7 октября в Санкт-Петербурге компании Hewlett-Packard и НИССА Центрум провели совместный семинар «HP Indigo – мир красочных возможностей». Гостями мероприятия стали коммерческие типографии северной столицы, желающие узнать о технологиях современной индустрии печати.
С приветственной речью выступил Денис Глушков, директор подразделений HP Indigo и IHPS по России и СНГ, Андрей Горлов, директор по развитию направления HP Indigo в компании «НИССА Центрум».
Александр Гагарин, менеджер HP по работе с партнерами, представил модельный ряд HP Indigo. Компания Indigo была основана в 1977 года и в 2001 вошла в состав. Основа ее деятельности – разработка, производство и продажа цифровых печатных машин и расходных материалов. Компания HP Indigo готова предложить комплексное решение для практически любого сегмента печати, в том числе фото, этикетка и упаковка, издательское дело и маркетинговые материалы.
С 2012 года модельный ряд HP Indigo существенно пополнился: помимо обновленных серий HP Indigo 5600 и 7600, была также представлена HP Indigo 10000, самая производительная ЦПМ в мире.
Постоянное усовершенствование выпускаемых моделей, а также широкий выбор дополнительных опций (режим печати EPM, OneShot и пр.) позволяют владельцам HP Indigo производить практически любые виды готовой продукции, в том числе печать на пластике.
На сегодняшний день, в России установлено 4 HP Indigo 7600, а летом текущего года была представлена новая модель – HP Indigo 7800, имеющая ряд отличных преимуществ. В первую очередь, в новую модель была добавлена опция OneShot, которая теперь позволяет печатать не только на пластике, но и по холсту, выпускаемому компанией Felix Schoeller.
Отдельно отметил Александр Гагарин в своей презентации возможности HP Indigo 10000, которая объединила все преимущества цифровых машин в одном большом формате. Модель отличается повышенной производительностью и экономичностью печати (до 4600 листов/час) и форматом печати, позволяющим на одном листе уместить до 2,7 раз больше готовой продукции, чем при печати на SRA3. Автоматическое регулирование и управление позволяет частично исключить участие оператора в работе.
Александр так же представил гостям не только полный модельный ряд, но, самое главное, возможности печати на HP Indigo, которые поистине можно назвать уникальными. Запатентованная технология печати HP Indigo позволяет печатать с офсетным качеством, а также использовать 7 красок, в том числе смесевые, обеспечивающие 98% цветового охвата шкалы Pantone.
Режим EPM позволяет существенно снизить себестоимость печати на 33%, благодаря тому, что печать производится тремя красками CMY без участия черного. 90% цветового диапазона CMYK может быть достигнуто при печати тремя красками, что не критично для большинства стандартных работ.
Печать на синтетических материалах, как уже было отмечено ранее, стала возможна благодаря режиму OneShot, когда все красочные сепарации собираются на офсетном полотне и переносятся на запечатываемый материал в один прогон. Таким образом, обеспечивается идеальное совмещение цветов. Возможность печати на пластиковых материалах дает простор для изготовления нестандартных работ и позволяет расширить портфель готовой продукции. Коврики для мыши, POS-материалы, пластиковые карты, персонализированные подарочные карты, а также сувенирная продукция (календари открытки) с использованием технологии лентикулярной печати.
Дополнительные краски HP ElectroInk также расширяют границы традиционной печати: уникальная белая краска ElectroInk White позволяет печатать на металлизированных дизайнерских бумагах и картонах, а так же на прозрачных и темных материалах. Специальные краски для фотопечати позволяют получить фотопродукцию высокого качества, усилить передачу черных, серых, а также небесных и телесных тонов.
Краска Digital Matte позволяет создавать дополнительные визуальные эффекты, такие как: выделение отдельных участков изображения глянцевым или матовым покрытием.
Уникальный набор специальных эффектов печати является одним из самых сильных конкурентных преимуществ машин HP Indigo 7XXX серий. Текстурные эффекты, выборочное лакирование, водяные знаки – для создания всех этих эффектов нужна лишь цифровая печатная машина.
