Как начинали путь в бизнесе?
По образованию я - штурман дальнего плавания, в 2002 году закончил Морскую академию, работал на танкерном флоте на Дальнем Востоке, но хотелось быть на суше с семьей. И в тот период мой одногруппник пригласил меня как младшего партнера и финансового директора в полиграфический бизнес. Пришлось погрузиться в это дело с нуля и за 2 года решить все поставленные передо мной задачи по автоматизации, управленческому учету и привлечению банковского кредита. Потом наши интересы с учредителем разошлись, а наработанные умения, компетенции, навыки подтолкнули меня на путь предпринимательства. Меня интересовали проекты, связанные с импортом, поэтому я создал компанию, оказывающую услуги внешнеэкономической деятельности: найти и привезти товар из Китая. А в 2009 году я закупил крупную партию краски в Южной Корее и привез в Москву, с этого уже и начался здесь мой самостоятельный бизнес в столице.
Чем сегодня занимается ваша компания?
Говоря простым языком, наша компания снабжает типографии, которые используют офсетный способ печати, расходными материалами. Мы поставляем краски, пластины, резину, клеи, различную необходимую промышленную химию и продукцию для типографий. Также последние 12 лет мы постоянно участвуем и выигрываем тендеры у государственных заказчиков.
Какое место вы занимаете на рынке?
На нашем рынке конкуренция есть, как и везде. Ведущих игроков по выручке примерно пять. А мы сегодня – «крепкие середнячки», в 2023 году сделали выручку 400 млн рублей. Если сохраним темп развития, то в ближайшие два-три года выйдем на миллиард по выручке и тоже войдем в число лидеров нашего рынка.
Если говорить об аналитике рынка краски для офсетной печати в России, то некоторые издания оценивают потребность рынка порядка 10-11 тысяч тонн в год, из них порядка 50-60% - это листовая печать, 30% - ролевая печать, и остальное это УФ и специальные краски. По моему мнению, до 95% краски для офсетной печати импортируется.
Рынок Центрального Федерального округа - где-то в 50 тонн в месяц смесевых пантонов, это существенный объем.
Какова структура вашего бизнеса?
Мы - торгово-производственная компания. Сегодня в нашем бизнесе 70% выручки приходится на торговлю и 30% на свое производство смесевых пантонов.
Первое направление - снабжение типографий сырьем. И второе, это производство. Смысл его в том, что мы покупаем монопигменты в бочках, и далее из монопигментов делаем готовые краски под задачи клиента.
Мы планируем развивать свое производство, есть еще несколько идей для его расширения, здесь больше не только добавочной стоимости, но и интеллектуальных вложений. Это позволит проще конкурировать на рынке. Так что в ближайшей перспективе выручка будет 50% на 50% - производство и торговля.
У нас работает 25 человек, два офиса – главный в Москве, здесь отдел продаж, отдел логистики, складское хозяйство, производственное хозяйство. Второй офис во Владивостоке.
Кто ваши клиенты?
У нас четыре группы клиентов:
- типографии. Сейчас в нашей базе порядка 1200 типографий, а всего в России их порядка 4 тысяч
- потребители клея - 90% это не типографии
- промышленная химия
- государственные заказчики
Какие ваши экспортно-импортные операции?
В месяц мы получаем в среднем от 4-х до 10 контейнеров. У нас прямые контракты с поставщиками из Южной Кореи, Вьетнама и Китая. Мы привозим товары в Россию, проходим таможню, доставляем до своих складов и продаем. Экспортируем мы в Казахстан и Беларусь. Поставки регулярны, система отлажена и понятна для нас.
Из чего состоит ваш производственный цикл?
Основные шаги нашего производственного цикла следующие. Первое: клиент дает нам техническое задание на краску нужного ему цвета. ТЗ дается по установленной форме, чтобы снизить риск неточности указывается номер пантона по электронной библиотеке, либо номер пантона по бумажному вееру, либо клиент привозит образец печатной продукции или предоставляет данные файлом в специальном разрешении.
Второе: наши колористы разрабатывают рецепт, делают минимальный замес краски для пробы печати, которую мы осуществляем на специальном станке, имитирующем работу офсетной машины. Третье: наши колористы контролируют замесы, корректируют и убирают погрешности. И, четвертое: по созданному колористами рецептам оператор на производстве уже делает готовую продукцию в нужном заказчику объеме. После производства - берется арбитражная проба – если погрешность есть, и она выше нормы –делается корректировка рецепта.
Краски для офсетной печати вязкие, для заказчика очень важны их параметры. Так, вот для качественного однородного смешивания краски мы приобрели самое современное и, пожалуй, лучшее в мире оборудование.
