Кеблас Артем Валерьевич (Клейжелатинпром): "Стараемся делать все, чтобы наши клиенты оставались довольны"

Интервьюируемый: Кеблас Артем Валерьевич

Компания: Клейжелатинпром

Должность: Генеральный директор

- Расскажите немного о своей компании. Как давно Вы работаете на российском рынке?

Наша компания «Клейжелатинпром» существует с 60-х годов прошлого века. За истекшее время компания видоизменялась, но по сути основная задача – обеспечение народного хозяйства клеежелатиновой продукцией, оставалась приоритетной в нашей деятельности всё это время. На сегодня мы имеем собственное производство клея «Брикол», специально разработанного нами для обеспечения полиграфической промышленности. А также представляем клеевые и желатиновые заводы СНГ и дальнего зарубежья на российском рынке.

- Насколько я знаю, Ваши клиенты — это не только полиграфисты.

Да. Среди наших клиентов предприятия по производству спичек, крупные металлургические и полиграфические объединения, кондитерские фабрики, предприятия по производству мясных и молочных продуктов, а также полуфабрикатов. Словом, диапазон отраслей народного хозяйства, использующих натуральные белковые (коллагеновые) клеи довольно велик и разнообразен.

- Какие продукты Вы можете предложить? В чем их отличие от иностранных аналогов?

Название нашей компании сразу говорит о том, какой продукцией мы занимаемся. Это продукция животного и растительного происхождения: белковый и растительный клей, желатин, а также клей «Брикол» на натуральной основе, специально разработанный нами для обеспечения полиграфической промышленности при замене глютиновых клеев, которые многие использовали ранее, на более современные.

В группу белковых клеёв, которыми мы занимаемся, входят костный и мездровый клеи. Растительные клеи - это декстрин и Na-КМЦ. Желатин представлен техническим желатином и пищевыми желатинами разных марок.

К сожалению, в настоящее время в России нет производства желатина и костного клея. Небольшие производства по выпуску мездрового клея не могут обеспечить потребности страны в белковых клеях. Потребность обеспечивается за счёт импортных поставок клея и желатина. Мы работаем по этим направлениям с предприятиями Белоруссии, Украины и дальнего зарубежья.

На российском рынке наша компания во все времена славилась низкими ценами. Выпускаемый нами клей «Брикол» сегодня самый дешевый из аналогичных клеев других производителей. При этом качество этого клея часто превосходит импортные аналоги. На желатин, мездровый клей, костный клей, клей кмц, декстрин мы стараемся держать минимальные цены, за счет значительных скидок, предоставляемым нам заводами-изготовителями за более чем 50-тилетнее сотрудничество с большинством из них.

- Какие инновации появились за последнее время в клеежелатиновой продукции?

Несмотря на интенсивное развитие производства синтетического клея, а также увеличение выпуска силикатных, растительных и других клеящих и связующих материалов, значение белковых клеёв остаётся большим. В настоящее время на первый план выходит продукция на основе белковых и растительных клеев, так как обработка клея пластификаторами, веществами, повышающими клеящую способность, удаляющими пену, замедляющими застудневание и т.д. позволяет создавать клеевые композиции, такие как клей «Брикол», превосходящие по своим свойствам исходные белковые и растительные клеи.

Наши специалисты-технологи продолжают постоянно совершенствовать клей «Брикол». В настоящее время мы практический полностью убрали неприятный запах, свойственный подобным клеям. Теперь нашим клеем можно пользоваться даже в маленьких типографиях, расположенных в офисных зданиях в помещениях без дополнительной вентиляции.

- Клей “Брикол” — это Ваша собственная разработка. В чем его преимущества?

Да. Клей «Брикол» разработан и выпускается специалистами нашей компании ООО «Клейжелатинпром». То есть этот клей российского производства. О его преимуществах можно говорить много. Основными, на мой взгляд, являются его низкая стоимость (всего 130 рублей за 1 кг. со всеми налогами), его низкий расход по сравнению со многими импортными аналогами. Также, к примеру, марка Брикол КЖ-107 является универсальной и подходит как для ручных работ, так и для высокоскоростных машин – то есть потребителю не нужно закупать разные марки клея для разных машин. Наш клей “Брикол” не вызывает коробление изделия после склеивания, при нанесении тонким слоем практически не заметен на белой бумаге, после высыхания изделие не хрустит при сгибах.

- Где он может применяться в полиграфии?

Клей “Брикол” с успехом заменяет аналогичные импортные клеи, применяется для создания твердых переплётов, обработки корешков книжных блоков, оклейки подарочных коробок декоративным материалом, изготовления бумажных пакетов и многого другого.

- Экономический кризис в России затронул в том числе полиграфическую отрасль. Повлиял ли он на Вашу компанию?

Конечно, повлиял. Правда, в лучшую сторону – многие клиенты стали вспоминать о российских производителях и искать аналоги импортным товарам, которые использовали ранее. Наш клей «Брикол» не уступает своим качеством клеям Henkel, Kiilto, Menichetti и подобным, но при этом его стоимость составляет всего 130 рублей за 1 кг. клея марки КЖ-107, и она не менялась весь этот год, что, на мой взгляд, делает нам честь как производителям. Наши клиенты, которых за этот непростой год стало значительно больше, оценили все прелести работы с нашей компанией и, смею надеяться, останутся с нами навсегда.

В непростых условиях экономического кризиса мы делаем всё, чтобы сохранить свою клиентуру, даже за счёт собственной доходности.

- Расскажите о краткосрочных и долгосрочных планах компании. Готовите ли еще какие-то новинки?

В настоящее время наши специалисты-технологи продолжают совершенствовать клей «Брикол», как я уже говорил ранее, нам удалось убрать неприятный запах, сопровождающий подобные клея. Ведутся работы по дальнейшей оптимизации расхода клея, усовершенствуется система фильтрования при производстве, проводятся активные исследования по снижению себестоимости клея путем доработки рецептуры. Зимой собираемся открыть дополнительную линию по производству клея «Брикол», что существенно увеличит выпускаемые объемы клея. В общем стараемся делать все, чтобы наши клиенты оставались довольны и впредь.