China Print 2013: китайский рынок по-прежнему важнейший для Heidelberg
• Самую крупную в Азии полиграфическую выставку посетили более 180 тыс. человек.
• На China Print представлены продукты и услуги Heidelberg, соответствующие потребностям местного рынка.
• Успешное начало продаж Speedmaster SX в Китае.
• Велик спрос на машины, выпущенные китайским заводом.
Выставку China Print, проходившую в Пекине с 14 по 18 мая 2013 г., посетили более 180 тыс. человек. Без преувеличения, это крупнейшее мероприятие полиграфической отрасли на азиатском континенте. Интерес к нему проявили не только китайские компании: существенно увеличилось число посетителей из других стран, прежде всего, азиатских — Тайваня, Филиппин, Индии, — но также стран Центральной и Южной Америки, а также из России. Экспозиция компании Heidelberger Druckmaschinen AG, подготовленная для быстро растущего азиатского рынка и включавшая в себя множество инновационных продуктов и услуг, встречала посетителей баннером Discover HEI. «Итоги выставки оказались крайне благоприятными для нашей компании, — сказал Марсель Кисслинг (Marcel Kiessling), руководитель направления «Продажи и Сервис» в совете директоров Heidelberg. — Интерес к нашим продуктам и услугам огромен. Мы уверены, что потенциал региона гарантирует нам прибыль и в будущем».
Наполнение разделов экспозиции Heidelberg определялось ключевыми потребностями клиентов из Китая и других стран Азии: повышение производительности и снижение затрат — HEI Productivity, лакирование и применение спецэффектов в упаковочной печати — HEI Emotions и HEI End, web-to-print — HEI Integration, забота об окружающей среде — HEI Eco. Во всех подробностях гостям стенда продемонстрирован комплексный рабочий поток печати упаковки. Также был представлен производственный процесс коммерческой печати с акцентом на таких вопросах, как снижение затрат и интеграция web-to-print. Для каждого из сегментов рынка предлагались экологичные продукты и услуги.
В составе делегации «Гейдельберг-СНГ» выставку посетили более 80 человек.
Особенный интерес клиенты компании проявили к печати высокореактивными ультрофиолетыми красками с лица и оборота в один прогон на машине Speedmaster SX 102-8-P, оснащенной сушками Dry Star LE UV. Также свое внимание полиграфисты из России и других стран СНГ обратили на решения Heidelberg для печати упаковки – на стенде демонстрировалась печатная машина Speedmaster SX 102-6+LX с системой контроля качества Inspection Control. Кроме этого, интерес вызвали программные решения Prinect Web-to-Print Manager, Prinect Digital Print Manager, а также оборудование для послепечатной обработки, особенно ВШРА.
Во время выставки для делегации из стран СНГ было организовано посещение местных полиграфических предприятий, в частности, очень крупной типографии Beijing Shengtong Printing Co., Ltd, где установлены 12 печатных машин Heidelberg первого формата. Типография специализируется на выпуске журналов и книг.
Speedmaster SX на китайский рынок
На выставке состоялся дебют на китайском рынке платформы Speedmaster SX - была представлена 8-секционная печатная машина Speedmaster SX 102 с устройством переворота. Speedmaster SX – оптимальный вариант для сегмента коммерческой печати - предназначена, главным образом, растущим типографиям, испытывающим потребность в повышении производительности.
Высокий спрос на машины, произведенные Heidelberg в Китае
Также были представлены модели 4-красочных Speedmaster SM 52 и SM 74 со стандартными конфигурациями, произведенные на заводе в Цинпу рядом с Шанхаем. Весной прошлого года завод начал выпуск 5-красочных Speedmaster CD 102, посетители пекинской выставки имели возможность увидеть и такую машину. Компания Heidelberg — единственный производитель печатных машин из Европы, создавший собственное производство в Китае. С момента запуска завода в 2005 году на нем было изготовлено более 900 печатных машин разных форматов и более 770 фальцевальных машин Stahlfolder KH 66/78 для продажи в Китае и других странах Юго-Восточной Азии. Клиентов поразило высокое качество произведенных в Китае машин. Около половины общего числа печатных секций в объеме заказов, полученных на выставке, пришлось на печатные машины стандартных конфигураций, которые производит завод в Цинпу.
Сервисные контракты и расходные материалы Saphira
Комплекс услуг и расходных материалов Heidelberg, предлагаемых азиатскому рынку, удовлетворяет потребность местных компаний, которые стремятся обеспечить бесперебойную работу оборудования. Потфолио включает индивидуальные сервисные контракты, учитывающие особенности различных бизнес-моделей предприятий. Совершенствуя концепцию Remote Service, компания включила в нее функцию Remote Monitoring, позволяющую наблюдать состояние машины в процессе работы в типографии и выявлять неполадки на раннем этапе. Всесторонний сервис представлен в комплексе с качественными расходными материалами Saphira, оптимальными для эффективной эксплуатации оборудования и одновременно нейтральными по отношению к окружающей среде.
Был отмечен чрезвычайный интерес к услугам кредитования. Китайским покупателям был предложен полный набор кредитных решений с удобными схемами, разработанными подразделение Heidelberg Financial Services в сотрудничестве с местными финансовыми учреждениями. В целом, около двух третей продаж печатных машин Heidelberg на местном рынке осуществляется при участии финансовых партнеров.
Китай остается важнейшим рынком для Heidelberg
Около 16% от общего объема продаж Heidelberg приходится на китайский рынок, что делает его крупнейшим для компании. По прогнозам, рынок продолжит расти, и вся деятельность Heidelberg здесь выстроена с учетом данного факта. В структурах, созданных Heidelberg в Китае, трудятся более 1000 человек — больше, чем у любого другого иностранного производителя печатных машин. Из этого числа более 600 человек заняты в продажах и сервисе, а около 450 сотрудников - в производстве.
На фото: Делегация «Гейдельберг-СНГ» в типографии Beijing Shengtong Printing.
