Имя Максима Спасского прекрасно известно каждому, кто занимается изготовлением фотокниг. Его компания Locobook (г. Екатеринбург) сделала фотокниги своей основной специализацией.
Интервью М. Спасского всегда дают массу информации, возможность оценить и проанализировать опыт, использовать уже отработанные приемы продвижения. Это интервью - рассказ об очередном проекте:
"Все мы знаем закон маркетинга: выходить на рынок нужно с массовым и дешёвым продуктом либо с премиальным и дорогим. Но когда информированность о нём практически равна нулю, а технология производства сложна и вы не можете продавать фотокниги за копейки, остаётся один вариант: делать дорогой и качественный продукт, а чтобы продавать дорого, нужна реклама или крутая идея.
Из многочисленных маркетинговых исследований вырисовываются портреты покупателей фотокниг: мамы с детьми и путешественники.
Локализовать мам не удалось, зато с путешественниками помог господин случай. Мой школьный друг — топ-менеджер федеральной сети турагентств «РоссТур»: 60 городов присутствия, более 180 офисов и трафик в сотни тысяч туристов. Как-то раз он рассказал, что норма прибыли постоянно снижается, поэтому он в поиске дополнительных сервисов, а, соответственно, и новых источников дохода. Я же поведал ему о фотокнигах для путешественников, о том, как это перспективно и круто, потом разговор ушёл в другое русло.
Через пару недель мы обедали вместе, и он мимоходом сказал, что есть идея, как вместе заработать на этом. Всё случилось тогда, когда было нужно. Идея проста: в личном кабинете туриста добавить пункт заказа фотокниги.
Мне очень помог совет друга, утверждавшего: если система заказа будет сложная - заказывать не станут, давай всё сделаем просто. Так и получилось, ведь всё гениальное и должно быть таким. К чёрту сложные программы вёрстки, изнурительные процедуры оплаты и заказа, перетащите фотки в личный кабинет туриста и получите готовую книгу у своего турагента! Автоматическая вёрстка по готовому шаблону и два удобных формата фотокниги. Вот, пожалуй, и всё…"
Что получится из этой идеи, Максим Спасский обещает рассказать в конце туристического сезона.
ООО "ИПЕКСИ Груп" - официальный поставщик оборудования для изготовления фотокниг Fastbind.
