Ключевые моменты эффективной рекламы для салонов красоты

  22/08/2018 00:00

Сегодня реклама – это полноценный источник информации, окружающий нас, а в руках специалиста – серьезное оружие, позволяющее продвигать свой бизнес или товар. Любая сфера деятельности нуждается в рекламе, и бьюти-бизнес – не исключение. О том, в каких случаях реклама салона красоты будет успешной, расскажут преподаватели бизнес-школы «Космотрейд». А мы в этой статье расскажем о ключевых моментах эффективной рекламы.

Знайте своего клиента

Все заведения, оказывающие бьюти-услуги, делятся на три категории в зависимости от ценовой категории: эконом, бизнес и премиум. Соответственно клиенты различных сегментов также отличаются и, что самое важное, имеют различное восприятие рекламы. Это нужно учитывать, формируя рекламное предложение, иначе оно может оказаться неэффективным.

Специалисты выделили три ключевых фактора покупки, каждый из которых соответствует отдельной аудитории:

  • клиентов эконом-сегмента в первую очередь интересует цена, поэтому в этом случае отличным инструментом привлечения будут акции и скидки;
  • клиентам бизнес-сегмента важно тратить как можно меньше времени. Поэтому они отдадут предпочтение салону, где мастер не задерживается с прошлым клиентом и четко вкладывается в оговоренное время;
  • клиенты премиум-сегмента обращают внимание на статус заведения. Они готовы платить втридорога, лишь бы салон оказывал действительно качественные услуги и соответствовал своему статусу.

Исходя из этого, владельцу необходимо знать свою клиентуру, правильно определить ее ключевой фактор и формировать рекламное предложение, опираясь на него.

Одна реклама – один продукт

Самая распространенная ошибка – рекламировать все и сразу. Запомните, нельзя в одном рекламном сообщении подавать весь перечень услуг. Такая реклама неэффективна, ведь в ней нет акцента. Сделать его можно, рекламируя в одном сообщении всего один продукт или услугу.

Это нормальная практика для бьюти-индустрии, и именно она позволит обратить внимание клиента на ваш салон.

Привлекайте клиентов стандартными услугами

Как бы банально это не звучало, но именно стандартные услуги (маникюр, стрижка, коррекция бровей) позволят вам привлечь новых посетителей. Никто не доверит серьезную задачу малознакомому специалисту, поэтому нужно делать ставку на то, что востребовано всегда.

Отличным ходом будет сделать скидку на первую услугу или пригласить клиента на «пробную» услугу.

Рекламируйте то, что популярно

Не пытайтесь в рекламном сообщении рассказывать о невостребованной услуге в надежде, что это повысит ее продажи. Нет! Говорить нужно про то, что популярно, про то, что на слуху у клиента. Следите за модными трендами и быстро подхватывайте их, предлагая более выгодные условия для своих клиентов.

Научите персонал ненавязчиво продавать

Ни одна, пусть даже самая гениальная реклама, не будет эффективней, чем рекомендация мастера. Именно они общаются с клиентом и могут ненавязчиво «продать» ему услугу в другом направлении.

И очевидно, что мастер должен уметь делать то, что обещает ваша реклама, и то, что он предлагает клиенту сам.

Темы: Разное
   
37
 

Комментарии (0)

Добавить свой комментарий:
Для офорления текста и вставки изображений используйте панель инструментов.
 
 
Rating@Mail.ru