В новом выпуске подкаста мы пообщались с автором популярных тренингов по продажам в полиграфии и создателем сообщества PrintNetwork - Максимом Новоселовым. Обсудили кризисную ситуацию, поговорили о том, кто выживет, какие точки роста есть у типографий сейчас, какие статьи расходов сокращать нельзя даже в кризис и об эффективных способах продвижения.
Подкаст можно слушать на iTunes (в приложении "Подкасты") в "Яндекс.Музыка", Google Podcasts, нашей группе Вконтакте (там, кстати, удобно "перемещаться" по таймкоду), на YouTube или здесь.
0:30 О себе (как попал в продажи и как организовал клуб)
1:42 Какие тренинги сейчас проводите (Спойлер: никаких)
2:25 «Если ты производишь что-то что помогает производству, продаже, обслуживанию фундаментального и неискоренимого, то и ты будешь продолжать работать»
3:45 «Не всё в полиграфии относится к фундаментальному и неискоренимому»
5:00 «Продажи начинаются не с самих продаж»
5:34 Какие основные проблемы с продажами у типографий
7:00 Что поменялось в связи с новыми реалиями у вас?
7:46 Если всё затянется, исчезнут ли какие-то типографии? «Ну они уже исчезают».
8:27 «Если лошадь сдохла, пора с неё слезать»
9:24 «Пора закончить делать что-то ненужное и начать делать что-то нужное»
10:45 «У меня есть реальный пример, когда человек голодал, но покупал тонер»
11:08 Что типографиям надо делать сейчас, чтобы выжить? «Повышать свою видимость»
11:33 Стоит ли урезать рекламные бюджеты? (Спойлер: ни в коем случае) «Допустим ты умираешь с голода, какой смысл экономить на еде?»
12:22 Какие методы продвижения эффективны? (Например, Печатник и традиционная корпоративная газета)
12:36 «Один из самых простых и очевидных способов – купить платный аккаунт на ПЕЧАТНИКе и писать статьи. Особенно для тех типографий, которые любят работать с другими типографиями. По крайней мере, понятно, чем это кончится».
14:44 Какие точки роста видите сейчас? «Сейчас очень простая точка роста – кто уцелеет, тот и вырастет»
16:09 Какие статьи расходов сейчас нельзя сокращать типографиям? (Спойлер: продвижение)
16:48 О вендорах оборудования
18:12 Чем отличаются люди в полиграфии от людей в садовой тематике? «Понятно, что денег нет ни там, ни там. Но количество жизни просто несопоставимо».
20:44 Что читать о продажах? (Спойлер: PrintNetwork)
22:00 «В СССР не было ни секса, ни продаж. Как мы размножались и обменивались товаром? Планово»
22:45 Какие три книги посоветовали бы прочитать каждому?
Первый выпуск подкаста с Александром Ивановым доступен здесь.
