Лучше хорошо продавать конкретный сегмент рынка, чем плохо продавать все подряд.
Интервьюируемый: Затейкин Станислав
Компания: «ЗИС СЕРВИС», ООО
Должность: Директор
- Расскажите с чего началась Ваша карьера в полиграфии?
- Моя карьера в полиграфии началась в 2000 году компании Фарбис (на тот момент самой большой компании в Европе по количеству широкоформатных машин на производстве) с должности главного инженера.
- Что Ваша компания предлагает Российскому рынку и в чем ее специфика?
- На сегодняшний день компания Зис-Сервис осталась практически единственным поставщиком корейского планшетного оборудования, а именно сувенирных текстильных принтеров. На сегодняшний день практически полностью прекратили поставлять данное оборудования компании Бронко и Зенон. В частности в этом году мы получили полный эксклюзив от компании DreamjetKorea.com, и впервые во всем СНГ мы считаемся единственными представителями этой компании. Всем остальным поставщикам в этом году отказано в поставках данной продукции на Российский рынок. На сегодняшний день на рынке мало бюджетных принтеров корейского оборудования, и мы остались единственным поставщиком (есть еще Мимаки, которое несомненно лучше по всем параметрам, но и значительно дороже: то, что у них стоит порядка 1 млн 200 тыс у нас стоит примерно около 500 тыс, но обеспечивает достаточно хорошее качество и надёжную работу). Корейское оборудование — это золотая середина соответствия между ценой и качеством.
- Расскажите побольше о структуре и истории компании?
- У нас есть главный бренд — это фирма Зартак, вокруг которой объединяется еще несколько брендов. Главный бренд участвует в выставках, но он принципиально не участвует ни в каких форумах и интернет-рекламе. Он объединяет в себе 4 бренда мелких компаний, которые себя активно рекламируют. Одно из направлений — это фирма Зис-Сервис, которая занимается принтерами. Есть также фирма Технограф, которая занимается гравёрами. Есть фирма Затртак, которая занимается офисным оборудованием (шредеры, резаки, ламинаторы и т. д.) Фирма Зартак — эксклюзивный поставщик фирмы Fellowes. Каждая из компаний имеет свое отдельное направление. Каждый сегмент старается отдельно заявить о себе, но тем не менее, все эти компании объединены под общим брендом фирмы Зартак.
- А что из себя представляет коллектив компании?
- 80% сотрудников нашей компании — это бывшие сотрудники Бронко, которые ушли оттуда вместе с одним из директоров этой фирмы. Так что коллектив у нас слаженный, мы все знаем друг друга ещё по прошлому месту работы.
- Нам было бы интересно узнать, что ваша компания планирует представить в будущем году?
- Зис-Сервис представит две новые модели планшетных принтеров, созданные на более современной Эпсоновской базе. Это будет Dreamjet 410, которая станет первой в России машиной формата А2, работающей на этой базе Эпсон 3880. Также мы представим новую машину Dreamjet 329 которая единственная в России может на пластике разрешение 5760 dpi, что демонстрировалось на выставке ПолиграфИнтер 2013. Также вышла новая модель Dreamjet Artist, предназначенная для автономной печати рисунков на чехлы для мобильных телефонов. И конечно, в декабре встречаем первый Корейский УФ принтер А2 формата.
- В чем Ваш секрет успеха?
- Что касается нашей компании, основной плюс в том, что мы всегда даём гарантию на наше оборудование, и срок этой гарантии 2 года. И самое главное - мы работаем только в тех сегментах рынка, где давно заслужили авторитет. Лучше хорошо продавать конкретный сегмент рынка, чем плохо продавать все подряд.
- Если бы Вы не пошли работать в полиграфию, чем бы Вы занимались?
- Возможно, работал бы по своей первой специальности - инженер телевидения.
- Что бы Вы хотели пожелать своей компании в будущем году?
- Добавления нас на сайт DreamjetKorea.com как эксклюзивного представителя- дорогого стоит. И я желаю нашей компании в 2014 году не подвести наших Корейских партнеров и оправдать возложенное на нас доверие!
Обсудить
