Дмитрий Мокин, Xerox Россия: «У нас есть все основания ожидать всплеска отложенного спроса и роста продаж цифровых печатных машин»
Компания Xerox – один из ведущих мировых поставщиков продуктов и услуг для работы с информацией и документами. Она предлагает рынку широкий ассортимент решений от малой офисной техники для персональных пользователей до цифровых печатных систем для крупных типографий. В наш портфель также входят комплексные услуги по аутсорсингу документоёмких процессов, решения для потокового ввода и обработки данных, системы управления контентом и персонализированными коммуникациями. Менеджер по отраслевому маркетингу Xerox Россия Дмитрий Мокин рассказал о грядущих планах компании и состоянии рынка в целом.
Интервьюируемый: Мокин Дмитрий
Должность: менеджер по отраслевому маркетингу Xerox Россия
На каких клиентов ориентируется компания?
Мы работаем с самыми разными клиентами от персональных пользователей до государственных организаций и крупных бизнес-структур в таких отраслях, как коммерческая полиграфия, госсектор, промышленный и энергетический комплекс, образовательные учреждения, ритейл, финансы и страхование.
Как можно оценить прошедший год с точки зрения запусков и реализации полиграфического оборудования Xerox?
В связи с нестабильной ситуацией на рынке прошедший год был для нашей компании непростым, но в целом успешным. Наша продуктовая линейка пополнилась новыми решениями, такими как Xerox IJP 2000, Xerox Colour J75 Press и Xerox Colour C75 Press, мы приняли участие в ряде интересных мероприятий и реализовали множество успешных проектов с заказчиками из разных отраслей. Особого внимания заслуживает развитие нашего предложения в области струйных технологий, достигнутое во многом благодаря приобретению в феврале 2013 года французской компании Impika – ведущего производителя струйных решений промышленного уровня.
Какое значение для Xerox имело приобретение компании Impika?
Благодаря тому, что инновационные разработки Impika стали частью портфеля Xerox, наша компания смогла расширить линейку ЦПМ и заметно укрепить свои позиции на полиграфическом рынке. В наше предложение вошли продукты Impika, ориентированные на разные производственные задачи. Особенно хотелось бы выделить компактную односекционную систему для струйной дуплексной печати Impika iPrint Compact, которую эксперты Европейской ассоциации цифровой печати (EDP) отметили как лучшую рулонную печатную машину.
Какие важные для компании запуски полиграфического оборудования произошли за последнее время?
Важным событием осени прошлого года стал запуск полноцветной струйной системы Xerox IJP 2000 с одной из самых высоких скоростей печати на рынке. Новый аппарат, российская премьера которого состоялась на конференции Xerox Real Business Live, способен запечатывать 150 мм в секунду, при этом длина обрабатываемого материала может составлять до 30 метров. Вскоре после анонса Xerox IJP2000 мы представили российскому рынку цветное МФУ Xerox Color 570, ориентированное на сегмент оперативной полиграфии, а этой весной была запущена промышленная монохромная система Xerox D136, рассчитанная на печать транзакционных материалов, книг и учебных пособий. На выставке «Реклама2014», которая пройдёт в Москве с 23 по 26 сентября, состоится ещё одна долгожданная премьера. На мероприятии будет впервые представлена полноцветная ЦПМ Xerox Versant 2100 Press. Высокая производительность, разрешение печати Ultra HD, которое позволяет повысить плавность линий и градиентов, поддержка нестандартных материалов и богатые возможности автоматизации, заложенные в новую ЦПМ, сделают её желанным приобретением для российских типографий.
Расскажите о самых значимых проектах по установке полиграфического оборудования за год.
Совместно с нашими партнёрами мы провели немало важных инсталляций полиграфического оборудования. В частности, некоторые решения были установлены впервые в России. Одно из них – ролевая машина Impika iPrint Compact, запущенная в информационно-почтовой службе «М-Сити». Заказчики проявляют высокий интерес к струйным ЦПМ такого класса, хотя, конечно, о массовом спросе говорить нельзя. Также в прошедшем году широкоформатный принтер Xerox IJP 2000 был впервые установлен в новосибирской типографии «МегаГрафикс», позволив ей укрепить своё лидерство в области производства технической документации. Отдельного упоминания заслуживает и первый в нашей стране проект по инсталляции ЦПМ Xerox Versant 2100 Press в московской типографии GMCPrint, который был выполнен ещё до официальной российской премьеры машины на выставке «Реклама2014». Вместе с тем мы реализовали ряд важных проектов по инсталляции полноцветных листовых систем семейства iGen, включая флагманскую модель Xerox iGen 150, которая была запущена в типографиях «Футурис» (Москва) и «Ёж» (Екатеринбург). Кроме того, была выполнена первая в Западной Сибири установка Xerox Color 800 в кемеровской типографии «ИНТ». В то же время продолжают пользоваться высоким спросом ЦПМ Xerox Colour C75 Press и Xerox Colour J75 Press, проекты по инсталляции которых активно реализовываются как в Москве, так и в регионах.
