Митченкова Екатерина Александровна, ген. директор компании «Грас-СПб»

Российские материалы, представленные на рынке, не выдерживают конкуренции с западными аналогами, рынок заполнен продукцией импортного производства, что зачастую дешевле и качественнее, несмотря на таможенные издержки...

Интервьюируемый: Митченкова Екатерина Александровна, ген. директор компании «Грас-СПб»

• Какие страны или города, в которых Вам довелось побывать, запомнились больше всего? Почему?

• Я не большая поклонница экзотики в путешествиях. Из тех немногих иностранных городов, которые я посетила, наиболее запомнились три . Париж, Стокгольм и Рим.
  Несмотря на то, что Париж и Стокгольм непохожи друг на друга, они мне по своей атмосфере напоминают наш Петербург, в этих городах спокойно и уютно.

• Ваш любимый напиток?

• Любимых напитков много, из безалкогольных предпочитаю морс и обычную воду.

• Ваша любимая книга?

• Опять же зависит от настроения, но перечитывать бесконечно могу Маркеса, Булгакова и Катерли.

• Какому периодическому изданию (необязательно отраслевому) отдаете предпочтение? Почему?

• Регулярно читаю профессиональные издания ( "Печатное дело", "Кто есть кто в полиграфии" , "Принт-менеджер" и др), а также "Российскую газету" из-за последних изменений в нормативных актах, а для души -издания для женщин :"Домашний очаг", "Вог" и др.

• Что значит для Вас работа?

• Основное - это способ самореализации, общение с новыми людьми, постоянный поиск и стремление к росту, и, конечно, радость от того, когда успех приносит материальное выражение.

• Бизнес делает женщину жестче?

• На мой взгляд, всё зависит от характера. Но определённая сила воли, конечно, должна присутствовать.

• Могли бы отказаться от активной деятельности, например, в пользу домашнего хозяйства?

• Конечно, нет. У любой женщины прекрасно получается совмещать и бизнес, и семью. Конечно, часто приходится и задерживаться на работе, и бывать в продолжительных командировках, но семья лояльно относится к "активной" стороне моей работы.
  

• Вы относите себя к тем людям, которые готовы победить любой ценой?

• Мой принцип:" Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой", это напрямую относится и к бизнесу.

• Как и когда Вы заработали первые деньги?

• Свои первые деньги я заработала в 15 лет, работая помощником воспитателя (нянечкой) в летнем детском садике. За месяц получилось 75 руб, что по тем временам было для меня "капиталом".
  

• Чем, на Ваш взгляд, определяется успех компании?

• Прежде всего, успех компании определяется её развитием, а также слаженной работой коллектива.

• Опишите ситуацию на рынке расходных материалов в Северо-западном регионе страны.

• Из-за того, что в России и на Северо-Западе, в частности, мало производится отечественных материалов (бумаги, плёнки и т.д.)., а те российские материалы, что представлены на рынке, не выдерживают конкуренции с западными аналогами, рынок заполнен продукцией импортного производства, что зачастую дешевле и качественнее, несмотря на таможенные издержки. Очень бы хотелось, чтобы на Северо-Западе активнее развивалось собственное производство расходных материалов, что значительно сократило бы входящую стоимость товара для оптового поставщика, и, соответственно, покупателя.

• Как Вы оцениваете изменения и новые тенденции на рынке расходных материалов?

• К сожалению, развитие рынка в Европе и в России нельзя оценивать одинаково. Те технологии, что работают на Западе десятилетия, в России появились лет 5-7 назад и развиваются поныне (например, лакирование картонной упаковки с помощью полиэстровых полотен). Многое устаревает ( например вывод оригинал-макета на кальку и плёнку). Поэтому для поставщиков расходных материалов представляется достаточно сложным и обеспечивать покупателя "традиционными" расходными материалами, которые зачастую импортный поставщик снимает с производства, и следить за новинками и вовремя представлять их на рынке.

• Как, на Ваш взгляд, отразится вступление России в ВТО на отрасли расходных материалов?

• Мы надеемся на снижение цен.

• Как бы Вы определили место, занимаемое Вашей компанией, на рынке расходных материалов Северо-западного региона?

• Наша компания ориентируется на предоставление широкого спектра материалов, которые используются не только типографиями, но и издательствами, и рекламными агентствами. Работа ведется и с крупными производителями, и с небольшими типографиями. Нашими партнёрами являются многие типографии Петрозаводска, Архангельска, Мурманска, Пскова , Новгорода и других городов. Мы стараемся в максимально короткие сроки доставить покупателю выбранный им товар. В некоторых городах у нас организованы склады.

• Какая пленка, поставляемая Вашей компанией, наиболее востребована на сегодняшний день полиграфическими компаниями? Чем можно объяснить такой выбор?

• Двусторонняя матовая плёнка Kimoto для лазерного принтера. Это объясняется идеальным сочетанием "цена- качество".

• Работаете ли Вы с российскими производителями расходных материалов? Если да, расскажите о преимуществах такого сотрудничества, если нет, почему сделали выбор лишь в пользу западных компаний?

• Нет, мы не работаем с российскими производителям. Причины я описывала выше.

• Какие новинки расходных материалов Вы можете предложить сегодня своим клиентам? Что в них особенного?

• Мы можем представить разнообразные виды рулонного холста для печати на плоттере с водными, пигментными и экосольвентными чернилами. Это холст и с натуральной льняной основой, и с синтетической. Также мы можем предложить спектр светорассеивающих плёнок для световых коробов.

• Какие сегменты рекламного рынка (печатные издания, Интернет, наружная реклама) Вы используете для продвижения Вашей компании? Какой из них наиболее эффективен для компании, занимающейся поставками расходных материалов?

• Наша компания даёт рекламу в основных специализированных полиграфических изданиях Северо- Запада, является активным участником профессиональных выставок (в т.ч. заочно в регионах). Последние годы мы стали активно продвигать свой товар через интернет, используя общедоступные Интернет ресурсы, а также собственный сайт. А также много новых клиентов к нам приходят , прослушав "сарафанное радио".

• Какую информацию о рынке отрасли Вы бы хотели получать в большем объеме?

• Хотелось бы знакомиться с новинками на рынке расходных материалов.