Мониторинг РРЦ — это процесс систематического отслеживания и анализа фактических цен, по которым продается товар в различных розничных точках (как онлайн, так и офлайн), и их сравнение с установленной РРЦ.
Как это работает?
Специализированные компании(например, Priceva, Competera, Datawiz и др.) с помощью программ-«пауков» автоматически собирают ценовую информацию с сайтов-конкурентов, маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и онлайн-каталогов. Затем эти данные "очищаются", систематизируются и представляются в удобном виде в личном кабинете: в виде дашбордов, графиков и отчетов.
Кому из продавцов это выгодно и почему?
Мониторинг РРЦ выгоден в первую очередь: производителям (брендам), крупным ритейлерам и официальным дистрибьюторам.
1. Производители (Бренды) — ОСНОВНЫЕ ВЫГОДОПОЛУЧАТЕЛИ
Почему выгодно:
Контроль над ценовой политикой: Производитель заинтересован в том, чтобы его товар продавался по единой и справедливой цене. Сильные скидки у одних партнеров демотивируют других продавать его товар.
Защита премиальности бренда: Постоянные распродажи и низкие цены девальвируют восприятие бренда. Покупатели перестают верить в его высокую ценность.
Выявление «серых» дистрибьюторов: Производитель может отследить, кто из его партнеров сбывает товар неавторизованным ритейлерам, которые затем устраивают демпинг.
Соблюдение дистрибьюторских соглашений: Мониторинг РРЦ — это инструмент контроля выполнения договоренностей с дилерами. Нарушителей можно наказывать штрафами, ограничением поставок или полным прекращением сотрудничества.
Планирование акций и скидок: Бренд видит, когда и кто уже снижает цены, и может планировать свои официальные акции так, чтобы они были эффективными и не конфликтовали с партнерами.
2. Крупные ритейлеры (сети, крупные онлайн-магазины)
Почему выгодно:
Соблюдение договоренностей с брендом: Крупные игроки дорожат отношениями с поставщиками. Мониторинг помогает им избегать случайного нарушения РРЦ и получать штрафы.
Конкурентный анализ: Они могут видеть не только свою цену, но и цены всех конкурентов на тот же товар. Это позволяет гибко управлять ценообразованием, не опускаясь ниже допустимого минимума.
Позиционирование: Сеть может выбрать стратегию «мы не дешевле всех, но мы соблюдаем правила», что повышает доверие к ней со стороны брендов.
Обнаружение ошибок: Автоматический мониторинг помогает быстро найти и исправить ошибки в ценообразовании, вызванные человеческим фактором или сбоями в системе.
3. Официальные дистрибьюторы
Почему выгодно:
Их интересы схожи с интересами производителей.Они вкладываются в продвижение бренда и не хотят, чтобы их усилия сводились на нет демпингом со стороны недобросовестных конкурентов, которые получили товар по «серым» схемам.
Кому это врядли будет интересно?
Мелкие и неавторизованные продавцы, маркетплейсеры: Для них основным инструментом конкуренции является именно демпинг — продажа по самой низкой цене. Мониторинг РРЦ со стороны бренда лишает их этой возможности.
Почему невыгодно: Как только бренд обнаруживает нарушителя, он через юристов высылает претензию с требованием поднять цену. В случае отказа бренд может подать иск о нарушении прав на товарный знак (если продавец использует логотипы без разрешения) или оказать давление на поставщика, который продал товар этому продавцу. В итоге мелкий игрок либо лишается товара, либо вынужден поднять цену и потерять конкурентное преимущество.
Итог
Мониторинг РРЦ — это инструмент контроля рынка, который выгоден тем, кто заинтересован в долгосрочном сохранении ценности бренда и стабильных отношениях в цепочке «производитель — дистрибьютор — ритейлер».
