Насколько реально войти в мир большой печати?
Вы занимаетесь цифровой печатью. Вы думаете о дальнейшем росте. Какие есть возможности для этого? Вы можете увеличить свои производственные мощности, приобретя новую печатную машину. Можно повысить эффективность с помощью модернизации технологии или программного обеспечения. Существует и другая возможность: широкий формат. Доходы неплохие. Оборудование стоит десятки или сотни тысяч, но не миллионы. Рынок расширяется. Но есть ли место для вас в сегменте широкоформатной печати? Сможете ли вы создать клиентскую базу? И, самое главное, заработать на этом?
Поставщики широкоформатных систем струйной печати восторженно расхваливают возможности этого сектора. Хорошие ли здесь возможности? «Разумеется, — говорит Энтони МакКоздэнд (Anthony McCausland), руководитель по маркетингу компании Roland DG. — Сейчас для этого, наверно, идеальное время, потому что появились инновационные технологии, например металлизированные чернила, дающие возможность малому и среднему бизнесу добавить в свой ассортимент уникальные продукты. Многие из этих решений стоят менее 35 тыс. долл. Экосольвентные чернила, которые используются в плоттере Roland DG VersaCAMM VS-640, очень популярны на полиграфическом рынке, в частности в производстве рекламных щитов и вывесок, благодаря невысокой цене, большой долговечности и небольшому расходу на печать квадратного метра, часто это всего четверть стоимости печати чернилами на водной основе».
Нил Уэстхоф (Neil Westhof), менеджер по маркетингу широкоформатных печатных систем компании Océ, считает, что рост населения Австралии должен привести к инвестициям в жилье и инфраструктуру, которые, в свою очередь, создадут конкурентные возможности для сектора розничной торговли. Все это положительно скажется на развитии широкоформатной печати, так как для архитектурной, инженерно-технической документации потребуется цифровая печать, так же как и для печати материалов POS для розничной торговли. «Маркетинговые исследования показывают рост рынка персонализированных материалов POS для местных кампаний по продвижению товаров и быстрой реакции на подобные компании конкурентов в сфере розничной торговли. Здесь требуются небольшие тиражи цифровой печати. Хорошая возможность для бизнеса — инвестиции в систему широкоформатной печати в целях удовлетворения этих потребностей. Системы УФ-печати идеальны в данном случае, между тем рост рынка составляет 24%», — подчеркивает Уэстхоф.
Директор HP Graphics Шэйн Лукас (Shane Lucas) видит большой потенциал в фирменной технологии латексных чернил; «Новые технологии создают новые сферы применения. Например, с материалом HP PVC-Free wallpaper типографии могут печатать обои по требованию. Возможности получения доходов появляются на новых рынках».
Менеджер по продажам компании Screen Peter Scott (Питер Скотт) считает, что сектор широкоформатной печати опережает другие сегменты по темпам роста: «В этом секторе могут быть достигнуты результаты, превосходящие фотографическое качество, при помощи таких плоскостных систем УФ-печати с высоким разрешением, с использованием белых чернил, как Screen Truepress Jet2500UV». Менеджер по маркетингу компании Epson Australia Висня Маевски (Visnja Majewski) видит особые возможности широкоформатной печати в удаленной цветопробе и струйной печати по упаковке.
Как преуспеть
По данным Ассоциации наружной рекламы (OMA), типографии, изготавливающие рекламные щиты, вывески, уличное оборудование, держались на плаву, в то время как большинство других секторов трепали экономические бури. Информация OMA свидетельствует, что в наружной рекламе продолжается рост. Во втором квартале текущего года продажи здесь выросли на 22% по сравнению с тем же периодом предыдущего 2009 года. Чистый доход составил 217 млн долл. по сравнению со 188 млн во втором квартале 2009 года. В первом квартале наблюдался 9-процентный рост, а за полугодие он составил 15%.
Менеджер по маркетингу ассоциации Николь Мур (Nicole Moore) рассказала в интервью ProPrint: «Некоторые члены ассоциации заметили, что крупные клиенты использовали возможности, обусловленные современным деловым климатом, чтобы начать давно назревшее обновление имиджа. По словам полиграфистов, сокращенные циклы рекламных компаний можно только приветствовать. Печатать больше — хорошая новость».
Кроме технологии и основ бизнеса есть еще кое-что. Успешные компании, занимающиеся широкоформатной печатью, отмечают, чтобы преуспеть в этом бизнесе, главное — это не инвестиции, а возможность сделать бизнес исключительным. «Компания Smartprint Group из Квинсленда представляет собой смешение бизнесов, которые оказались вместе по необходимости», — говорит управляющий директор Гэрри Донпон (Garry Donpon). Четырнадцатилетняя фирма выросла из студии графического дизайна, которая отдавала на сторону все печатные заказы на офсетную и трафаретную печать. Одна из компаний, с которыми сотрудничала фирма, решила продать свой бизнес в области шелкографии, и Smartprint купила его и стала осуществлять трафаретную печать на листах и на тканях.
