"Цифровая Этикетка" - опыт создания нового сегмента рынка

Использование уникальных свойств технологий HP Indigo позволяет полиграфистам компании "Цифровая Этикетка" открыть новый рынок - печати малых тиражей высококачественной этикетки и упаковки
В 1961 году Россер Ривз опубликовал свою статью «Реальность в рекламе", в которой сформулировал принцип УТП - «Уникального торгового предложения», гласивший, что «рекламное объявление должно обещать читателю ту уникальную выгоду, которой пока еще нет на рынке".

За десятилетия прошедшие со дня этой публикации, принцип Ривза стал законом рекламного бизнеса и обеспечил успех многим торговым маркам. Думал ли основатель компании Indigo Бени Ланда о том, насколько будут соответствовать теории УТП его труды, мы не знаем, но в том, что их результат действительно стал Уникальным Торговым Предложением – нет никаких сомнений. Выпущенная в 1993 году первая цифровая офсетная машина Indigo, основанная на технологии жидких красок ElectroInk, вывела цифровую печать на качественно новый - промышленный уровень. Спустя ещё 10 лет Indigo стала частью компании Hewlett Packard, а модельный ряд её машин получил новое название “HP Indigo press”.
Будучи товаром, полностью отвечающим принципу УТП, технология и продукция HP Indigo оказались особо востребованы именно в той сфере, где он был рожден – в маркетинге и рекламе. Ускоренный производственный процесс, возможность нанесения переменных данных, офсетное качество печати и обширный перечень запечатываемых материалов быстро оценили типографии, выполняющие заказы на короткие срочные тиражи цветной продукции высокого качества и изготовление материалов Direct Mail. Печать маркетинговых тиражей этикеточной продукции стала отдельным направлением для рулонных машин HP Indigo. Возможность персонализации каждой отдельной этикетки оказалась весьма востребованной, равно как и рентабельность тиража от 1 экземпляра.

В России первой технологию HP Indigo для производства этикеток освоила небольшая московская типография «Цифровая Этикетка». Увидев во время посещения выставки Embalage 2004 работу машины второго поколения HP Indigo press ws4050, один из руководителей компании, Дмитрий Лубенец, ответственный за развитие бизнеса, верно оценил потенциал цифрового офсета для отечественного рынка. После консультаций со специалистами-производственниками, техническими экспертами и необходимых экономических расчетов, было принято решение о приобретении у группы «НИССА» машины HP Indigo press ws2000.

Благодаря решению от HP Indigo, «Цифровая Этикетка» фактически смогла создать в нашей стране новый сегмент рынка, предложив заказчикам малые и многовидовые тиражи высококачественных этикеток, наклеек и гибкой упаковки. Уникальность предложения от «Цифровой Этикетки» состояла в том, что до их появления в нашей стране этикеточная продукция и упаковка печатались только традиционными способами на машинах флексографской, высокой, трафаретной, офсетной и глубокой печати. При этом, большие затраты времени на изготовление печатных форм, переход с тиража на тираж и потери материала при проведении приладочных работ присущие таким способам печати делали экономически невыгодной печать малых тиражей. Именно наличие ограничений по минимальному метражу зачастую отсекало тех потенциальных потребителей, которым были необходимы именно такие тиражи. «Цифровая Этикетка» первая предложила офсетное качество, возможность использования кроющей белой краски при приемлемой цене, да еще и с возможностью печати переменных данных и элементов защиты.

Сегодня компания выпускает этикетки практически любых форм и уровня сложности . Как говорит Дмитрий Лубенец: «Благодаря цифровой технологии HP Indigo, мы колоссально экономим время и средства наших клиентов, ведь теперь нет необходимости в целом ряде допечатных операций. Наше неоспоримое преимущество – возможность печати на любых рулонных материалах (в том числе и материалах заказчика) различной толщины (15-350 мкм), бумагах (фактурной, этикеточной, самоклеящейся), различных картонах, пластике и пленках (самоклеящеяся, прозрачные и матовые, PE, PP, BOPP, ПЭТ), металлизированных материалах, подарочных упаковках. Более того, нашим заказчикам не надо думать о количестве заказываемых видов этикетки. При рассчете стоимости учитывается только общий тираж всех видов на одном материале. Согласитесь, это ощутимый плюс цифровой технологии!»
Как и в случае с западными пользователями рулонных машин HP Indigo, клиентами «Цифровой Этикетки» стали прежде всего фирмы, предоставляющие услуги в сфере рекламы и маркетинга. Именно они становятся потребителями коротких (до 300 метров) тиражей готовой к употреблению этикетки, наклеек или гибкой упаковки. Весьма ценной для таких клиентов является возможность получить цветную продукцию, содержащую серийные номера и другие переменные данные, которые могут быть использованы для оценки эффективности маркетинговых и рекламных кампаний или адресного обращения к каждому покупателю. «Одно из наших перспективных направлений, - продолжает Дмитрий, - это пробные тиражи. Прежде чем этикетка или упаковка начнет выпускаться большими объемами, мы можем сделать пробы проектов непосредственно на тиражном материале, учитывая при этом огромное количество факторов: круг покупателей товара, его ценовую категорию, пол покупателя, различные особенности восприятия. Наше предложение оказалось как нельзя кстати для производителей сезонных видов товаров. В преддверии Нового Года на нас обрушился шквал заказов на персонализированные этикетки для шампанского и прочего алкоголя. Также мы постепенно выходим на рынок сувенирной продукции.

Еще одним интересным и перспективным направлением является печать этикетки и упаковки с фирменной символикой для порционных упаковок чая, кофе, сахара, соли, товаров для гостиниц». Возможности машины незаменимы и для производства этикеток для косметической и парфюмерной продукции, где необходимо точно воспроизвести цветовую гамму производителя. Отдельно Дмитрий отметил стилизованные под оригинал наклейки-переводы, обязательные для импортируемой продукции с этикетками на иностранных языках. Тиражи эти зачастую невелики, а наклейки, выполненные термотрансферной печатью, сильно портят внешний вид изделия.

Сегодня в «Цифровой Этикетке» оценивают перспективы своего бизнеса как многообещающие. «Мы очень удачно дополнили традиционные методы печати, - говорит Дмитрий Лубенец - принимая во внимание, что спрос на короткие тиражи продолжает расти, дальнейшее развитие нам обеспечено» Недавно «Цифровой Этикеткой» начат новый проект – выпуск подставок под чашки с логотипами из салфеточных материалов (крепированная бумага плотностью 41 г/ м 2.). Многие предприятия общественного питания уже вовсю пользуются этой услугой. В ближайших планах компании выйти на рынок с решением для упаковки продукции для фармацевтики, медицины и гомеопатии. «Мы сможем одновременно предложить изготовление многоцветной картонной коробки и этикетки, выполненных в единой цветовой гамме. Причем, количество видов печати для нас не будет иметь значение, так как мы используем переменные печатные формы. Таким образом, мы сможем закрыть потребности небольших предприятий по выпуску медицинских товаров, оформленных в едином фирменном стиле независимо от тиража. Один экземпляр для пробных партий и до многосерийного выпуска. Другое не менее перспективное направление, которое планируется развивать - производство термоусадочной этикетки».