Михаил Попов, генеральный директор OOO «Ипекси Групп» (Новосибирск)

Настораживает только увеличивающееся количество поставщиков техники б/у, но думаю, это пройдет. Не век же России быть свалкой изношенного и морально устаревшего оборудования...

Интервьюируемый: Михаил Попов, генеральный директор OOO «Ипекси Групп» (Новосибирск)

• Какие личностные качества способствовали достижению Вашего успеха в бизнесе?

• Настойчивость и большая работоспособность (уйти с работы в час ночи и сейчас почти обычное дело).

• Без чего не можете представить свою жизнь?

• Без семьи: жены, сына.

• Насколько реализовались Ваши юношеские мечты?

• Не знаю, наверно, не реализовались. Бизнесменом точно не мечтал стать, их в СССР и не было тогда.

• Что значит для Вас совершенствование, развитие?

• «Лучшее - враг хорошего» - по этому лозунгу и стараюсь жить и работать.

• Как сложилось, что свое увлечение рыбалкой Вы сделали одним из направлений Вашего бизнеса?

• Достаточно спонтанно: надоело покупать рыболовные товары в магазинах с некомпетентными продавцами и отсутствием нужных снастей, да и захотелось еще и получить опыт в работе формата магазина. Так и появился «Спиннинговый магазин КЛЁВЫЙ», потом аналогичный Интернет-магазин. Ввязавшись в это, ужаснулся, как работают оптовые фирмы-поставщики на этом рынке, поэтому год назад открыли собственную оптовую фирму «Кинг-Фишер», стали также разрабатывать собственные снасти и размещать на них заказы в Ю.Корее и Китае.

• Расскажите об истории создания компании «Ипекси Групп».

• В 1999 году я открыл компанию «Копирус», которая занималась в то время продажами компьютеров, оргтехники и расходных материалов. В 2000году совместно с партнерами с Москвы открыли фирму «Нисса-Сибирь», еще через год уже с другими партнерами открыли фирму «Гифтек-Сибирь» по продаже расходным материалов для широкоформатной печати (баннеры, тентовые ткани).
  Компания «Нисса-Сибирь» стремительно развивалась, заниматься приходилось как продажами конечным заказчикам полиграфического оборудования, так и выступать в роли дистрибьюторского центра по продаже оборудования для оперативной полиграфии, с сетью дилеров в Сибири и на Дальнем Востоке. Делать это в рамках одной фирмы стало очень тяжело, да и управлять остальными бизнесами было как-то нужно. Поэтому в 2004 году мы закрыли фирму «Нисса-Сибирь» и появились две новых фирмы: «Нисса Центрум Сибирь» как продавец полиграфического оборудования в структуре ГК НИССА и компанию «ИПЕКСИ групп», которая взяла на себя как функции дистрибуторского центра, так и функции управляющей компании наших бизнесов в Сибири.
  А название ИПЕКСИ появилось путем перебора возможных слов, состоящих из первых букв фамилий соучредителей.

• Обозначьте самые важные достижения Вашей компании со времени ее создания.

• За семь с лишним лет работы создано семь вполне успешных бизнесов и почти все эти фирмы являются одними из лидеров на своих рынках в нашем регионе. В этом году отдел продаж ИПЕКСИ переехал в новый собственный офис с большим демонстрационным залом, ну, еще одну фирму открыли месяц назад, будет специализироваться на оборудовании фирмы Canon… :- ))

• Какие принципы лежат в основе управления Вашей компанией?

• Принципов много, главное - это команда, люди, которые у нас работают. Коллектив может сделать почти все, в отличие от горстки пусть и высококвалифицированных сотрудников! Ну а в управлении фирмами я пользуюсь древним принципом «Вассал моего вассала - не мой вассал!», ну и, конечно, главным вышеупомянутым: «Лучшее - враг хорошего!». Надо постоянно искать, как еще можно улучшить работу фирм, сделать их более эффективными и нацеленными на удовлетворение клиентов.

• Чем определяется Ваш выбор партнеров среди поставщиков полиграфического оборудования?

