Итоги года: "НИССА Центрум" вспоминает достижения и делится перспективами

По традиции в конце года принято подводить итоги – вспоминать все достижения, удачи. Компания "НИССА Центрум", официальный дистрибьютор цифровых офсетных печатных машин HP Indigo в России, попросила ведущих менеджеров отдела продаж рассказать о самых значимых моментах уходящего года и поделиться планами на будущий 2015 год.

Для многих отраслей и рынков уходящий 2014 год стал не самым простым, однако, несмотря на экономическую стабильность, многие компании уверенно продолжают вести свою деятельность и строят смелые планы на будущий, 2015 год.

"Перспективы есть всегда и везде! Не все рынки, на которых мы работаем, оказались зависимы от происходящих кризисных явлений. Сильнее всего, конечно, подвергся влиянию кризиса сегмент малой коммерческой печати, однако промышленная печать этикетки и упаковки, а также высококонкурентные сегменты, такие как цифровая печать В2 формата продолжают развиваться. Новое оборудование будет установлено там, где есть в этом потребность, как со стороны нашего заказчика, так и со стороны его клиента", – комментирует Андрей Горлов, директор по развитию направления департамента цифровой печати "НИССА Центрум".

Таким образом, потенциал развития рынка зависит от того, смогут ли компании–дистрибьюторы предложить не просто технологию, но и возможность, как с помощью нее производить качественно новый продукт.

"Цифровая печать имеет потенциал развития за счет падения классической печати, а так же новых приложений и возможностей "цифры": персонализация, возможности В2 формата, объединение печатного и медийного цифрового контента", – добавил Андрей Малочкин, менеджер отдела продаж "НИССА Центрум".

Андрей Малочкин, менеджер отдела продаж, с Ильей Зверевым, начальник отдела цифровой печати "Срочно!"

Большинство менеджеров высоко оценили потенциал повторных инсталляций на одном предприятии цифровых офсетных печатных машин. По словам Екатерины Сухановой, менеджера отдела продаж "НИССА Центрум": "Повторные продажи зависят от необходимости увеличения мощностей производства и от объемов загрузки, а также от удовлетворенности клиента уровнем сервиса, предоставленным ему после инсталляции оборудования".

Екатерина Суханова, менеджер отдела продаж "НИССА Центрум" на семинаре "Развитие и преимущества оборудования HP Indigo" в Челябинске"

"Повторные продажи актуальны для тех клиентов, чье оборудование устаревает, и необходима замена на новое. Также есть небольшое количество компаний, чьи объемы печати располагают к покупке второй и даже третей HP Indigo", – добавил Андрей Веселов, менеджер отдела продаж "НИССА Центрум".

Немаловажную роль играет и регион, в котором осуществляется продажа. Так, высокая концентрация полиграфических предприятий в центральном регионе России, создает ожесточенную конкуренции между производителями полиграфической продукции, но, с другой стороны, необходимо оценивать и количественный спрос, который и формирует производственную базу отдельного предприятия, в частности, и региона, в целом.

"Мы никогда не ограничивали свою работу географическими рамками. "Централизация" больше связана с экономической географией самих заказчиков. Как правило, центральный регион обладает большими инвестиционными возможностями, здесь выше концентрация, как производителей, так и потребителей. Мы очень внимательно следим за развитием региональных заказчиков, и, стоит отметить, из 25 проданных цифровых офсетных печатных машин, лишь 12 были инсталлированы в Москве и Санкт–Петербурге", – добавил Андрей Горлов.

В течение первого полугодия 2014 года было продано 11 цифровых офсетных печатных машин HP Indigo, из них четыре, относящиеся к Series III. Несмотря на разгар геополитическоого и экономического кризиса, во втором полугодии 2014 года было продано 14 машин, а так же был подписан контракт на поставку HP Indigo 10000, цифровой офсетной печатной машины В2 формата, Series IV.

Фотоцентр "Сэйко" в мае 2014 года установил первую в Казани цифровую офсетную печатную машину HP Indigo 2–ей серии. На фото: HP Indigo r5500 в процессе производства

Следует выделить следующую группу основных заказчиков цифровых офсетных печатных машин HP Indigo:

• Офсетные типографии
• Производители этикетки и упаковки
• Рекламные агентства и дизайн–студии
• Фото-студии
• Государственные учреждения и структуры

"Профессионал своего дела, цель которого быть лидером в регионе, совершенствовать технологию производства за счет высокоэффективного оборудования, обеспечивающего рентабельность при конкурентных ценах", – именно так характеризуют менеджеры по продажам своих заказчиков.

Дмитрий Степанов, генеральный директор типографии "АртСервис" (Москва) и Дмитрий Бочков, генеральный директор "Дизайн-Студии Б" (Ставрополь)

Покупка дорогостоящего оборудования требует детального подхода, и нередко от момента первого "холодного" звонка, встречи до подписания контракта и запуска машины проходит не один год. К чему же требователен заказчик, что определяет его решение? Как отметило большинство менеджеров по продажам, невозможно выделить какое–то одно принципиальное требование: как правило, заказчик требователен ко всему. Сроки поставки, стоимость и надежность оборудования, себестоимость оттиска, гибкие условия финансирования, качественная сервисная поддержка, конкурентоспособные возможности печати, производительность и качество печати – все это в определенном соотношении играет свою роль при общении с заказчиком и ведении проекта.

