Биргер Йенсен, региональный менеджер по продажам, Glunz & Jensen

Всё большую популярность в мире завоевывает беспроцессорный вывод офсетных печатных форм...

Интервьюируемый: Биргер Йенсен, региональный менеджер по продажам, Glunz & Jensen

• Основная специализация Glunz & Jensen – проявочные процессоры. Какое еще оборудование вы производите?

• Всё большую популярность в мире завоевывает беспроцессорный вывод офсетных печатных форм. И мы также решили производить оборудование для этого сегменте рынка. В основе нашей технологии лежит использование специальных чернил, которые наносятся струйным способом на светонечувствительные алюминиевые пластины, а затем в интегрированной финишной станции происходит гуммирование и сушка пластин. Свою технологию мы назвали iCtP (inkjet computer-to-plate).

• Кто является основными покупателями вашего оборудования?

• Система iCtP не конкурирует со стандартными CtP, производимыми Screen, Heidelberg, Kodak, Agfa и др. Основными потребителями наших машин являются небольшие и средние типографии. Для этих полиграфических предприятий iCtP является актуальным недорогим решением.

• В мае, в Дюссельдорфе, прошла полиграфическая выставка Drupa 2012. Какие впечатления от выставки?

• Эта выставка прошла очень хорошо для нас. Хотя это оказалось неожиданностью, так как ходили устойчивые слухи о снижении общего количества посетителей. На Drupa 2012 мы продали 33 iCtP, а общая инсталлированная база в мире превысила 900 машин.

• У вас, несомненно, широкий диапазон продукции – сделайте, пожалуйста, краткий обзор.

• Сейчас в нашей линейке две базовых модели серии PlateWriter, формата В3 и В2. Обе подходят для вывода форм для многокрасочной печати и обеспечивают высокое качество, с линиатурой 175 lpi.

• У Glunz & Jensen нет эксклюзивного дистрибьютора в России. Почему Вы выбрали такой метод работы?

• В России мы уже давно сотрудничаем с «НИССА Центрум» по формным процессам. Когда в 2010 г. предложили им продвигать также линейку iCtP, первоначально заинтересованности не было. Но уже через год ситуация изменилась и с 1 января 2012 г. компания «НИССА Центрум» стала нашим дилером по iCtP в России и бывших советских республиках.

• Как Вы оцениваете перспективы сотрудничества с компанией «Нисса Центрум»?

• Я думаю, наш партнёр сможет продавать около 20-ти машин в год, и это ещё не предел.