вступления в Grafitec директор КВА по маркетингу Клаус Шмидт подчеркнул, что между KBA и Grafitec существует значительная разница в производительности на одного работника. Насколько быстро Вы в Grafitec собираетесь действовать в направлении повышения производительности до уровня KBA?
Альбрехт Больца-Шюнеманн: Производительность в Grafitec ниже, но, с другой стороны, следует принять во внимание причины этого состояния. Производительность в KBA и Grafitec нельзя сравнивать в соотношении 1:1, так как структура производства всё ещё различна.
Йенс Юнкер: Уровень автоматизации производства в Grafitec более низкий. На единицу продукции в Добрушке приходится намного больше условных станков, чем в КВА.
Альбрехт Больза-Шюнеманн: Когда мы четырнадцать лет назад вступили в Planet'у в Радебойле, то производительность там была ниже, чем на восточногерманской железной дороге. Однако по мере экономического роста фирмы повышалась и её производительность. Наиболее важным фактором является экономический рост. Ситуация на Planet'е год за годом существенно менялась к лучшему. Мы продвигаемся шаг за шагом. Никто не может требовать возрастания на 100 % в течение года. В текущем году мы предполагаем рост в пределах 30–40 %. Что касается развития Grafitec в рамках группы KBA, то я весьма оптимистичен.
Количество работников будет сохранено?
Йенс Юнкер: Да. Мы предполагаем, что в сентябре к нам на работу поступят выпускники учебных заведений. Но, разумеется, вместе с изменениями производственных технологий будет меняться и структура персонала. Необходимость в работниках на механическом производстве станет меньше, и, наоборот, нам понадобится больше людей для сборки и сервиса печатных станков.
Как продвигается процесс внедрения Grafitec в группу KBA?
Альбрехт Больца-Шюнеманн: В Grafitec я в этом году в четвёртый раз. Мы считаем, что если какое-либо звено в процессе включения в KBA Group нуждается в определённом решении, касающемся финансовых, производственных или других вопросов интеграции, то его следует принять.
Йенс Юнкер: Еженедельно в Добрушку прибывают с рабочими визитами работники из Радебойля, а люди из Grafitec, в свою очередь, ездят в КВА. Объединение обеих организаций продолжается.
По материалам компании Иприс
