C 19 по 25 февраля 2007 года в Барселоне проходила Международная выставка полиграфической промышленности и коммуникаций GRAPHISPAG 2007. Выставка проводится один раз в 4 года. Несмотря на то, что Graphispag является региональной выставкой, она выгодно отличается от главной российской полиграфической выставки своими большими масштабами, демократичностью, участием именно изготовителей оборудования, а также множеством посетителей из соседних стран.
Так, на выставке было представлено 1880 экспонентов, из которых 1343 представляли собой иностранные компании-производители оборудования и материалов. По статистическим данным прошлой выставки 2003 года выставку посетили 47000 иностранцев из 50 стран мира. Таким образом, на время выставки прекрасный город Барселона превращается в европейский центр полиграфической промышленности.
Для японской компании АКИЯМА, изготовителя листовых печатных машин, выставка Graphispag имеет особенное значение в истории экспансии на рынке Европы. Компания Акияма именно на выставке Graphispag в 2003 году впервые представила свою уникальную модель Jprint 4Р 440 формата 72 х 102 см для 2-х сторонней печати без переворота листа. За прошедшие 4 года в стране установлены уже десятки печатных машин Акияма различных моделей. Большинство из них - двухсторонние печатные машины стекерного построения Akiyama Jprint. На нынешней выставке Graphispag, на стенде испанского партнера Akiyama компании MAG-D-PRINT (MDP) беспрерывно демонстрировались в работе 2 листовые машины. Одна листовая машина двусторонней печати стекерного построения модели Jprint 4P 540 формата 72 х 102 см, схема печати 5+5 и листовая машина партерного построения модели Extrime 540 формата 72 х 102 см, схема печати 5+0.
Выбор европейскими типографиями печатных машин, сделанных в Европе, представляется целесообразным. До недавнего времени исключением не являлась и Испания, где типографии традиционно покупали немецкие печатные машины. За прошедшие четыре года со времени первой демонстрации машины двусторонней печати Акияма JPrint на выставке Graphispag 2003 в Испании установлены несколько десятков машин японского производителя. Для японского производителя 4 года - очень короткий срок для вхождения на европейский рынок, не говоря уже о завоевании заметного сектора рынка. Однако сегодня уже можно говорить о тенденции вытеснения европейских производителей. Японская Akiyama, к примеру, с выставки Graphispag продала 4 листовых машины. Три из них представляют собой машины двусторонней печати стекерного построения Jprint и одна является листовой машиной партерного построения Extrime. Все покупатели машин Акияма с выставки Graphispag ранее оснащали свои типографии печатной техникой исключительно немецкого изготовления. Две машины, демонстрировавшиеся на стенде во время выставки, были проданы в типографию IGAL. Историю оснащения этой типографии можно назвать историей японских печатных машин на рынке Испании в миниатюре. Типография ведет свою историю с 1946 года и ранее всегда была оснащена немецкими печатными машинами Heidelberg. Четыре года тому назад типография приобрела свою первую печатную машину японского производства Комори. Два года спустя в типографии IGAL была установлена листовая машина двусторонней печати стекерного построения JPrint, после чего руководители типографии приняли решение полностью переоснаститься машинами завода Акияма.
В чем причина такого неординарного успеха машин Akiyama на испанском рынке?
Вице-президент компании Akiyama International, г-н Фуджимото (Fujimoto) видит причину успеха в профессионализме и безупречной организованности местного дистрибьютора MDP, что и отметил г-н Фуджимото в своем приветственном выступлении на коктейле, устроенной компанией Акияма для своих партнеров по случаю выставки.
Традиционно основным рынком для компании Акияма был рынок Японии. После 2002 года политика продаж изменилась, был взят курс на достижение 30% доли экспорта от общего объема производства. И уже 2006 году доля экспорта составила 70% от всего объема производства машин компании Акияма. Основным экспортным рынком стала Европа и, прежде всего, Испания, опередив рынок США и Китая. В связи с этим в прошлом году руководством компании Акияма было принято решение организовать Европейский сервисный центр со складом запасных частей в Барселоне на базе испанского дистрибьютора Акияма компании MDP.
В своем выступлении г-н Фуджимото (Fujimoto) объявил о принятии решения о создании демонстрационного центра на новых производственных площадях MDP в Барселоне, где будут собраны все модели печатных машин. В этой части своего выступления г-н Fujimoto отметил, что руководство завода возлагает большие надежды на активно растущий и взыскательный российский рынок.
Российский дистрибьютор Akiyama – ВИП- Системы установили в 2005 году две машины Jprint двухсторонней печати без переворота листа.
Испанская MDP – это традиционная семейная фирма, созданная отцом-основателем г-ом Хименесом (Jimenez) для сервиса полиграфического оборудования. По мере работы фирма приобрела опыт, накопила знание рынка, увеличила инженерные ресурсы, повысила квалификацию инженеров. На созданной базе и благодаря репутации надежной и стабильной компании MDP становится одним из основных игроков рынка поставок полиграфического оборудования в Испании. Компания расширяет ассортимент поставляемого оборудования, начинает работать с компаний Акияма.
Не лишним будет отметить, что многие бренды представляемого MDP оборудования повторяются и в линейке оборудования ВИП- Системы.
Доверие заказчиков в Испании к фирме MDP было укреплено надежностью машин Akiyama и ростом экономических показателей после установки печатных машин Акияма с уникальной инновационной конструкцией. Это привело к «цепной реакции» - принятию многими типографиями курса на замену печатных машин европейских производителей на машины Akiyama.
Общеизвестно, что основой любого полиграфического предприятия является печатный цех, поэтому успех дела во многом зависит от правильного выбора печатного оборудования. Сравнение экономических и качественных показателей процессов двухсторонней печати за один прогон на листовых машинах стекерного построения с процессами печати на машинах традиционного построения демонстрирует очевидные экономические преимущества двухсторонних машин стекерного построения. Это подтверждается экономическим анализом результатов внедрения печатных машин Акияма и на российских предприятиях.
Во время выставки для партнеров и заказчиков Akiyama, было организовано посещение 3-х типографий в Барселоне, где установлены модели Jprint и Extrime. Примечателен ответ одного из руководителей типографии IGAL на традиционный вопрос экскурсантов – почему Акияма? Вместе с перечислением всех преимуществ двухсторонних машин Akiyama, которые уже хорошо знакомы и нашим полиграфистам, он отметил очень интересный пункт. Это - стабильность, бесперебойность работы на Jprint и, как следствие, легко прогнозируемый грузопоток стеллажей с бумагой благодаря только одному прогону для лица и оборота на машинах Akiyama. Это позволило, по его словам, смело выделить еще одно машиноместо для новой машины, сэкономив из резерва производственных площадей под грузопоток, на случай непредвиденного «застревания» полуфабрикатов на стеллажах после традиционных печатных машин.
Как отметил в своей речи г-н Фуджимото (Fujimoto), Akiyama не является большим заводом со сложной структурой сервиса, как остальные конкуренты- производители. Поэтому задача Akiyama и ее партнеров - поставлять очень надежную машину и предлагать очень качественный сервис. Это мы должны понимать, как нашу философию, сказал он в заключении. Трудно с этим не согласиться.
Следуя этим принципам, фирма Akiyama при разработке конструкции печатных машин особое внимание уделяет удобству обслуживания, прецизионной точности сборки и обеспечению надежности оборудования в эксплуатации. На этих положениях основана высокая репутация фирмы Akiyama.
Сауле Турганова
ГК ВИП-Системы
