В разгар кризисных потрясений развитие собственной производственной базы - безусловный риск. Останавливаются предприятия, выпускающие машины, компьютеры, станки. На неопределенный срок откладываются выпуски новых версий уже зарекомендовавших себя продуктов – рынок замирает в ожидании, как природа зимой – снега и морозы легче пережить, залегая в спячку.
На фоне этого любое новое начинание воспринимается практически подвигом: необходимо вложиться в оборудование, в маркетинг, рекламу – на фоне этой кризисной «зимней спячки» подобный ход могут позволить себе только действительно успешные и прочно стоящие на ногах компании. Однако, в тоже время, как показывает практика, именно подобные ситуации способны выявить лидеров и заложить основу для крепкого и очень эффективного бизнеса, обратив общие экономические потрясения в собственные конкурентные преимущества.
Особое внимание компания HP всегда уделяла продвижению именно старшей линейки систем цифрового офсета – таковыми сегодня являются машины третьего поколения, в коммерческом секторе представленные системой HP Indigo press 7000. Данная система была впервые показана в прошлом году на выставке Drupa-2008, где, без преувеличения, стала одной из сенсаций. Сразу после выставки был подписан ряд контрактов на поставку этих систем, причем в рамках одного из них – с американской компанией Consolidated Graphics – было поставлено сразу семь машин HP Indigo press 7000. Удивительно, но как раз именно последовавший вскоре после анонса финансовый кризис и позволил проявить потенциал новых машин максимально ярко.
Не надо проводить глубоких исследований или быть «гуру» от аналитики, чтобы уверенно сказать, что общий объем коммерческой печати за последние полгода не просто снизился, а катастрофически упал. Однако, на фоне общего сокращения объемов печати, наблюдается стабильный рост коротких тиражей. Еще год назад отделы маркетинга и рекламы большинства компаний не разменивались на мелочи и печатали, скажем, каталог офсетным способом в количестве, явно превышающем потребности – что называется, впрок. Тираж исправно ложился на склад, где основная его часть пылилась до появления обновленной версии. После появления новых редакций рекламных материалов пылиться начинали уже они, а неактуальный тираж просто выбрасывался и его стоимость списывалась на маркетинговые расходы. Ситуация, знакомая любому менеджеру по маркетингу.
Привычные технологии печати – в частности, классический офсет – к сожалению, не в состоянии обслуживать большое количество коротких тиражей просто в силу ограничений, этой технологии присущих. Данная мысль за последние пять лет практически стала мантрой, которую производители цифровых печатных машин не устают повторять по каждому случаю, не важно – есть кризис или нет. Однако ни для кого не секрет, что на одной возможности печатать короткие тиражи успешного бизнеса не построить: неизбежно возникают вопросы качества печати, производительности, способности типографии успешно работать с нестандартными материалами и тп – и не всегда цифровая технология способна убедительно ответить на все вопросы.
Основная философия, заложенная в новую печатную машину HP Indigo – это высокая производительность и низкая стоимость печати. Однако, в случае с машиной Indigo 7000, можно говорить об очень высокой производительно и ощутимо меньшей себестоимости. Особенно стоит подчеркнуть, что именно в совокупности два этих фактора позволяют получить рабочий производственный участок со значительно более высокой экономической эффективностью, нежели любые существующие конкурирующие решения.
Основные усовершенствования по сравнению с предыдущей (5500) версией коснулись скорости печати и экономики производства:
увеличен офсетный цилиндр;
в два раза увеличена скорость экспонирования;
больший объем краски, не требующий частого сервиса на заправку;
новая 22-лучевая лазерная головка;
появилась автоматическая диагностика машины для минимизации времени простоя.