Какой объем продукции выпускаете?
Сейчас в среднем мы производим от полутора до пяти тонн продукции в месяц, а наше производственное оборудование позволяет выпускать 20 тонн ежемесячно. Так что решаем задачу по наращиванию выпуска и максимальной загрузке оборудования.
Как привлекаете внешнее финансирование?
Как сказал выше, компания работает с 2009 года, начинали финансировать бизнес на собственные средства. Но быстро стало понятно, что своих денег не хватает. И уже в 2010 году мы взяли наш первый кредит в Сбербанке. Одно из требований Сбербанка по кредиту было наличие гарантий. Поручителем выступил Московский гарантийный фонд, поскольку собственного обеспечения у нас не хватало. Фонд одобрил заявку, и мы быстро получили кредит. Так началась наша история взаимодействия с Фондом. С тех пор мы практически каждый год брали какие-то кредиты, порядка двадцати сделок успешно состоялись, никаких проблем с платежами по ним не было. Мы и сейчас активно кредитуемся - две из действующих кредитных линий выданы под поручительства Фонда. Пользовались мы и льготными кредитами, где ставка была 10% годовых по программе субсидий Минэкономразвития РФ.
Кроме кредитования очень важный для нас финансовый инструмент – лизинг. Мы также активно им пользуемся.
Поделитесь вашим опытом и советами в части финансирования для начинающих предпринимателей?
Кредитование - это очень консервативная сфера. Когда берешь кредит, надо не забывать то, что его нужно отдать. И отдать обязательно. Это первое.
Второе, когда берешь кредит, нужно все хорошо считать и самому себе ответить на ряд вопросов. Зачем ты его берешь? Какой товар ты хочешь покупать? Это для тебя новая деятельность или не новая?
Я, как правило, деньги привлекаю только на то, что мне очень понятно. Где я точно знаю, что, где и как это продам. Третье, я стараюсь не покупать на кредитные деньги какие-то активы, которые не смогу реализовать в случае необходимости. Если я купил оборудование, то знаю кому его продать, что есть потребители, есть люди, кому оно нужно. Так, даже сейчас я могу продать все свое оборудование, закрыть кредиты и останусь в очень хорошем плюсе. Это, что касается экономической составляющей кредитования.
А что касается самого оформления кредита, то часто предприниматели жалуются на длительность и сложность процесса. Конечно, нужно иметь какие-то навыки элементарные по финансовому менеджменту. Знать, что такое Баланс, Отчет о прибылях и убытках, cash flow и так далее. Если не знаешь сам, то найди знающего человека, кто может посоветовать и разобраться, ведь требования банков типичны и все отчеты типовые.
То есть, надо готовиться, собирать, предоставлять документы, отвечать на вопросы.
Я лично не вижу никакой сложности в этом. Предпринимателям рекомендую заранее обратиться в банк, даже если деньги не нужно, можно попросить у клиентского менеджера список документов, потренироваться в заполнении.
Еще одна составляющая - сроки. Бывает, что деньги нужны были еще вчера, но так их никто не даст. Нужно закладывать месяц, полтора – два на то, что тебе деньги дадут.
Если ты заранее все прочитал, то есть, в пункте 1 крепко подумал и решил вкладываться во что-то очень тебе понятное, не новое, то тогда можешь идти в кредитование. Еще раз акцентирую, что кредитные продукты, и особенно, которые с господдержкой, под поручительства Фонда, должны браться только на понятные предпринимателю направления.
Новое направление ты должен финансировать только своими деньгами, которые ты заработал, накопил, у друга или родных взял. А если нет своих денег сейчас на новое направление, иди работай, заработай. Или придумай что-нибудь поменьше, на что хватает своих. Не обязательно сразу делать огромный проект, делай шаги поменьше, попробуй. Сейчас тебе кажется, что твой продукт нужен всем, но потом может оказаться, что это не так. Если следовать этим правилам, то адреналина меньше, драйва меньше, но потом и проблем будет меньше.
Что такое для Вас предпринимательство?
По сути, предприниматель - про управление рисками. Он всегда кладет на одну сторону риски, на другую сторону прибыль. Если предприниматель талантливый, терпеливый, у него все хорошо с этим, и его прибыль всегда гораздо выше риска.
А если он поторопился, поспешил, допустил ошибки, то и банкротство может быть. А для многих это не только экономическая, но и серьезная психологическая нагрузка, состояние здоровья. Поэтому лучше быть открытым и честным с банком и другими кредиторами.
