Как от мини-типографии получить максимум дохода

«Согласно статистике, малая полиграфия по прибыльности стоит на втором месте после торговли», – уверен начальник отдела маркетинга компании «Нисса Офитек» Алексей Лебедев. А открыть собственное дело печатника просто – ни регистрации в разрешительной системе, ни лицензии не нужно. Вполне достаточно регистрации юридического лица или предпринимателя без образования юридического лица.

Еще до начала работы предприниматель должен определиться, что именно он будет печатать. Фирменные бланки, конверты, папки, наклейки, визитки, пропуска, бейджи, всегда пользуются хорошим спросом и при этом вовсе не обязательно закупать технику, способную тысячами штамповать глянцевый полноцвет. Сувенирная продукция, как правило, требует более серьезного подхода к качеству, а вот рекламные листовки – больших тиражей.

Самый дешевый вариант – приобретение ризографа или дупликатора. Это близкие родственники копиров, отличающиеся хорошей производительностью (до 7000 черно-белых копий в час) и относительно низкой себестоимостью отпечатков.

Следующий шаг – использование цифровых печатных машин. Качество печати на таких машинах гораздо выше, но выше и себестоимость отпечатка. Самый дорогой и самый надежный вид техники – офсетные печатные машины. Они могут работать несколько десятков лет, печатают разными красками на разных материалах, отличаются высокой производительностью (до 15 тыс. отпечатков в час) и хорошей рентабельностью. Но мелкие заказы в виде печати 200 визиток для такой техники не подходят.

Помимо собственно печатных машин потребуется набор вспомогательного оборудования – резаки, ножи для визиток, ламинаторы, листоподборщики, брошюровочные машины.

И на все это потребуются деньги. Приобретение офсетной машины с комплектом навесного оборудования может обойтись и в 25, и в 100–150 тыс. долларов, так что такую покупку мелкие предприниматели могут сделать лишь в складчину. Но не хотите объединяться – можно взять оборудование в лизинг. Так, например, в компании «ТЕРЕМ» мини-типографию стоимостью примерно в 35 тысяч долларов готовы отдать за 30 процентов этой суммы. Остаток нужно будет выплатить в течение полутора лет. Наконец, можно купить не новое, а б/у оборудование.

И все-таки офсетная машина – это уже высший уровень. Начинать можно и с меньшей суммы. «Миниальный комплект из небольшого подержанного дупликатора, ламинатора и брошюровщика обойдется примерно в 3–5 тыс. долларов», – подсчитала специалист отдела продаж оборудования для мини-типографий компании «Глобал-Групп» Надежда Мороз. Это, кстати, как раз та сумма, которую, по мнению экспертов, нормально работающая мини-типография может ежемесячно приносить своему владельцу.

Техника – это еще не все. Планируя открытие бизнеса, следует сразу задуматься о подборе персонала. Если с цифровой печатной машиной вполне справится продвинутый пользователь компьютера, то для работы с офсетной машиной нужен специально обученный печатник. Именно от него в первую очередь будет зависеть нормальное функционирование обслуживаемой техники.

Что касается помещения, то на первое время хватит и 20–40 кв. метров. В этом случае ваш «печатный двор» может располагаться в соседней с офисом комнате. Когда дело дойдет до больших печатных машин, понадобятся помещения побольше. Кроме того, с ростом заказов потребуются помещения для хранения расходных материалов и готовой продукции.

Наконец, следует обратить внимание и на сезонность работы типографий. Малые типографии очень сильно зависят от времени года. Традиционно пик заказов приходится на ноябрь–февраль, когда все бросаются печатать к Новому году сувенирную и рекламную продукцию. Своевременная подготовка к высокому сезону станет залогом относительно стабильного существования мини-типографии в остальное время года.

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ

Цветной лазерный принтер 5000–6000 долларов
Цифровой дупликатор формата А4 2500–4000 долларов
Цифровая печатная машина 20 000 долларов
Офсетная машина 20 000–180 000 долларов
Резак сабельный 300 долларов
Резак электрический 7000–8000 долларов
Электрическая брошюровочная машина от 400 долларов
Листоподборщик от 2000 долларов

СОВЕТ ПРОФИ
Алексей Лебедев, начальник отдела маркетинга компании «Нисса Офитек»
ЧЕМ БОЛЬШЕ ТИРАЖ, ТЕМ СЛОЖНЕЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Выбирая оборудование, нужно отталкиваться от тиража. Если необходимо делать в среднем до 30 копий, лучше обойтись обычным копиром, если тираж не превышает 5 тыс. копий, лучше выбрать цифровой дупликатор, если больше – офсетную машину.

Со временем многие мини-типографии начинают испытывать потребность в расширении деятельности, переключаясь на рекламно-сувенирную продукцию. Сейчас в крупных городах наблюдается тенденция, когда такие компании стараются предложить клиентам максимальную широту услуг. Для этого типографиями приобретается относительно недорогое оборудование для специальных видов печати: тампонной, трафаретной, горячего тиснения.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Дмитрий Реут, генеральный директор ООО «ПринтПойнт»
ГЛАВНОЕ – ЗАРАНЕЕ ПОБЕСПОКОИТЬСЯ О ЗАКАЗАХ

Новичку лучше заранее позаботиться о клиентах. Поговорить с друзьями, заручиться поддержкой знакомых, которым нужно время от времени что-то печатать. Хотя бы визитки для своих работников. В условиях жесточайшей конкуренции на полиграфическом рынке столицы начинать бизнес, не имея постоянного портфеля заказов, очень опасно. Конкуренция между мини-типографиями страшная.

Желание побыстрее «отбить» вложенные деньги любой ценой приводит к тому, что типография работает на грани рентабельности, выставляя «приятные» для клиента цены. Постоянная смена партнера и сорванные сроки сдачи заказов – следствие такой практики.

В регионах ситуация для открытия печатных салонов благоприятнее.

По материалам "РОДНАЯ ГАЗЕТА"