В результате – стоимость затрат электроэнергии в расчете на один лист меньше на 25%, значительно снижена цена «клик-контракта» по сравнению с машинами второй серии. Машина стала рентабельна на тиражах до нескольких тысяч оттисков, а в режиме 24/7 способна печатать 3.5 миллиона полноцветных страниц в месяц. Безусловно – это серьезная заявка на значительную часть офсетного полиграфического рынка, тем более, что у машин HP Indigo нет свойственных тонерным цифровым машинам ограничений. Как и в случае классической офсетной технологии, доступна печать семью красками (включая смесевые), можно использовать матовый лак, флуоресцентные краски, а отпечаток можно подвергать целому ряду финишных операций без риска осыпания тонера, включая ламинирование, лакировку, фальцовку, вырубку, и т.п. В результате, по данным компании HP себестоимость, к примеру, тиража открыток красочностью 4+1 размером 152х229 мм на машине HP Indigo 7000 и на офсете выравнивается только на тираже 22 тысячи экземпляров – подобные цифры ранее были применимы только к офсету.
Позволяет ли все это рекомендовать машину HP Indigo 7000 как антикризисное решение для офсетных типографий? Хотелось бы без апелляций ответить «да, безусловно» - однако, подобный ответ безусловно нуждается в небольшой, но значимой оговорке. Производительность данной машины действительно очень высока и экономически оправдана «третья серия» будет только в том случае, если это преимущество будет в полной мере использоваться. Никому не придет в голову купить самолет, чтобы ездить на нем в соседний магазин за хлебом – ровно так же нет никакого смысла покупать HP Indigo 7000, чтобы «иногда печатать календарики». Вместе с тем, данная система позволяет не только более эффективно отрабатывать большое количество коротких тиражей. С появлением такого участка типография вполне способна достаточно резко диверсифицироваться, предложив значительно более широкий спектр услуг, не доступных ранее.
В частности, одно из наиболее распространенных и красивых применений данной машины, активно практикуемых в мире – это печать фотокниг. Далеко не всегда традиционные игроки на рынке фотопечати способны пойти на такой ответственный шаг, как покупка топовой (способной печатать с фотокачеством) цифровой печатной системы. Но отдать эту работу на аутсорсинг, обеспечив со своей стороны непосредственне взаимодействие с клиентами через имеющиеся розничные сети – готовы многие, и подобные симбиозы «фотофабрик» и «полиграфистов» на мировом рынке уже никого не удивляют.
Другой пример, который в мировой практики из единичных случаев стал тенденцией – печать книг «по требованию» - услуга, позволяющая поднять экономическую эффективность издательств на недоступный никакими иными средствами уровень. Напечатать полноцветную книгу форматом 203х254 мм будет выгоднее на «цифре» тиражом до 1100 экземпляров, причем сделать это можно на 20 часов быстрее, чем на офсете – большими тиражами сегодня выходят только безоговорочные блокбастеры. При этом, печатать можно и по одному экземпляру – непосредственно под полученный, например, через интернет-магазин заказ. Особенно удобна такая услуга для научной литературы, которая необходима всегда именно в небольших тиражах, но необходимость эта всегда достаточно острая, что делает спрос на такие книги крайне неэластичным, а данный бизнес – очень выгодным.
Подобных примеров можно привести еще достаточно много, и большинство из них позволят сделать довольно неожиданный и, в какой-то мере, даже провокационный вывод. Цифровая офсетная машина HP Indigo 7000 в текущей экономической ситуации может быть экономически оправдана как замена офсетной машины в крупной коммерческой офсетной типографии. Вряд ли она способна окупиться в качестве основы самостоятельной типографии. Вряд ли целесообразно рекомендовать ее в качестве «цифрового дополнения» к небольшой офсетной типографии – качество клиентской базы таких предприятий таково, что на его развитие требуется время и значительные усилия отдела продаж. Более того – объемы продукции, которые способна выдавать эта машина, требуют соответствующего участка постпечати и данное вложение, в общем случае, обещает быть слишком «капитальным». Но мощная коммерческая типография, стоящая на пороге замены или усиления части офсетных производственных мощностей, может рассмотреть HP Indigo 7000 как интересную альтернативу очередным офсетным секциям – и результаты этого нового взгляда могут быть очень интересны.
В завершение – мнение эксперта. «Цифровую печать со сложной отделкой вообще мало кто может предложить, поэтому спрос в этом сегменте пока опережает предложение. Я заметил, что в связи с кризисом количество таких заказов резко выросло, и не только за счет перехода заказов из офсета в цифру» - отмечает директор московской цифровой типографии «Вовремя» А. Манукян.
Автор: Андрей Горлов, директор по развитию