Какими конкурентными преимуществами обладают решения Xerox, ориентированные на полиграфический рынок?
В нашу продуктовую линейку входят печатные машины самой разной производительности, что открывает богатые возможности роста перед любой полиграфической компанией, независимо от её размера, профиля и стратегии развития. Благодаря сочетанию инновационных технологий, высоких характеристик и выгодного сервисного предложения промышленные системы Xerox представляют собой сбалансированный набор мощных инструментов развития бизнеса. При этом наша компания уделяет особое внимание внедрению в полиграфическое оборудование решений для автоматизации печатного процесса. Они позволяют более эффективно использовать возможности машины, ускоряя её перенастройку для выполнения очередного заказа, облегчая попадание в цвет и повторяемость результатов.
Какие системы автоматизированного управления цветом Xerox использует в своих решениях?
В наших промышленных машинах мы используем широкий круг инструментов для управления цветом. Одно из них – система контроля цветовоспроизведения ACQS (Automated Color Quality Suite), которая способна в автоматическом режиме выполнять калибровку и профилирование. Возможности технологии ACQS заметно расширяет функция FWA (Full Width Array), доступная в том числе на нашей новинке – Xerox Versant 2100 Press. FWA работает на базе полноразмерного сканера, встроенного в тракт прохождения отпечатка. Эта система значительно уменьшает затраты времени и бумаги на автоматическую калибровку и профилирование. При этом покрытие датчиком всей ширины листа позволяет автоматизировать сведение лица с оборотом. В свою очередь, в более «лёгких» печатных машинах, таких как Xerox Colour C75 Press и Xerox Colour J75 Press, используется пакет инструментов SIQA (Simple Image Quality Adjustment), который выполняет функции FWA при помощи внешнего сканера.
Какие тенденции сейчас наблюдаются в сегменте коммерческой полиграфии? Как Вы можете оценить его?
В сегменте коммерческой полиграфии мы сейчас наблюдаем те же тенденции, которые отмечались в нём на протяжении последних лет. В целом рынок цифрового промышленного оборудования имеет хорошие предпосылки для дальнейшего развития, поскольку средний объём тиражей постоянно сокращается, а заказы становятся всё более разнообразными. Более того, налицо заметный рост квалификации отраслевых специалистов, а также появление новых подходов к управлению бизнесом и технологическому развитию типографий. При установке печатных машин игроки полиграфического рынка уделяют всё больше внимания их оценке с точки зрения производственных задач и потенциала окупаемости. В этих условиях производителям оборудования ещё более важно поддерживать тесную связь с рынком и предлагать заказчикам оптимальные решения для работы как в текущих условиях, так и с учётом планируемого развития.
Повлияли ли какие-либо экономические факторы на продажи и состояние рынка в целом?
Хотя весной в России заметно снизился спрос на полиграфическое оборудование, результаты продаж по итогам первого полугодия лишь немного упали по сравнению с прошлогодними. Такое незначительное падение можно объяснить тем, что в этом году предприятия откладывали планы технологического перевооружения, ожидая кризисных явлений в экономике. В связи с этим у нас есть все основания ожидать всплеска отложенного спроса и роста продаж цифровых печатных машин.
В каких мероприятиях, ориентированных на полиграфическую отрасль, компания принимала участие в последнее время?
В сентябре прошлого года наша компания приняла участие в крупной международной выставке Print 2013, прошедшей в Чикаго. Мы представили на этом мероприятии широкую линейку струйных промышленных решений, среди которых были как новинки, так и уже хорошо зарекомендовавшие себя на рынке продукты. Именно там на нашем стенде состоялась мировая премьера высокоскоростного широкоформатного принтера Xerox IJP 2000. Кроме того, прошлой осенью наша компания выступила в России одним из организаторов конференций «SIBDIFORUM – Сибирский цифровой форум» и провела мероприятие Xerox Real Business Live, представив на них свои новейшие технологические решения. Успех, с которым прошла конференция Xerox Real Business Live, показал, что она широко востребована в индустрии как эффективная площадка для планирования новых бизнес-проектов, обмена идеями и последними отраслевыми новостями. Мы не обходим стороной и мероприятия, на которых собираются представители рекламного рынка. Март этого года отметился для нас участием в выставке «Сибреклама 2014», а в конце сентября мы впервые представили ЦПМ Xerox Versant 2100 Press российским заказчикам на выставке «Реклама2014». Участвуя в отраслевых мероприятиях, мы также стараемся поддерживать наших партнёров в рамках совместных стендов и презентаций на важных для их бизнеса площадках.
Расскажите о среднесрочных и долгосрочных планах компании.
В будущем мы планируем запускать и внедрять новые аппаратные и программные решения, уделяя большое внимание продвижению струйной линейки Impika. Ещё одним приоритетным направлением для нас будет сотрудничество с производителями художественной полиграфической продукции. В целях содействия развитию таких предприятий мы запустили программу лояльности Xerox Art Partner, в которой уже участвует московская компания «ПроЛаб» и санкт-петербургская типография «Галерея Печати».
Беседовала Анастасия Павлюх, Печатник.сom