Самая производительная ЦПМ в мире – HP Indigo 10000 – открывает своим владельцам не только новые возможности по скорости печати, но и позволяет создать те виды готовой продукции, которые раньше были недоступны: календари, меню, обложки, буклеты в несколько сложений, книги, альбомы с плоским разворотом и многое другое, на что способна ваша фантазия теперь доступно в новом, широком формате.
На совместных мероприятиях HP и НИССА становится традицией проведение живой трансляции из демоцентра HP в Барселоне. На этот раз гости семинара приняли участие в демонстрации новейших разработок – HP Indigo 7800 и HP Indigo 10000. Как уже было сказано, 7800 способна работать на пластике с режимом OneShot, что в свою очередь позволяет печатать не только на пластиках, в том числе лентикулярных, но и на холсте.
Во время демонстрации всем гостям были представлены образцы печати всех перечисленных возможностей, которые накануне были отпечатаны в Барселоне.
Основной акцент в демонстрации работы HP Indigo 10000 был сделан на эффективность печати. Гости мероприятия также могли задать сотрудникам демозала Барселоны вопрос по работе HP Indigo в реальном времени.
Представитель сервисной службы HP Денис Андросов и директор сервис-подразделения НИССА Центрум Леонид Александров рассказали о возможностях гарантийного и постгарантийного обслуживания. Так при покупке машины операторы проходят квалифицированный тренинг по работе с HP Indigo. Стоит отметить, что теперь он проводится в демоцентре в Москве на базе HP Indigo 5600. Сервисное обслуживание также гарантирует оперативную помощь в устранении неполадок и замене запчастей.
Покупка любого оборудования требует весомых инвестиций. Компания HP готова предложить своим клиентам индивидуальные условия финансирования, как отдельной машины, так и комплексного решения. Илья Зайцев – представитель HPFS в России – рассказал о привлекательности предлагаемых условий: среднее годовое удорожание составляет 3,5% в долларах или 7,5% в рублях, а также длительный срок предоставляемого лизинга – от 36 до 60 месяцев. Размер авансового платежа также определяется индивидуально. Также компания HP предлагает систему оплаты ramp-up, позволяющая в первые полгода после покупки платить взнос вдвое меньшие, чем в остальной лизинговый срок. Условия предоставляются после рассмотрения документов клиента сотрудниками HPFS.
Менеджер по развитию бизнеса клиентов, Андрей Карелин, рассказал гостям мероприятия о той поддержке, которую компания Hewlett-Packard совместно с НИССА Центрум оказывает владельцам оборудования НР Indigo. Одним из ключевых факторов является обучение как персонала, работающего на самой машине, так и сотрудников отдела продаж и отдела маркетинга типографии клиента. В свою очередь, для владельцев и руководства компании организовываются тематические конференции и семинары, посвященные различным направлениям печати, участие в которых, позволяет перевести бизнес на качественно новый уровень.
Как обычно, особый интерес у гостей мероприятия вызывают выступления клиентов HP Indigo, которые делятся историями развития своего печатного дела.
Владимир Бочков, генеральный директор типографии «Дизайн-Студия-Б», рассказал, что сначала деятельность компании действительно была сосредоточена на оказании дизайнерских услуг, а заказы на печать размещались в партнерских типографиях. В 2004 году, когда спрос на малотиражную продукцию начал расти и переразмещение заказов стало невыгодно, компания приняла решение о покупке Canon CLC 3200. Спустя некоторое время Владимир увидел рекламу HP Indigo 1050, и в 2006 году типография инсталлировала свою первую ЦПМ HP Indigo, что стало началом совершенно нового этапа развития компании. Объем тиражей увеличился в 5 раз, а печать с использованием белил позволила существенно расширить спектр готовой продукции!