• Прежде всего, надежностью и сервисом. Как сервисом в широком смысле (удобно работать, есть хорошее взаимопонимание), так и сервисом в том плане, как у фирмы поставлены вопросы обучения сервисных инженеров, наличие большого склада запчастей, решение вопросов компенсаций по гарантийным случаям. И, конечно же, главное - чтобы оборудование было хорошее и востребованное рынком.

• Чем, на Ваш взгляд, определяется успех Вашей компании?

• Наверное, повторюсь: команда, целеустремленность и работать, работать и еще раз работать… :)

• Какие новинки оборудования сейчас вызывают наибольший интерес у Ваших клиентов?

• Сейчас повышенный интерес идет, прежде всего, к цифровому оборудованию. Canon, например, серьезно обновил свой ряд цифровых машин, фотовывод активно переходит на CTP, большой интерес к шелкографии. «Цифра», кстати, и туда пришла. На FESPA летом поглядели интересные цифровые машины печати по текстилю FastJet , на «ПолиграфИнтере» уже показывали их в Москве.

• Как Вы оцениваете изменения и новые тенденции на рынке полиграфического оборудования?

• Оцениваю положительно. Отрасль развивается пока стремительно. Думаю, процесс продолжится, особенно в плане того, что касается цифры. Ведь количество заказов растет, а размеры тиражей сокращаются и это мировая тенденция. Настораживает только увеличивающееся количество поставщиков техники б/у, но думаю, это пройдет. Не век же России быть свалкой изношенного и морально устаревшего оборудования. Ну, а то, что появилось много предложений оборудования из Китая, это нормально. Поднебесная развивается стремительными темпами, качество тоже постепенно растет, пусть и не так стремительно. Полиграфисты - народ неглупый, разберутся, «где скупой платит дважды», а где и можно сэкономить.

• Какие направления в полиграфическом бизнесе, по-вашему, сейчас наиболее перспективны?

• «Цифра», шелкография, отделочное оборудование, автоматизированные системы управления.

• Какие проблемы, на Ваш взгляд, сейчас наиболее характерны для полиграфических предприятий Сибири?

• Наиболее актуальная проблема - это проблема кадров. Для этой отрасли практически никто их не готовит.

• Вы участвуете в общественной жизни отрасли? В чем это выражается?

• Участвуем, конечно. В этом году весной участвовали в 1-м Сибирском Полиграфическом Форуме, участвуем в выставках, конференциях. Сами проводим обучающие семинары. Недавно организовали курсы по обучению шелкографии, в Сибири этого пока никто не делает.

• Какова кадровая политика Вашей компании в отношении поиска новых сотрудников?

• Как уже говорил - самая большая проблема отрасли - кадры. Ищем всеми способами: и по объявлениям, и через агентства и хед-хантинг. Также своих растим «с нуля».

• Можете ли Вы охарактеризовать особенности корпоративной культуры в Вашей компании?

• Особенностей каких-то нет. Думаю, так у многих: соц. пакет, корпоративные праздники, Дни именинника, совместные выезды на природу, в общем, стараемся создавать именно Коллектив. Иногда даже от квалифицированных специалистов приходится избавляться, если они в нем не могут ужиться.

• Откуда Вы черпаете идеи для развития компании?

• Книги, пресса, Интернет, общение с «коллегами по цеху».

• Каким Вы видите будущее компании «Ипекси Групп»?

• Надеюсь, светлое и радостное. Будем развиваться вместе с рынком, открывать филиалы и совместные фирмы.

• Какое значение имеет корпоративный сайт для Вашей компании? Какие задачи он решает?

• Корпоративного сайта у компании пока как такового нет. Есть сайты практически у каждой из фирм, входящих в группу. Фирмы работают на разных рынках, и мешать в кучу, например, полиграфию и рыбалку не вижу смысла. Задачи сайты решают стандартные: прежде всего, информационно- рекламного свойства, есть форумы для общения и ответа на вопросы, есть закрытые разделы для дилеров, для получения «внутренней» информации.

• Какие источники информации об отрасли Вы используете?

• Интернет, пресса, общение с людьми отрасли.

• Чем для Вас интересен портал ПЕЧАТНИК.com?

• Мне нравится Ваш портал. Много интересной и оперативной информации в одном месте, интересно общаться с людьми в форуме. Наглядно видишь, как развивается отрасль, чем болеет, что интересует людей.