Типографии, стремясь расширить свое производство, покупают так же и идею. Опираясь на успешный опыт существующих пользователей HP Indigo, заказчик не редко принимает решение о покупке HP Indigo.

Офсетная типография "Еврографика" в марте 2014 года инсталлировала HP Indigo 7600. На фото: Виталий Замковой, управляющий типографией "Еврографика"

Около половины цифровых офсетных печатных машин HP Indigo (12 единиц), инсталлированных в 2014 году, – это машины серий R (reconditioned). Основная причина такой высокой популярности – соотношение цена–получаемые возможности: HP Indigo r5500 поставляется практически в максимальной конфигурации: 7–красок, опция печати белилами, печать по темным и прозрачным материалам, режим повышенной производительности EPM, последняя версия DFE, обновленное программное обеспечение. Таким образом, цифровая офсетная печатная машина HP Indigo r5500 отличается от 5600 только ценой, и в данном случае в пользу первой.

"Многие интересуются, что означает индекс R, а некоторые по ошибки считают эту машину б/у, но это абсолютно не так, и чтобы исключить всяческие инсинуации, мы предоставляем 1 год гарантийного обслуживания, тогда как для HP Indigo 5600 и любого другого оборудования HP Indigo этот срок составляет 6 месяцев. Кстати, счастливые обладатели HP Indigo r5500 сами интерпретируют индекс "R" как Russia, то есть изготовленная специально для России", – комментирует Андрей Горлов.

Типография "Apple Juice" в 2014 году инсталлировала сразу две цифровые офсетные печатные машины HP Indigo: r5500 и 5600 в Краснодаре и Москве соответственно. На фото: Артур Никогосян, глава ГК Apple Juice"

Одним из самых значимых событий 2014 года стала первая инсталляция HP Indigo 10000, что дало повод для самых противоречивых мнений о потенциале этого формата цифровых офсетных печатных машин на российском рынке.

Первая в России HP Indigo 10000 была запущена в компании netPrint в ноябре 2014 года

"Уникальность предложения HP Indigo 10000 заключается, во–первых, в выпуске уникальных продуктов в цифровом формате B2: персональные папки, брошюры в 3-4 сложения, постеры, фотокниги широкого формата, книжные суперобложки, упаковка из плотных материалов, географические карты, календари и даже персонализированная упаковочная и оберточная бумага. Во–вторых, экономически эффективная печать определенных работ на формате В2 по сравнению с решениями в формате SRA3. Раскладка формата В2 вмещает до 3 раз больше готовой продукции на одном листе, чем любое другое печатное устройство", – добавил Андрей Горлов.

Прошедший в феврале 2014 года семинар "Фотокнига – мир безграничных возможностей" вызвал неподдельный интерес у гостей и участников мероприятия

Стоит также отметить и рост популярности фотопродукции. Объем печати среди заказчиков, выпускающих фотопродукцию, за 2014 год вырос на 19%, что свидетельствует о востребованности этого направления среди конечного потребителя. Как отметили менеджеры отдела продаж, одним из направлений деятельности будущего года станет развитие фотобизнеса клиентов и предложения им новых решений, в частности HP Indigo 10000.

Нельзя оставить без внимания и сегменты печати на упаковочном картоне, гибкой этикетке и упаковке, которые представлены HP Indigo 30000 и 20000 соответственно. "Любой проект поставки промышленного и печатного оборудования – это сложный и продолжительный процесс, связанный с тестированием, тщательными экономическими расчетами и демонстрациями, т.к. объем инвестиций для заказчика и наша ответственность, как поставщиков, очень высоки. Поэтому для таких проектов мы всегда выбираем стратегию "100 раз отмерь". Безусловно, сложившаяся экономическая ситуация в стране сыграла свою роль, и реализация проектов поставки первых HP Indigo 20000 и 30000 запланирована на 2015 год", – добавил Андрей Горлов.

Компания "Roaster" приобрела HP Indigo 20000 во время выставки Labelexpo Americas 2014

Подводя итоги уходящего года, стоит так же определить и главные цели и задачи на будущий 2015 год.

"Активное развитие проектов на поставку "больших машин" HP Indigo 20000 и 30000, а также внедрение цифровой печати B2 формата в офсетные типографии. Не менее важной задачей на 2015 год является поддержка пользователей машин HP Indigo и развитие их бизнеса. Для нас важно поддержать имеющиеся контакты с заказчиком, и мы хотим развивать бизнеса наших заказчиков, увеличивая объем печати и общую удовлетворенность нашего сотрудничества и выводя его на новый уровень", – поделился своей стратегией на будущий 2015 год директор по развитию направления департамента цифровой печати "НИССА Центрум" – Андрей Горлов.

От лица компании "НИССА Центрум" и Hewlett–Packard мы поздравляем представителей полиграфической отрасли с наступающим Новым годом, желаем, прежде всего, стабильности и дальнейшего развития, новых идей и возможностей!