Спрос на печатные материалы постоянно меняется под влиянием новых информационных технологий и экономических факторов. Спад в экономике ускорил этот процесс, потому что заказчики полиграфической продукции начали искать альтернативные способы продвижения своих продуктов. Инвестируя в печатное оборудование, не стоит рассчитывать и на то, что заказы не будут видоизменяться на протяжении долгого времени.
Адаптируясь к рыночным тенденциям
В последнее время на рынке доминируют тенденции по сокращению размеров тиражей, уменьшению стоимости печатной продукции, в том числе из-за конкуренции с электронными носителями информации и офисными принтерами. Клиенты рассуждают так: «Если я могу распечатать это с моего компьютера, зачем мне ждать, пока тоже самое напечатает и доставит моя типография?»
Уменьшение размеров тиражей также смещает акцент в сторону использования малоформатных печатных машин. Фактически весь графический контент сейчас производится в электронном виде, что дает возможность типографиям, опираясь на новые технологии управления рабочими потоками, оптимизировать сроки изготовления и затраты на производство. Владельцы контента, в свою очередь, ищут способы, однажды создав его, использовать в различных форматах, включая печать, интернет, компьютеры, мобильные устройства и т. д.
Чтобы оставаться успешным, печатный бизнес вынужден постоянно адаптироваться к переменам. В тоже время ни одна типография не похожа на другую: у них разные истории, парк оборудования, финансовые возможности и клиентская база. Но можно выделить три основных пути развития печатного бизнеса в условиях меняющегося рынка.
- Удобство работы: правильный инструмент, правильная работа.
- Рост или изменения в компонентах бизнеса.
- Соответствие тенденциям рынка.
Удобство работы: правильный инструмент, правильная работа
Изменяется рынок, меняются и запросы клиентов. Со временем полиграфическое оборудование перестает отвечать требованиям времени – не возможно эффективно работать на рынке 2010 г., используя оборудование, приносившее прибыль в 1999. К сожалению, затраты и себестоимость печати в 1999 г. также не подходят для современного состояния экономики. Да и сам ассортимент печатной продукции изменился: спрос на небольшие высококачественные тиражи выше, чем когда-либо. Такие тиражи размером от 250 до 20 тыс. отт. выгодно производить и на традиционных офсетных, и на цифровых печатных машинах.
Для того чтобы печатать заказы, которые прибыльны и на офсете и на цифре, типографиям не нужно покупать большие печатные системы – теперь доступны небольшие машины с новейшими системами управления и автоматизации. В этом случае каждая единица техники будет использоваться в работах, для которых она подходит наилучшим образом по себестоимости, прибыльности и окупаемости.
Цифровые офсетные машины, такие как Presstek DI могут увеличить эффективность и ЦПМ и офсетных машин. Цифровые машины лучше использовать для ультракоротких тиражей и печати переменных данных, длинные же тиражи с количеством оттисков более 20 тыс. оптимально печатать на традиционных офсетных машинах, а средние – на DI-машинах. Presstek DI отлично справляется с печатью заготовок, которые далее будут обработаны на цифровой машине, такой способ, как правило, имеет себестоимость более низкую, чем только цифровая печать.
Приведенные выше сценарии – примеры использования «правильной» машины для «правильной» работы, в которых закрыта свободная ниша между офсетом и цифрой. Подобная комбинация позволяет типографиям расширить спектр заказов и выполнять работы, которые ранее отдавались на сторону или не брались совсем.
Довольно распространены ситуации, когда типография берется за выполнение заказа, который не подходит для имеющегося парка оборудования. Как правило, это небольшой тираж, либо тираж, который нужно изготовить в сжатые сроки, т. е. именно те работы, которые сейчас пользуются наибольшим спросом. Вопрос в том, стоит ли выполнять эту работу самим или отдавать на сторону, для того, чтобы удержать клиента или привлечь нового. Типографиям нужно задуматься, что выгоднее – «впихнуть» эту неудобную работу на машину, которая не совсем для нее подходят или потерять прибыль и контроль над процессом, отправив работу на сторону. Или можно создать более гибкое производство с современными, небольшими и цифровыми печатными машинами, оставив всю прибыль себе.
Рост или изменения бизнеса
Такая категория типографий находится в состоянии развития и нуждается в оборудовании, на котором можно выполнять качественные цветные работы и минимизировать накладные расходы. Как правило, это предприятия с объемом продаж от 1,5 до 2,5 млн долларов, которым для увеличения продаж, необходимо нарастить мощности. Чтобы в полной мере воспользоваться всеми преимуществами, получаемыми от сокращения тиражей, применения цифровых носителей и внедрения цифрового управления рабочими потоками, полиграфические предприятия могут развить свою производственную базу полностью автоматизированными машинами Presstek DI. Это особенно выгодно тем, у кого есть опыт работы с цифровыми машинами, а также тем, кто переходит от 2-красочных работ к цветным. Presstek DI поможет повысить конкурентоспособность, минуя сложности процесса традиционной офсетной печати.
Адаптация к рыночным изменениям
Со временем клиентская база компании и запросы потребителей печатной продукции меняются таким образом, что существующие производственные мощности уже перестают их удовлетворять в полной мере. Вместо того, чтобы оставлять технику, которая уменьшает прибыльность, как правило, лучше продать устаревшее оборудование и оснастить производство новыми системами управления рабочими потоками и новыми машинами. Это болезненный и трудный процесс, но принять правильное решение помогает понимание того, что рынок никогда не будет прежним. В такой ситуации типография оказывается, когда появляется или уходит крупный выгодный заказчик. Либо когда происходят кардинальные перемены в клиентской базе, и заказы новых партнеров требуют наличия новой техники, которая лучше подходит под их текущие и будущие потребности.
Заключение
Сейчас для полиграфического бизнеса самое время критически оценить свои производственные мощности. Рынок меняется, меняются и требования к оборудованию. Можно предвидеть, что вскоре печатные мощности успешных типографий будут состоять из смешанного оборудования и располагать всеми преимуществами офсетной печати, цифрового офсета и цифровых печатных машин, которые в полной мере смогут производить то, что нужно клиентами и закроют пробел в прибыльности, который существует сегодня между офсетными и цифровыми технологиями. Такой бизнес станет сильнее и прибыльнее, он сможет привлекать новых клиентов и удерживать старых.
Об авторе:
Джо Вебб – доктор философских наук, известный в полиграфической индустрии консультант и аналитик, возглавляет исследовательский центр проекта WhatTheyThink, является автором труда «Обновления полиграфической отрасли».
С 2003 г. д-р Вебб ведет рубрику «Понедельники с доктором Джо», которая стала очень популярна среди пользователей WhatTheyThink, как и веб-семинары, в ходе которых анализируются экономические тенденции, технологии и отрасль в целом, а руководители предприятий получают рекомендации, помогающие принять верные стратегические решения.
Автор: Джо Вебб