Спустя три года Владимир принял решение о замене HP Indigo 1050 на r3000. А в 2012 году после выставки DRUPA типография инсталлировала HP Indigo 5600 по программе trade-in. Владимир не раз выражал свой восторг технологиями HP Indigo и рассчитывает в ближайшее время приобрести новую ЦПМ.
Также Владимир поделился историей одного из самых крупных и значимых заказов. Вместе с компанией Felix Schoeller типография приняла участие в печати открыток для немецкой олимпийской сборной. Именно в этом заказе HP Indigo показа всю свою гибкость и оперативность, а также производительность и высокое качество печати даже в сжатые сроки. Ведь на печать заказа было выделено не больше 12 часов, за которые были проведены съемка церемонии открытия Олимпиады, подготовка дизайн-макета, печать и доставка из Ставрополя в Сочи.
Московская типография «АртСервис Лтд» начала свою деятельность в 2005 году как рекламное и полиграфическое агентство. Кризис 2008 года заставил компанию пересмотреть свою модель бизнеса и принять решение об инвестировании в новые технологии и производственные мощности. Таким образом, в 2012 году была приобретена первая HP Indigo r5000 в семикрасочной конфигурации. И спустя всего 9 месяцев было принято решение о покупке второй ЦПМ – 7600. По мнению генерального директора «АртСервис Лтд», Дмитрия Степанова, успешная компания должна выделяться среди конкурентов. Высококачественная продукция, несмотря на более высокую стоимость, пользуется большим спросом.
Также в 2011 году «АртСервис Лтд» запустил проект «МоиФотоСтраницы» — простой и удобный сервис, который позволяет любому пользователю создать собственную фотокнигу, фотоальбом, календарь или открытки. Использование дополнительных красок для фотопечати, а также
постоянные инвестиции в производственную базу, технологии и человеческие ресурсы позволили сервису занять свое место в сегменте профессиональной фотопечати.
Специальным гостем мероприятия выступил Рафи Альбо, директор компании SEGMARKETING. Он поделился со всеми присутствующими современными и подчас нестандартными инструментами современного маркетинга. Рафи рассказал о так называемом WOW-эффекте. Как много времени потребовалось, чтобы 50 миллионов человек узнали о появление телевизора? 38 лет! И как много времени необходимо, чтобы набрать 50 миллионов просмотров на YouTube сейчас? 2 секунды! Мир вокруг нас меняется, и информация в скором времени начнет распространяться со скоростью света! Эффективный современный маркетинг рассчитан на быстрое оперативное реагирование на изменения во внешнем мире.
Как отметил Рафи, печать, какой мы ее привыкли понимать и видеть, исчезла. Теперь задача типографии не только напечатать какой-либо продукт, но и продать то, что теперь во многом заменяет современная техника. Иными словами, как совместить цифровую печать и технологии медиаиндустрии.
Рафи выделяет три уровня маркетинга:
- Текстовая персонализация широкого охвата (Кампания Coca-Cola по выпуску персонализированной этикетки)
- Последовательный маркетинг (Использование штрих- и QR-кодов для дальнейшего контакта с потребителем)
- Персональный маркетинг или «один к одному» представляет собой обращение к потребителю, предложение ему услуги или товара, подобранного исключительно по индивидуальным параметрам.
Рафи привел несколько примеров успешного использования инструментов каждого уровня.
Поздравительная открытка теперь содержит не только текст, но и видео-послание, ссылка на которое зашифровано в QR-коде. Таким образом, продукт становится интегрированным с двумя способами передачи информации: печатным и цифровым.
Раскраски для детей перестают быть просто цветными картинками. С помощью специального приложения рисунки детей оживают. Дополненная реальность перестает быть диковинкой, она постепенно становится повседневным средством общения и коммуникации.
Завершилась встреча торжественным ужином, где в неформальной дружеской атмосфере гости мероприятия смогли обсудить итоги семинара, обменяться впечатлениями и идеями, а также завязать новые деловые знакомства.
Текст: Корнева Полина, НИССА Центрум
Фотографии: fm-Publish; журнал «Полиграфии Петербурга»
