Алексей Федотов, менеджер по маркетингу и продажам Московского Центра Упаковки

Кредиты и лизинг дают возможность создавать небольшие типографии с ограниченным набором оборудования, но, к сожалению, в большинстве случаев выбор оборудования неоправдан...

Интервьюируемый: Алексей Федотов, менеджер по маркетингу и продажам Московского Центра Упаковки

• Что бы Вы хотели получить в подарок?

• Мелочь.

• Какой литературный жанр Вам наиболее близок?

• Скорее серия «Альтернатива» – про жизнь молодежи.

• Черта Вашего характера, которой Вы можете гордиться?

• Доброта, что мешает работать.

• Ваш любимый афоризм.

• И это пройдет.

• Каким был любимый предмет в школе?

• Однозначного ответа нет, нравилась литература, математика и информатика. Могу сказать, что мне не нравилось – химия.

• Кто Вы по образованию? Где учились?

• Московский Государственный Университет Печати. Специальность - Экономика и менеджмент, диплом по маркетингу - «Организация службы маркетинга на полиграфическом предприятии».

• Часто ли Вы посещаете профессиональные конференции и семинары? Насколько они эффективны в повышении квалификации?

• К сожалению, они проходят не так часто, а когда они идут, у меня нет времени их посетить. Но, безусловно, это интересно и нужно – все новое когда-то будет старым и лучше узнавать на первоначальном этапе.

• Как бы Вы оценили темпы развития упаковочной отрасли в Центральном регионе страны? Какие положительные и отрицательные тенденции, на Ваш взгляд, существуют в развитии отрасли?

• Кредиты и лизинг дают возможность создавать небольшие типографии с ограниченным набором оборудования, но, к сожалению, в большинстве случаев выбор оборудования неоправдан – тем самым получаем «типографию», у которой нет определенной направленности. Привлечь заказчиков они могут только демпинговыми ценами, что отрицательно сказывается на отрасли, в общем, и на крупных типографиях в частности.

• Какой сектор упаковочной отрасли наиболее востребован в Центральном регионе страны на сегодняшний день?

• Картонная упаковка была, есть и будет самым привлекательным вариантом упаковки продукции. Последнее время в каждом сегменте рынка появляются товары премиум класса, требующие более дорогую упаковку, но при этом большинство потребляет обычную упаковку из картона хром-эрзац с минимальным количеством отделки, для типографий она не приносит много прибыли, но стабилизирует процесс производства и дает планировать загрузку на более длительный период.

• С какими проблемами сталкиваются специалисты упаковочной отрасли в Центральном регионе России?

• В первую очередь - это конкуренция. И ярко выраженная сезонность - для любой типографии необходимо нивелировать пики и спады, вовремя переключаясь на более актуальную для данного сезона продукцию, а на период уменьшения загрузки отпускать персонал в отпуска.

• Как Вы оцениваете перспективы развития рынка упаковочной продукции в Центральном регионе страны?

• Я считаю, что предприятия будут развиваться и дальше, закупая новое оборудование и выходя на другие сегменты рынка или укрепляться на завоеванных. Возрастет качество предоставляемых услуг.

• Каковы особенности работы крупного предприятия по производству упаковки в Москве?

• Нужно быть неимоверно гибкими и терпеливыми, пытаясь удовлетворить запросы любых клиентов: от самых крупных до маленьких.

• Что составляет конкурентоспособность предприятия, выпускающего упаковочную продукцию, в таком крупном мегаполисе, как Москва?

• Широкий спектр собственного оборудования. Собственное здание. Большой дружный коллектив профессионалов. Удобное месторасположение. Похоже на рекламу?

• Какую роль играют инновации на рынке упаковочной продукции?

• Это, должно быть, главная задача технологов на типографии - предложить что-то, чего еще ни у одного из конкурентов не было. Поэтому, например, в нашей типографии постоянно проводятся испытания новых технологий, материалов, вариантов отделок и т.д.

• Производите ли Вы упаковку на экспорт? Расскажите об особенностях этого процесса, есть ли разница в производстве продукции для отечественного потребителя и иностранных заказчиков?

• Пока нам хватает заказчиков и в России. И потом, цены в той же Польше или Турции на картонную упаковку ниже, а качество на том же уровне. Иностранные компании есть и в России – Kraft, Коркунов (теперь), Colgate & Palmolive, Ferrero и т.д. И большинство закупает упаковку у нас.

• С чем связан тот факт, что многие российские потребители, несмотря на рост числа предприятий, производящих упаковочную продукцию, по-прежнему отдают предпочтение импортной упаковке?

• Как я уже сказал – это, в первую очередь, цена. Но могу сказать, что все больше заказчиков размещают заказы на территории России. Очень не удобно возить упаковку из-за границы, а также контролировать ее производство.

• Уступает ли сегодня качество упаковки, производимой в России, западной продукции? Какие пути вы видите в решении этой проблемы?

• Оборудование везде одно и тоже – соответственно качество не хуже, иногда лучше. Просто на зарубежном рынке упаковка продает товар, и там больше денег тратят на красоту. У нас это тоже будет, но позже.

• Какому сегменту рекламного рынка (печатные издания, Интернет, радио, наружная реклама) Ваша компания отдает предпочтение? Почему именно этому?

• Есть типографии, которым нужно рекламировать свои услуги - это скорее средние и маленькие типографии. Большие типографии «рекламируются» клиентами. Участие в выставках – тоже часть рекламы.

• Какое значение имеет сайт для крупной компании, занимающейся производством упаковки? Какие проблемы он решает?

• Сайт необходимая часть любой типографии. Там можно разместить образцы продукции, форму предварительной заявки на просчет, форму обратной связи, а в клиентской части информацию о текущем положении заказа на производстве. Просто я хочу сказать, что сайт очень важен и, перечислять то, что можно, а главное нужно разместить на сайте, можно еще долго. Потенциальный заказчик, попав на сайт, имеет возможность изучить типографию, используемое оборудование, прочитать отзывы и т.д.

• Ваша компания принимает участие в различных специализированных конкурсах. Что дает компании участие в подобных мероприятиях?

• Мы участвуем в большинстве конкурсов относящихся к упаковочной отрасли и всегда что-нибудь выигрываем за качество и красоту упаковки.

• Что Вас особенно поразило, удивило, обрадовало на выставке Росупак-2007?

• Это была вторая выставка Росупак, в которой я принимал участие и, наверное, четвертая которую я посетил. Особенно радует «возрастающее качество посетителей», простите за такую формулировку. Заказчики с каждым годом все больше понимает в упаковке, и все меньше вопросов - сколько стоит точно такая же, только чуть-чуть другая, при другом тираже. А вообще это не совсем та выставка, где основная цель поиск клиентов, скорее это большая встреча старых друзей. Так что впечатления только благоприятные.