«Так появилось смешение разных сфер бизнеса. Большинство людей считает, что дизайн-бюро должно сначала иметь офсетную печать, затем трафаретную. Мы стараемся предложить нашим клиентам все в одном, удовлетворить все их потребности в печати и в маркетинге. Так мы выросли в разных направлениях. На заре цифровой широкоформатной печати мы отдавали на сторону все наши цифровые заказы, потому что их объем не окупал затрат на покупку новой техники. Но по мере нашего роста это стало возможным. К тому же мы хотели контролировать сроки выполнения заказов», — рассказывает Донпон.
В Smartprint Group работают две печатные системы Epson: 44-дюймовый принтер Pro 9880 формата В0 и 64-дюймовый GS6000. Компания выполняет все широкоформатные заказы, включая печать материалов POS. Кроме того, они печатают стикеры, ткани, магниты, виниловые чехлы для ноутбуков. «Первоначально мы приобрели Pro 9880 с растровым процессором EFI Fiery RIP для диапозитивов для нужд трафаретной печати. Затем с этой машиной мы смогли перейти к изготовлению материалов POS. Вскоре мы перешли к сольвентной печати, приобретя GS6000», — добавляет Донпон.
Главный фокус
Компания Sublitech из Сиднея нашла важную нишу для себя. Управляющий директор Питер Фэйлл (Peter Faill) говорит, что фирма, специализирующаяся на печати по ткани (одежда, купальники, баннеры), не почувствовала мирового финансового и уверена в будущем: «Когда я разговариваю с людьми из этого сектора, они все кажутся очень занятыми». Sublitech предлагает дизайн, допечатную подготовку, печать и отделку для модной одежды. Она также печатает большие вывески и рекламу на строительных площадках. Самым большим проектом 2008 года был 75-метровый банер в аэропорту. Сегодня на предприятии нет трафаретных печатных машин. Если требуется шелкография, то заказ отдают на сторону. По мнению Фэйлла, традиционная трафаретная печать потребляет очень большие количества воды для смывания краски с трафаретной сетки.
Компания Sublitech работает на принтере SubTex Fabrijet CS2000, приобретенном у поставщика Princeton Digital Imaging. Это была первая в Австралии подобная модель Fabrijet, которая печатает оттиски шириной 1850 мм. Кроме того, в цехе работают также два принтера Mimaki JV4 шириной 1600 мм.
В Мельбурне компания Evan Evans печатает по ткани уже 127 лет. Это самая старая в Австралии фирма, занимающаяся изготовлением флагов. Дизайнер Айвор Эванс (Ivor Evans) участвовал в разработке первого национального флага Австралии. Компания, в которой занято 38 работников, в настоящее время печатает флаги и баннеры для мотоспорта, футбола и скачек. У фирмы даже есть клиенты в США, Великобритании и ОАЭ.
Но компания хотела расширить спектр своих услуг. Поэтому три года назад она учредила подразделение Display Envy, которое предлагает решения для рекламы и вывесок, такие как реклама с подсветкой, поставляя и материалы, и печать. Этим бизнесом занимается персонал в Мельбурне и Сиднее, отдельно от основного направления по изготовлению флагов. По словам директора Evan Evans Роджера Кэмерона (Roger Cameron), Display Envy приносит сейчас пятую часть всех доходов компании. У них работают два трехметровых принтера по ткани EFI Vutek, два Roland SolJet 645, два HP 6100 и плоскостной принтер Vutek для жестких материалов.
Мельбурнская Active Display Group (ADG), чья история насчитывает 24 года, имеет растущую армию клиентов, желающих сделать заказ на цифровую печать. В компании занято 300 работников. Главным спросом пользуются дисплеи POS для выставления в проходах супермаркетов. «Здесь очень широкое поле применения для струйной УФ-печати», — говорит директор Дэвид Джиттус (David Gittus). Но ADG приняла обдуманное решение держать свой бюджетный порох сухим для трафаретной печати. Недавно она инвестировала средства в приобретение двух-, трех-, четырех- и пятикрасочных машин для трафаретной УФ-печати с устройством для прямого изготовления трафаретных печатных форм Lüscher JetScreen.
У компании есть и струйные широкоформатные принтеры HP Scitex V-Jet для УФ-печати 3x2м, NUR Fresco и Mutoh Toucan. Имеются широкоформатные HP 5500 для печати на пенокартоне с высоким разрешением, а также два экосольвентных принтера HP Designjet 10000 для наружной рекламы. Но, как ни странно, большинство цифровых заказов ADG отдает партерам на сторону. «Мы сидим как раз на цифровом заборе, — говорит Джиттус. — Многие из заказов компании на широкоформатную печать отдаются печатать на сторону. В сегодняшних условиях цены благоприятствуют этому». ADG может также выполнять заказы на печать материалов POS небольшого формата тиражом до 5000 экземпляров на своей листовой машине Komori Lithrone формата А1.
По информации upakovano.ru
Автор: Питер Кон
