Журнал PrintCom Russia №1/2 2011
Интервью Генерального директора GFS Ltd. Андрея Бернова
Российская компания GFS Ltd объявила о начале поставок в Россию и СНГ полуавтоматического и автоматического ниткошвейного оборудования под собственной торговой маркой. О подробностях проекта рассказал генеральный директор GFS Ltd Андрей Бернов.
PrintCom Russia: Где производятся ниткошвейные машины GFS Ltd?
Андрей Бернов: В Италии, на фабрике Co.Mecc. Эта компания расположена в Бергамо, и с середины 1980-х гг. сотрудничает с фирмами Smyth и Meccanotecnica, поставляя им различные узлы и модули для ниткошвейного оборудования. Также в рамках кооперации Co.Mecc имеет большой опыт производства крупноформатных ниткошвейных машин.
Почему вы приняли решение поставлять ниткошвейные машины под собственной торговой маркой?
Мы уже много лет работаем на рынке, хорошо знаем потребности полиграфических предприятий и имеем устоявшуюся репутацию поставщиков качественных решений, вклю -чающих, на ряду с оборудованием, комплекс сервисных и консультационных услуг. Решение самостоятельно размещать заказы на итальянских фабриках и поставлять оборудова ние под собственной маркой уже успешно опробовано на различных типах послепечатных машин. В свою очередь наши итальянские партнеры заинтересованы в сотрудничестве, так как в связи с кризисом количество заказов снизилось, и у них возникли проблемы с загрузкой производства. Координатором проекта является наш представитель в Италии – Пино Скаварда, который имеет более чем полувековой опыт работы в полиграфическом машиностроении, в том числе, в конструкторском подразделении и менеджменте компании Smyth. Еще в советское время он оснастил переплетным оборудованием не один отечественный полиграфический комбинат, и, что немаловажно, знает специфику используемых в России материалов. Первая ниткошвейная машина под маркой GFS Ltd. уже установлена на одном из российских полиграфических предприятий.
Каковы конкурентные преимущества ниткошвейных машин GFS Ltd?
С технической точки зрения они ни в чем не уступают ниткошвейному оборудованию других известных компаний, но имеют существенно меньшую цену. Номенклатура включает полуавтоматические и автоматические модели разной производительности – вплоть до высокоскоростных автоматов, агрегатированных в линии с подборочными машинами.
За счет чего удалось добиться снижения цены?
Co.Mecc – производственная компания, обслуживавшая своих партнеров по кооперации и не занимающаяся проблемами сбыта конечным потребителям. Благодаря минимизации торговых и административных расходов стоимость нормо-часа и, соответственно, оборудования ниже, чем у конкурентов.
Располагаете ли вы необходимыми ресурсами для содержания склада запчастей и организации оперативной сервисной поддержки?
Да, конечно, мы располагаем оперативным складом запчастей в Москве, сервисной службой и логистической службой, которая занимается организацией доставки запчастей. Полиграфическим предприятиям предоставляется комплекс услуг, включающий поставку, монтаж и запуск оборудования в эксплуатацию, а также технологические консультации, поставку расходных материалов и запасных частей, гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание. В настоящее время в России и СНГ мы обслуживаем более 100 ниткошвейных машин, и запасы запчастей формируются на основании статистических данных о запросах заказчиков.
Как вы оцениваете уровень спроса на ниткошвейное оборудование на российском рынке?
Кризис отбросил рынок на несколько лет назад. Когда мы начинали, в 2001-2003 гг., спрос на новое ниткошвейное оборудование был минимален, так как предприятия обходились старыми и восстановленными машинами. В 2005-2006 гг. произошел перелом, и хорошего уровня достигли вначале продажи полуавтоматического оборудования, затем автоматического эконом-класса и, наконец, высокоскоростных автоматов. Сегодня типографии снова интересуются в основном полуавтоматами и автоматами эконом-класса.
Какова структура продаж ниткошвейного оборудования за весь период работы GFS Ltd?
Примерно по 40% от общего числа установленных машин приходится на полуавтоматы и автоматы эконом-класса и 20 % – на высокоскоростные автоматы.
Сколько ниткошвейных машин рассчитываете продавать ежегодно?
Учитывая экономические реалии, хорошим результатом будет установка 5-6 автоматических машин и такого же числа полуавтоматов. На последние наметился рост спроса в типографиях цифровой печати, так как полуавтоматическое оборудование характеризуется компактностью и универсальностью, позволяя выполнять заказы на всех типах бумаг. По мере роста числа высокоскоростных автоматов возможно появление заказов на их агрегатирование в поточные подборочно-швейные линии.
Кто выпускает подборочные модули для таких линий?
Миланская фирма MBT, которая уже около 30 лет работает как субподрядчик с известными итальянскими, немецкими и швейцарскими производителями послепечатного оборудования. Мы обладаем эксклюзивными правами на продукцию МВТ и можем использовать их наработки для всех выпускаемых в Европе марок ниткошвейных машин. Подборочная машина может включать до 36 станций.
Насколько актуальна проблема конкуренции со стороны китайских производителей ниткошвейных машин?
Ниткошвейные машины китайского производства пока не могут полноценно конкурировать с европейским оборудованием из-за неудовлетворительных точности и надежности. Особенностью ниткошвейных машин являются очень высокие требования к качеству металла, так как в их конструкции очень много трущихся, подверженных циклическим механическим нагрузкам деталей и механизмов. Китайцы могут более- менее точно скопировать конструктивные решения, но в технологии производства и обработки деталей они серьезно отстают.
Как вы оцениваете перспективы развития российского книжного рынка?
Приоритеты определяют крупные издательские дома, являющиеся основными заказчиками книжной продукции. Думаю, что полиграфическим предприятиям, добившимся определенных успехов на книжном рынке, сейчас важно закрепить свои позиции и стабилизировать портфель заказов. Для этого им необходимо оптимизировать парк технологического оборудования. Если говорить о технических аспектах производства книг, то, на мой взгляд, нам необходимо перенимать европейский опыт, применять новые технологии и материалы. Например, пока сравнительно мало распространены интегральный переплет и скрепление полиуретановым клеем, хотя эти решения обеспечивают снижение затрат при высоком качестве готовой продукции.
Распространение скрепления полиуретановым клеем может со временем привести к отказу от классического шитья нитками?
Думаю, что нет, так как каждая из этих технологий имеет свои достоинства и ограничения. Например, полиуретановый клей не обеспечивает привычной читателям раскрываемости книги в твердом переплете. Скорее всего, традиционная ниткошвейная технология хотя и будет частично замещена новыми решениями, но по-прежнему останется востребованной. В Европе одни и те же книги изготавливают по нескольким технологиям, чтобы у покупателя был выбор.
Автор: Журнал PrintCom Russia №1/2 2011
